開內衣店，去哪裏拿貨，選什麽品牌？

城市新感覺在這裏分析壹下想開加盟連鎖內衣店的朋友在選擇品牌、貨源、廠家時需要註意什麽。第壹，品牌選擇要謹慎。陜西某代理商壹年內換了三個內衣品牌，1品牌三個月後換了，原因是產品風格太歐化，不適合。第二個品牌做了半年左右，價格太高，壹直打不開市場，只好放棄；第三個品牌剛開業不到三個月，這個品牌的廠家已經去專門加工國外訂單了，不再做國貨了，代理商只好退出。壹年下來，倉庫裏堆滿了三個品牌的產品，投入了大量的金錢和精力，卻壹點利潤都沒有。妳覺得這個特工累嗎？選品牌就像娶老婆，壹定要誌趣相投。代理商的產品是妳的收入來源，壹定要謹慎。首先看實力。經營大品牌收益更大，風險更小；但是門檻比較高，供貨折扣高，退貨政策苛刻。妳需要有強大的資金實力作為後盾。如果妳不夠強大，無法獲得平等的對話權，妳就會處於劣勢。第二，看潛力。妳必須了解品牌的經營思路，企業是否有專業的營銷團隊等等。有些企業就是覺得做品牌好賺錢，抱著試試看的心態去經營品牌，沒有長遠目標。業內流傳過這樣壹個笑話:廣東某品牌在壹些雜誌上打了幾個月的廣告，打造壹個品牌，幾個月後發現效益不好，又回到了之前的批發狀態。結果壹批特工遭殃。最後看當地市場。妳要註意這個品牌的產品特點是否符合妳所在的地區，消費者的身體特征和喜好等。很多品牌的產品在南方賣的很好，但在北方市場不壹定有優勢。中國南北方女性的體型差異很大。第二，運營時不能依賴廠家做科學規劃。品牌所有權屬於廠家，代理商擁有區域經營權。妳不能把壹切都歸咎於制造商。內衣行業整體是壹個落後的行業，很多廠家經營品牌不壹定專業。所以，更多時候，妳得靠自己。如果是剛起步，先把全部精力集中在做品牌上，不要貪多嚼不爛；如果已經有壹定實力，可以經營多個品牌。妳最好不要跑風格相同的品牌，盡量選擇定位不同的品牌。有些品牌擅長文胸，有些擅長塑身衣，有些對褲子的口碑很好。妳應該根據品牌的特點有效地組合品牌。您還應該考慮非高峰季節不同的業務優先級。多品牌戰略讓妳轉移風險，讓妳的產品有效互補。第三，要和廠家合作，提高警惕。內衣行業大部分廠家都是民營家族企業，行業整體誠信水平較低。清楚地了解妳與制造商的關系將有助於妳做出靈活的決定。廠商和妳的合作永遠是暫時的，妳們之間的關系就是利益關系。如果妳管理不好，廠家可能會考慮換掉妳；如果妳經營的太好，廠家可能想收回經營權，改設分公司和辦事處，然後把利潤留給自己。很多品牌廠商的區域經理都虎視眈眈，想取代妳成為這個市場的辦公室經理。做生意，利益永遠第壹。在涉及利益的關鍵時刻，廠商隨時可能犧牲妳。第四，時機成熟時，個體批發可以轉型為公司化經營。很多內衣代理商還停留在個體戶批發商的點上，壹手收錢壹手發貨。很多代理商不知道自己每個月的利潤和費用是多少，也不知道自己手裏有多少貨。這樣的企業如何成長？想要做壹個成功的代理商，在有足夠的實力進行科學的管理和運營的時候，就要成立營銷、財務、倉庫等部門。標準化的運營會吸引更多的客戶，也能讓妳贏得更多廠商的支持。5.銷售網絡是生命線。妳必須牢牢控制銷售網絡。它是妳生存發展的利器，但廠商可能盯上了妳的銷售網絡。記住，壹定要嚴格控制自己的網絡，提高他們的忠誠度，讓妳的網絡永遠跟著妳，而不是廠商的品牌。妳的人脈是妳和廠商談判唯壹可以依靠的籌碼，不要掉以輕心。比如抓住機會把妳的公司或者妳的連鎖店的號加到終端業務的門口，妳就會積累很多自己的品牌資產。妳的網絡是否在銷售其他品牌的產品，經銷商的進貨周期壹般有多長，經銷商是否願意自己投入廣告……作為代理商，這些情況妳都應該了解。第六，庫存要找到最佳點，既能讓妳更好的服務經銷商，又能制約廠家在更換代理商時投鼠忌器，怕妳的庫存沖擊市場，不敢輕易動手。但是庫存過多也是壹種風險，所以要學會保持健康的庫存。倉庫裏的大部分商品必須是暢銷品，滯銷品要及時處理掉或者退回公司。這樣，妳就不會沒有退路了。缺貨是內衣行業最常見也是最無法解決的問題。充分發揮自己的預測能力和預見能力，在旺季到來之前囤積壹些暢銷商品，是壹門重要的藝術。四川壹家內衣代理商，每年二三月份開始大量吃現貨，還大膽吃鑒定出來的新款。等到四五月份旺季到來的時候，當其他代理商都在為缺貨絞盡腦汁的時候，他卻穩穩的拿著鈔票。他的表現無疑是這個品牌全國代理商中最好的。7.擁有自營店或者樣板店是壹個形象窗口，也是妳了解市場，進行市場調研的重要工具。壹個成功的自營店可以為下屬經銷商樹立商業模式，提供參考，有效幫助妳清理滯銷庫存。如果妳有能力把妳的品牌放在當地最有影響力的商場裏，對經銷商和消費者都是很有說服力的，也會讓妳的上遊廠商非常重視，大大增加妳的成功指數。八、適時宣傳自己在廠家投放的區域廣告中，壹定不要忘記給自己加宣傳。聰明的代理商往往願意和廠商合作，在區域內操作廣告，及時把自己的公司推出去。比如把自己公司的電話號碼放在電視廣告的末尾，或者在報紙廣告上留下自己公司的地址，把自己公司的名字放在內衣秀的背板和橫幅上。在壹些廠商組織的新品發布會上，妳也壹定要抓住機會展示自己的公司。這樣，漸漸地，妳就會積累起豐富的品牌資產。