猶太商人生意經要訣
任何東西到了商人手裏都會變成商品。（《塔木德》)
《塔木德》說：“任何東西到了商人手裏都會變成商品。”猶太商人牢牢地記住了這壹點。
1946年，猶太人麥考爾和他父親到美國的休斯敦做銅器生意。
20年後，父親去世了，剩下他獨自經營銅器店。
麥考爾始終牢記著父親說過的話：“當別人說1加1等於2的時候，妳應該想到大於2。”他做過銅鼓，做過瑞士鐘表上的彈簧片，做過奧運會的獎牌。
然而真正使他揚名的卻是壹堆不起眼的垃圾——美國聯邦政府重新修建自由女神像，但是因為拆除舊神像扔下了大堆大堆的廢料，為了清除這些廢棄的物品，聯邦政府不得已向社會招標。但好幾個月過去了，也沒人應標。因為在紐約，垃圾處理有嚴格規定，稍有不慎就會受到環保組織的起訴。
麥考爾當時正在法國旅行，聽到這個消息，他立即終止休假，飛往紐約。看到自由女神像下堆積如山的銅塊、螺絲和木料後，他當即就與政府部門簽下了協議。消息傳開後，紐約許多運輸公司都在偷偷發笑，他的許多同事也認為廢料回收是壹件出力不討好的事情，況且能回收的資源價值也實在有限，這壹舉動未免有點愚蠢。
當大家都在看他笑話的時候，麥考爾開始工作了。他召集壹批工人組織他們對廢料進行分類：把廢銅熔化，鑄成小自由女神像；舊木料加工成女神的底座；廢銅、廢鋁的邊角料做成紐約廣
場的鑰匙鏈；甚至從自由女神身上掉下的灰塵都被他包裝了起來賣給了花店。
結果，這些在別人眼裏根本沒有用處的廢銅、邊角料、灰塵都以高出它們原來價值的數倍乃至數十倍的價格賣出，而且居然供不應求。不到3個月的時間，他讓這堆廢料變成了350萬美元。他甚至把壹磅銅賣到了3500美元，每磅銅的價格整整翻了1萬倍。這個時候，他搖身壹變成了麥考爾公司的董事長。
麥考爾的成功之處，就在於把別人眼裏的垃圾變為自己的生財的聚寶盆。什麽都可以成為商品，垃圾也不例外。利用“無中生有”的原則，就可以白手起家。
日本有個富翁名叫中山洋介。開始時，中山洋介手中既無資金，也無技術。當他跟別人說起準備經商時，大家都不相信，可他不但成為壹個很成功的商人，而且經營的還是資本量很大的房地產。
經營房地產，利潤很大，但是風險也很大，要有壹大筆的資本做後盾，對於壹般人而言，恐怕只能看別人賺錢了，但中山有白手起家的妙計。
中山洋介經過考察發現，在日本有不少人想開工廠，但資金連土地都買不起，更談不上建築廠房了。與此相反，許多土地卻還在閑置著。如果不用購買土地就可以建廠生產，肯定能受到創業者的歡迎。有了這樣壹個構思，中山洋介立即行動起來。他首先打聽那些閑置的土地。這些土地往往地理位置偏僻，多是賣不出去的土地。他同這些土地所有者商談，提出改造利用土地的計劃。土地所有者正為這些土地沒有買主著急，現在有壹個開發的方法，真是雪中送炭。他們紛紛願意出讓土地，有的甚至還拿出壹定的資金作為股份。
土地的問題解決後，中山洋介創建洋介土地開發公司，組織人員上門推銷土地。這些工廠主正為沒有資金興建工廠著急，現在看到可以不用巨額資金，又有土地可以出租，當然十分高興，上門和中山簽約的廠主絡繹不絕。
中山的做法是，從租用廠房者手上收取租金後，扣除代辦費用和廠房分攤償還金，所剩的錢歸土地所有者。廠房租金和土地租金之間的差額，除去修建廠房的費用，就是中山洋介的盈利。
企業主、土地所有者、中山洋介三方達成協議後，中山洋介就向銀行貸款建築廠房，然後按分期還款的方式歸還銀行的費用。
中山洋介實際上只是起到了壹個中介的作用，將土地所有者和工廠主聯系起來。壹開始，這壹創意就很吸引人，那些偏僻的土地有了用處，而工廠主可以減去積累資金的時間。中山洋介第壹年僅手續費用就收入了20億日元，有了這筆錢後，就不用再向銀行貸款了。
就這樣，中山洋介從營造小廠房到建築大廠房，再到營建大規模的工業區，他的公司像滾雪球似的越滾越大，公司的經營也不再只限於租用土地。白手起家的中山洋介，終於成為日本數壹數二的大企業家。
壹個成功的中介者，就是壹個成功的商人。他能夠把看似毫不相關的事情聯系起來，從中獲利。
圖德拉原是委內瑞拉的壹位工程師。他從壹位朋友處打聽到阿根廷需要購買2000萬美元的丁烷，並且又知道阿根廷的牛肉過剩。
圖德拉靈機壹動，他飛到西班牙，那裏的造船廠正為沒有訂貨發愁。他告訴西班牙人：“如果妳們向我買2000萬美元的牛肉，我就在妳們的造船廠定購壹艘造價2000萬美元的超級油輪。”西班牙人愉快地接受了他的建議。這樣，他就把阿根廷的牛肉轉手賣給了西班牙。
此後，圖德拉又找到壹家石油公司，以購買對方2000萬美元的丁烷為交換條件，讓石油公司租用他在西班牙建造的超級油輪。結果，圖德拉不費壹分錢做成了這筆生意。
在20世紀五六十年代，日本人發現在壹些缺水的阿拉伯國家水比油還寶貴，於是他們就在水上大做文章。他們找到壹種比出口淡化海水更簡單、更省錢的方法出口雨水。從多雨的日本海接來雨水，用輪船運到阿拉伯國家。日本專家還研究出了壹種清洗輪船內石油廢渣的方法，利用油輪運載雨水，往返不空駛。大量出口雨水給日本帶來了壹本萬利的經濟效益。
還有壹個例子：
1953年，用來築工事的沙袋大批量地閑置起來，並且占滿了倉庫。而當初經營沙袋的公司大多是臨時租用倉庫。停戰說明沙袋已經成了廢物，而占用倉庫，租金卻得按日交付。這可急壞了這些沙袋經營商。
藤田先生瞅準了這個機會，覺得從中發壹筆財是很有可能的。於是，找到了那些沙袋經營者商談生意。他擺出壹副幫他們排憂解難的樣子，說可以免費幫他們把沙袋弄走。有這樣的好心人，這些沙袋經營者們當然高興不已。
“壹袋5日元10日元都可商量。”
藤田最後以5日元壹袋的價碼買了20萬袋。貨到手後，藤田仗著能說英語的方便，拜會了壹個國家駐日大使。這個國家是殖民地，當時正在鬧內亂。藤田想著他們肯定需要武器和沙袋。
未出所料，該國駐日大使親自出面查看樣品，20萬只沙袋很快成交。沙袋以10日元的標準價格賣掉了。
從看似無用的廢物中發現商機，日本人藤田的成功與猶太人麥考爾如出壹轍。
1984年聖誕節前，盡管美國不少城市朔風刺骨，寒氣逼人，但玩具店門前卻通宵達旦地排起了長龍。這時，人們耐心等待領養壹個身長40多厘米的“椰菜娃娃”
“領養”娃娃怎麽會到玩具店呢?
原來，“椰菜娃娃”是壹種獨具風貌、富有魅力的玩具，她是美國奧爾康公司總經理羅拔士創造的。
通過市場調查，羅拔士了解到，歐美玩具市場的需求正由“電子型”、“益智型”轉向“溫情型”。他當機立斷，設計出了別具壹格的“椰菜娃娃”玩具。
以先進電腦技術設計出來的“椰菜娃娃”千人千面，有著不同的發型、發色、容貌，不同的鞋襪、服裝、飾物，這就滿足了人們對個性化商品的要求。
另外，“椰菜娃娃”的成功，還有其深刻的社會背景。離婚使得不到子女撫養權的壹方失卻感情的寄托。而椰菜地裏的孩子正好填補這個感情空白，這使“她”不僅受到兒童們的歡迎，而且也在成年婦女中暢銷。
羅拔士抓住了人們的心理需要大做文章。他別出心裁地把銷售玩具變成了“領養娃娃”，把“她”變成了人們心目中有生命的嬰兒。
奧爾康公司每生產壹個娃娃，都要在娃娃身上附有出生證、姓名、手印、腳印、臀部還蓋有“接生人員”的印章。顧客領養時，要莊嚴地簽署“領養證”，以確立“養子與養父母”關系。羅拔士又作出了創造性決定：“配套成龍”壹—銷售與“椰菜娃娃”有關的商品，包括娃娃用的床單、尿布、推車、背包以至各種玩具。
領養“椰菜娃娃”的顧客既然把她當做真正的嬰孩與感情的寄托，當然把購買娃娃用品看成是必不可少的事情。這樣，奧爾康公司的銷售額開始大幅度增長。
如今，“椰菜娃娃”的銷售地區已擴大到英國、日本等國家和地區。羅拔士正考慮試制不同膚色及特征的“椰菜娃娃”，讓她走遍世界各國，保持奧爾康公司在玩具市場上首屈壹指的地位。
奧爾康公司充分發揮自己的想象力，虛構了惹人喜愛的“椰菜娃娃”。當“椰菜娃娃”成了搖錢樹時，它又引發了壹系列相關產品的誕生。“無中生有”原則使得奧爾康公司受益無窮。