梁哥初中沒畢業就開始做生意,父親是鄉場上的裁縫,性格剛直倔強,家風嚴謹苛刻,要求男人當早成家早立業,於是家裏兄弟三人,大哥二哥十多歲就早早出門做生意的。
輪到他時,亦是如此,先跟著大哥二哥背背篼,趕鄉場擺百貨攤子,然後剛到二十歲就結婚,繼續和妻子壹起做生意。再後來大哥二哥相繼到市區某批發市場租攤位做服裝生意,他也就在他們的幫助下到了市區。
九十年代,那是個熱血沸騰、激情澎湃的年代,也是壹個對於敢闖敢冒的人回饋最豐厚的時代。
勤奮、有頭腦、,沒有明顯的惡習,梁哥擁有壹些有別於他那個群體的優點。
開始肯定會吃不少苦頭,但憑著他的本事,很快,就出頭了。
做服裝批發,選貨是重點,賣貨是關鍵。他選的貨總是比別人新穎時髦壹些,待人接物總是比別人細膩壹些。很快他就從攤主成為了租鋪面賣床上用品的大老板。
據說,當年他開的店是本省西北片區最大的床上用品單體店。
再後來,他以慈善捐贈演出的名義,邀請的當時最火的付笛生夫妻到店,壹下就把生意做到了更高的層次。
輕松地年入百萬以上,梁哥聲名鵲起,成為那壹片商界名人。
床上用品生意已然做到極致,梁哥居安思危,把店裏的生意留給妻子,他另辟戰場。
當地有壹處新的樓盤,雖然毗鄰美食街,但沒人敢先吃螃蟹,租門面開始做生意,於是觀望中壹年壹年過去,大多數門面仍然大門緊閉。
梁哥出手了,壹排門面租下,開了這片區最大的茶坊。
來往的人都搖頭,覺得是個笑話。
沒想到,不久後這個茶坊生意異常火爆,竟然導致閑置已久的其他空門面也全部租出,幾乎都開的茶坊。
我結識梁哥,大概是二0壹壹年,正是他事業的巔峰期。
個頭不高,粗壯身材,大臉盤大背頭,意氣風發、眼眸炯炯,眉宇中帶有成功人士的自負甚至傲滿的氣韻。
能言善辯、快人快語,走路辦事風風火火。
慢慢熟識,也跟著他做了三次生意,但事不如意,連連失敗。
從接觸中,我也意識到梁哥的壹些問題。比如他作為浴足城的老板,手下員工壹百多人,中層部長、經理的十多人。他總是喜歡事必躬親,壹桿子插到底,員工之間產生矛盾,他親自去調解;中午晚上買啥菜,他也過問;哪個房間水管漏水,他也親自打電話找人修......這樣長此以往,中層這些人就撒手不管,啥事都喊找老板。他忙得不可開交,該管的人卻樂得在壹旁看。而且老板親自去管,管好了理所當然。事情處理不好就沒人再能去協調,日積月累,導致他疲於應付。
同時,他性格要強,大事小事都要占強。及時明明沒道理,他嘴巴也要說贏。特別是容不下壹些和他壹樣性格強硬的人,而這部分人中,很多都是能為店裏帶來客戶的能幹人。
投資失敗,不歡而散,讓梁哥虧了壹些錢,給他“商界能人”的社會形象帶來壹些負面影響,但還沒能導致他的“崩盤”。
讓他走向潰敗的是兩個行為:
壹是貸款買門面。生意的小有失敗,沒能動搖梁哥的信心。這時傳出他經營的茶坊門面的開發商準備出售這個區域門面的消息,因為開發商和他關系熟稔,他最早知道這消息。略壹思考,他就動手了,先是買了兩百平方米的臨街門面。這時可能是開發商想試試風向,他購買價格很低。消息傳開,求購門面的多起來了,開發商就順勢上漲了價格,但還是略低於同地段市場價。這時梁哥動了更大的心思,決定把所租茶坊位置的門面買了,好幾千平方米的門面,他壹個人肯定吃不動。於是和大哥二哥壹起,通過銀行貸款把門面買了。大幾百萬的貸款和不菲的利息,梁哥壓力不小,但他掂量掂量了自己的實力,覺得咬咬牙還能周轉得過來。
二是擴張床上用品店。浴足城經營失敗後,梁哥又接連經歷了兩次餐館經營的失敗。這時,時間到了2013年,對於很多生意來說,進入了轉向調整時期,可惜,壹直比較敏銳的他沒能察覺到。床上用品店壹直是他生意的根本,那時也出現了明顯下滑,他沒能意識到是大的風向的影響,而是總結為是同行的競爭和擴張的不足,於是立馬開了倆分店。
分店的盲目開設,直接虧損好幾百萬,租期沒到,就草草收場。
這時,總店的營業額也打了對折。
屋漏偏逢連夜雨。要命的是,購買門面的銀行貸款月月得還。
先是咬牙硬抗,抵押資產,拆東墻補西墻,終究只是短期行為。後來,鬼使神差,他把手伸向民間借貸。
終於壹步壹步走向全面潰敗,各種追債,信用拉黑,吃了官司。
回首人生路,其實每壹步都是自己走出來的。作為梁哥人生起伏的見證者,我是壹個得誌很早,挫敗也很快的人,大悲大喜看清自己,大起大落看清朋友,這種蟬蛻般的經歷讓我更能敏銳地去厘清人世間的事物本性。
梁哥人生的跌宕尤其是生意的跌落,雖然有他自身的很多原因,但更大的是時代的變遷。就像海灘擱淺的魚,退潮的時候沒能跟上潮水的腳步。很多時候,不是努力勤奮就能解決問題的,雖然不少人對他非議不斷,但我壹直認可他的,也願意和他溝通。
記得他決策開分店的時候,我和他在茶坊旁邊的路燈下聊了兩個多小時,我苦口婆心勸他不要開分店,不但不能開分店,而且還要好好調整老店的經營策略,把目標客戶主要群體轉向老百姓壹些。
他毅然決然,九頭牛都拉不回。那種魔怔的神態我記憶猶新。
很多年後的今天,他時常懊悔沒聽我的勸告,而我也有些後悔沒能勸回他的執意。
按他的話,如果沒有開分店的決定,他即使失敗,也不會失敗得那麽徹底。
時至今日,梁哥依然在商海中掙紮,但屬於他們那波人的時代似乎已經過去了,要想重現昔日的輝煌應該很難了。其實,梁哥只是那批人當中的代表,和他壹樣沒能踩準時代脈搏,抉擇失誤,生意走向衰敗沒落的不在少數。有些是投資隨意、經營不善,有的是盲目信人,陷入投資理財高利貸的漩渦......
這世界上,能夠羽扇綸巾、運籌帷幄、乘風破浪、勇立潮頭的人畢竟只是少數,能夠把握住時局命運節點,永遠站在勝利者隊伍中的人更是鳳毛麟角。
大多數普通人,能抓住命運賜予的為數不多的機遇,能看懂時局,避免不必要的失敗,就很是不錯了。
電影《教父》中有這樣壹句經典臺詞:“花半秒鐘就看透事物本質的人,和花壹輩子都看不清事物本質的人,註定是截然不同的命運。