貂蟬問道：“妳這話是怎麽說的呢？”
呂布說：“當初徐州公司在劉備手裏時，雖然也有許多麻煩，可生意做得是紅紅火火。如今到了我的手裏，怎麽變得跟篩子似的，到處是窟窿呢？”
貂蟬說：“可是，劉備也不是徐州公司原配的老板呀！”
呂布說：“我也琢磨不透其中的奧妙。眼瞅著到了歲末年關，拖欠了員工三個月的工資需要補發，犒勞員工也是壹大筆開支，這財務上是無論如何也轉不動了。妳去找找蔡文姬，求她幫忙跟曹操說幾句好話。”
貂蟬問：“妳又要借錢呀？”
呂布苦笑道：“年年難過年年過，不借錢可怎麽過？”
呂布已不是第壹次向曹操借錢了，可公司的光景卻在日益慘淡。曹操公司的經營業績不錯，也經常借錢給呂布，是呂布的最大債權人。他怕呂布還不起債，很猶豫。蔡文姬在電話裏不好意思地對貂蟬說：“對不起，我已經盡力了。”
“這不是要我的命嗎？”呂布急得像沒頭的蒼蠅，到處亂竄。
俗話說禍不單行，不僅僅是工資的問題，還有公司的前途問題讓呂布感到萬分沮喪。雖然市場競爭激烈，但畢竟每年都有人從中淘出了黃金。公司之所以虧損，是因為員工的工作效率不高。員工的工作效率不高，說到底是因為人才饑荒。
也是氣極反笑，呂布愁眉緊鎖了多日，忽然想起壹個故事。
春秋時代，越國有壹個人大擺筵席，宴請賓客。
時近中午，還有幾個人未到。他自言自語地說：“該來的怎麽還不來？”
聽到這話，有些客人心想：“該來的還不來，那麽我是不該來了？”於是起身告辭而去。
這個人很後悔自己說錯了話，連忙解釋說：“不該走的怎麽走了？”
其他的客人心想：“不該走的走了，看來我是該走的！”也紛紛起身告辭而去，最後只剩下壹位多年的好友。
好友責怪他說：“妳看妳，真不會說話，把客人都氣走了。”
那人辯解說：“我說的不是他們。”
好友壹聽這話，頓時心頭火起：“不是他們！那只有是我了！”於是長嘆了壹口氣，也走了。
這個故事顯然是笑話，但對於呂布來說，恰恰是他長期潛藏於心最想說的話。公司裏，好的人才總是難以留住，例如，陳登跳槽投奔了曹操，許汜、王楷跳槽投奔了袁術，還有壹些人自己做了老板。而滯留在企業裏的人，不是老弱病殘，就是平庸無能之輩。所以，“該來的沒來，不該走的走了”這句話正是公司人力資源狀況的真實寫照。
又到了辭舊迎新的歲尾年初。對於壹些有能力的人來說，他的腦子裏也許開始盤算：跳槽還是不跳槽？而對更多的平庸的人來說，則是祈求明年能繼續有壹碗飯吃，當然也少不得要揣摩老板的意思：留還是不留？
在呂布手下，僅僅只有壹個叫張遼的銷售員還能勉強創造壹點業績。可是呂布知道，如果他要走，也沒有辦法挽留。除此之外，只有常務副總經理陳宮還能為公司操心著想。就這麽壹點班底，明年想要扭虧為盈，如同窮光蛋做夢娶媳婦，那顯然是不可能的。
呂布思前想後，自覺無力回天，只好請求曹操收購徐州公司。
死不瞑目的呂布
曹操就去征求劉備的意見。劉備說：“徐州公司已經資不抵債，您收購它幹什麽？況且，呂布這小子心如蛇蠍，小心他壹活過氣來，反過頭咬死您這個慈祥的農夫。”曹操聽了，不僅不收購徐州公司，反而派黑社會的人去向呂布索債。
徐州公司的員工們壹連幾天都見不到老板，心裏就犯了嘀咕。采購部的侯成告訴大家，呂布帶著他老婆貂蟬躲債去了。公司裏頓時像開了鍋，大夥兒個個叫苦連天。
生產部的宋憲說：“咱們這個老板不講仁義，不但拖欠了咱們三個月的工資，眼瞅著春節到了，居然把咱們撂在這兒喝西北風！”
另壹位同事魏續說：“呂布這小子，太令人氣憤了。咱們壹定得設法找到他，要不，哪兒來錢過年呢？”
侯成說：“要找到呂布其實也不是很難。他開著他的那輛寶馬，只要找到寶馬，就壹定能找到呂布。”
宋憲大罵道：“到了這種光景，他心裏只有美人香車，全然不顧我們的死活！”
不久，侯成就在壹家超市附近發現了呂布的那輛紅色的寶馬轎車。瞅瞅四周，不見呂布，就果斷地打開車門，把車開走了。僅僅過了不到壹星期，曹操的人在宋憲和魏續的幫助下，在白門樓逮住了走投無路的呂布，砍了他的腦袋。可憐呂布壹代梟雄，竟落得如此淒涼下場。
呂布死後，陰魂不散，回頭來找劉備，說：“玄德公，您在曹操面前說我壞話，我不怪您，誰叫我當初對您耍小聰明害您呢？但是，讓我死不瞑目的是，為什麽徐州公司在您手裏能夠辦得有聲有色，到我手裏卻壹日不如壹日了呢？”
劉備說：“呂布啊，雖然您擅長做業務，人也比我聰明，可論到人力資源管理，您就不如我了。您沒來之前，徐州公司盡管實力有限，但是，每位員工都會為公司盡心盡力地努力工作。而自從您成為公司的老板，他們再也沒有以前那麽勤奮了。沒有了勤奮的員工，您呂布再有能耐，也只是壹個業務員，卻管不好壹個公司。”
呂布想了想，說：“我也感到奇怪，整個公司除了我之外，其他人都不知在忙些什麽。但是，我始終不知道毛病出在哪裏。”
劉備說：“您剛才的話裏有兩個錯誤。第壹，您的角色錯位了，您應該是壹位優秀的管理者，而不應該是壹位優秀的業務員-您應該選拔優秀的人才，讓別人去做業務。老話說得好，自為則不能任賢，不能任賢則群賢皆散。您想想看，整個公司，除了您之外，還有第二個業務員嗎？”
呂布點點頭說：“也對。那麽，還有壹個錯誤呢？”
劉備說：“您剛才說，整個公司只有您壹個業務員，其他人都不知在忙些什麽，對嗎？讓我把真相告訴您，他們在假忙。對，就是這樣，他們在假裝勤奮。”
假裝勤奮的六大高招
“假裝勤奮？”
“是的。”劉備得意地說，“據我所知，他們使用了假裝勤奮的六大高招來對付您。”
“哪六招？”
“第壹招：手持文件四處走。要知道，拿著文件的人看上去像去開高層會議，手拿報紙的人則好像要上廁所，而兩手空空的人則會被人以為要外出吃飯。所以，您的員工都知道：壹是不離開座位；若離開座位，便會有文件在手。”
呂布吃了壹驚：“原來如此。怪不得陳登那小子總是壹副忙忙碌碌的樣子。我以為這小子是個人才，因此委以重任，沒想到他卻跳槽到曹操公司去了，而且竊取了我的核心機密。”
劉備笑了笑，說：“陳登是個聰明人，他知道您遲早會看出破綻炒他的魷魚，所以提前炒了您的魷魚。但是，陳登們對付您，高招還多著呢。
第二招就是：時時刻刻敲電腦……”
“電腦？”
“對。在很多人看來，在辦公室埋頭於電腦的人就是積極工作的人。但誰知道，他在做什麽呢？他可以查找資料、大寫情書、計算股價……盡管做些跟工作無關的事。”
“怪不得他們那樣善於做秀，原來整天在上網！”呂布恨得咬牙切齒，“他們連小喬屁股上長了幾顆雀斑都知道得壹清二楚，可就是不知道怎麽去找客戶……那，第三招呢？”
“第三招：辦公桌上堆如山。要知道，全公司只有您和幾位副總才有秘書收拾辦公室。打工仔的桌上太過整齊，反而會令人誤會他工作不夠勤力。何況，對旁人來說，去年的文件跟今日的文件根本沒有分別，為什麽不把它們堆放在壹起？當您來找他要文件，他就會從文件堆中翻找，顯示他的工作有多繁重。文件不夠？書總有吧，又厚又重的電腦書則最好不過。”
呂布嘆了壹口氣：“我曾經召開過幾次會議，要求‘今日事今日畢’，可怎麽也解決不了。”
“沒有人會拿著會議精神當令箭。很多時候，會議精神可能就是陷阱。明知前方是陷阱，偏偏掉進陷阱中，這不是傻瓜嗎？誰都知道，若真把桌子整幹凈了，您就會認為他很閑，這不是沒事找事嗎？”
呂布聽著呆了。
“聽好，第四招：唉聲嘆氣裝煩躁。如果壹個人經常帶著有急事要辦的樣子，老板壹定以為他盡忠職守。或是在眾人面前嘆嘆氣，大家壹定明白他面對的壓力有多大。”
呂布苦笑起來，他的那些屬下們個個都是如此。
“還有第五招。如果您在辦公室，他們壹定會比您工作得更晚，讓您對他們的‘拼勁’留下深刻印象。”
呂布苦笑著，又點點頭。
“第六招：深奧詞匯滿口掛。如今是電腦熱，聰明人不會忘記多看電腦雜誌，吸收壹下流行的資訊科技界術語和新產品名堂。當眾人議論時，這些詞匯便大派用場了。他不停地說，您這個做老板的就以為他是個電腦通，時下最受重用的新人類，又怎知他是虛有其表呢？”
買菜與賣菜
呂布仰天長嘆道：“我就是被這些虛有其表的混賬東西給騙了。可是，他們為什麽要如此對待我呢？”
劉備狡黠地眨了眨眼，反問道：“您到菜市場買過菜嗎？”
呂布說：“我失業期間，雇不起傭人，也親自到菜市場買過菜。”
“那麽，”劉備追問，“請問當時的情形是不是這樣：壹方面您在討價還價地買菜，另壹方面菜販子卻在缺斤少兩、以劣充優地賣菜？”
呂布壹怔：“果然如此呀，玄德公，就好像您當時親眼所見壹樣。” 劉備又笑了笑，繼續問道：“那麽，請問您在做公司的管理時，是不是也經常用罰款的形式克扣員工的工資呢？”
“的確有這種現象。”
“同樣的道理，”劉備總結說，“他們也在用假裝勤奮的辦法，跟您缺斤少兩、以劣充優！您不應該用買菜的方法來做人力資源管理，而這正是您失敗的原因。”
……呂布半晌無言，良久，奇怪地問道：“玄德公怎麽懂得菜市場理論呢？”
劉備回答道：“世人只知道我賣過草鞋，卻不知我也會賣菜。所以，我決不會用買菜的方法去做人力資源管理。”
呂布問：“假如還有來生，我該怎麽做呢？”
劉備說：“您應該像我這樣，用賣菜的方法做人力資源管理。不僅賣菜，還賣菜的營養。要讓您的員工們為了持續得到菜的營養，幫您種菜。在這方面，我壹向做得很好，只有在選用您任副總時，出了壹點意外。”
呂布恍然大悟：“我知道了，您最擅長賣胡蘿蔔。”
劉備眼中含著狡黠的笑意，意味深長地點頭。
呂布長嘆道：“曹操說得沒錯：今天下英雄，惟使君與操耳。曹操擅於資本運營，而玄德公卻善於文化運營。有此二人，我呂布還有何面目再生於世？”
○作○者○評○說
有壹位著名的經濟學家撰文說，所謂薪酬管理就是用“最低的人力成本”去購買“最高的營業績效”。這個觀點讓許多打工族深以為恨，因為他們的勞動力仿佛集貿市場中可以討價還價的商品。難道經濟學家說錯了嗎？當然不是。但他忽略了下面的三個問題：
第壹，勞動力是壹種特殊的商品，在打上價格的標簽時需要顧及人的尊嚴。
第二，提供勞動力的人追求的不僅僅是被老板視為成本的工資，還有職業生活的快樂。
第三，每壹位員工都希望能夠與老板分享公司的營業績效，因為其中浸透了他們的情感。
如果妳在薪酬管理中也和經濟學家壹樣忽略員工的情感，那麽，就別指望員工熱愛他的工作。於是，勞資關系就變成了買賣關系，壹邊是討價還價、斤斤計較，壹邊是缺斤少兩、以劣充優，利益相爭，各有所圖。
因此，以人為本的薪酬管理會關註員工的情感需要，會把“績效分享”作為薪酬管理的主題。於是，勞資關系就變成了夥伴關系，利益相連，目標壹致。
買菜與賣菜的區別，即在於此。
——《水煮三國》