2020年7月3日，全球最大的玻尿酸生產商華西生物(688363)收盤價為141.16元。玻尿酸行業的“隱形冠軍”成為目前關註的焦點。
為什麽華西生物最近受到消費者、客戶和外資機構的青睞？這件事還得從二三十年前說起。
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奇跡的火花總是在偶然中被點燃。
華西生活的歷史還得從30年前說起。
65438-0990，華西生物科技首席科學家郭在國內率先研發微生物發酵法生產透明質酸。在此之前，玻尿酸在國內是通過提取和大部分進口獲得的。郭的研究成果改變了這壹局面，為當時中國醫學領域做出了巨大貢獻。
因為其重要性，當時還在山東生物醫藥研究所工作的郭很快引起了國家的重視，被列入國家八五、九五科技攻關項目。後來獲得國家科技進步二等獎，被授予吳階平保羅·詹森醫學研究獎。
“中國玻尿酸之父”郭及其師徒的照片近日在世界玻尿酸博物館展出，同時展出的還有申請國家項目和科技攻關計劃的相關文稿和審批材料。
但是，科學家不擅長制定企業戰略和管理。公司早期是持續虧損企業，發展並不順利。
壹年後，當企業陷入生存困境時，科學家郭認識了華西生物現任董事長趙巖。玻尿酸在那壹年還沒什麽知名度。郭隨口壹句“壹個玻尿酸分子可以鎖住1000個水分子”立刻被有著敏銳商業嗅覺的趙巖捕捉到。於是這個紮著兩條辮子的雲南姑娘果斷做出了投資決定。
擁有先進思維模式和商業邏輯的趙巖，對山東福瑞達生化有限公司(華西生化的前身)進行了由內而外的系統化管理改造，按照ISO9000質量管理體系建立了企業質量標準和規範。當年，公司實現了扭虧為盈。
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壹步壹步壟斷世界
郭掌握的微生物發酵法屬於山東省生物醫藥研究所。華西生物20年前花了45萬研究所購買了微生物發酵的初期技術。
圈內人都知道，發酵產率是壹個重要的指標，雖然是壹個簡單的數據，但卻是衡量玻尿酸行業價值的重要依據，是玻尿酸企業非常重要的核心競爭力。
據知情人透露，當年華西生物收購的初始發酵產量還是很低的。在2001中，每升發酵液獲得少於3g的透明質酸。但從某種意義上來說，照亮玻尿酸世界的不僅僅是發酵法，還有郭薛平。
據說華西生物科技早期只有三個R&D人。為了提高產量，郭帶著兩個助手開始琢磨小發酵菌種，在誘變、篩選、工藝優化、控制技術等方面下功夫。
總之，在過去的20年裏，華西生物工業的透明質酸發酵產量從不足3 g/L提高到12-14 g/L，發酵周期逐年縮短，產品質量遠超歐洲藥典標準。這樣的產品哪個客戶不想買？堪比茅臺的高毛利神話就是這麽來的。
正是因為如此高的產業化水平，讓很多國際知名玻尿酸企業“望塵莫及”。就連曾經在玻尿酸領域獨領風騷的日本資生堂，也在成本壓力下被迫退出全球食品級、化妝品級、醫藥級玻尿酸原料市場。不是不想留下，只是因為做不到華西生物的成本和質量。
與此同時，華西生物的“野心”逐漸顯現，開始擴大生產規模和產能，企圖占領更大的玻尿酸市場。
2003年，敏銳察覺到產業前景的趙巖決定斥巨資為華西生物建廠。郭壹頭紮進實驗室，不僅繼續研究發酵技術，還親自給發酵、精煉等生產設備畫圖紙，找廠家量身定做。很多人不能理解為什麽華西生物科技的發酵產量和質量在逐年提升。除了菌種、技術、工藝，光是生產設備的特殊性和定制性，是其他企業無法復制和超越的。
2005年，華西生物第壹家自有工廠建成投產，次年市場份額成為全球第壹。2015年第二工廠建成投產，現在繼續在天津、濟南建廠、建工業園。華西生物不斷投入無形的R&D成本，僅R&D人員就從20年前的3人增加到今天的近300人。
不久前，華西生物收購了全球市場份額排名第四的福賽特生物，將福賽特100噸/年的產能收入囊中。根據華西生物的發酵技術和生產力賦能，估計福斯特現有產能經過優化改進後應該會有很大提升。2019年，華西生物玻尿酸產能達到320噸，加上福賽特的產能，華西生物正在釋放更大的野心。
三
不可逾越的技術障礙
作為壹家生物科技公司和科技創新板上市公司，光有規模和生產能力是遠遠不夠的，核心技術才是長久立於不敗之地的秘訣。趙巖曾指出，醫用級玻尿酸代表了華西生物的技術高度。而細數華西生物的醫療資質，我們不禁感嘆，華為、茅臺、華西生物這樣的企業，不是那麽簡單就能超越的。
說到醫藥級玻尿酸，業內很清楚最難的是資質。截至目前，華西生物仍是國內唯壹擁有發酵法生產透明質酸鈉和藥用輔料批準文號並實現商業化生產的企業。
不僅如此，華西生物還擁有非常全面的全球註冊資質，在中國獲得7項註冊資質，在全球獲得23項註冊資質，包括歐盟、美國、韓國、加拿大、日本、俄羅斯、印度。獲得這些資格需要尖端的技術，持續的R&D投資，以及漫長的審批時間和成本。從這個角度來說，即使現在很多企業和資本都在進入玻尿酸行業，但有些壁壘不是說說就能擁有的。
2018年，中國占全球醫藥級玻尿酸原料銷售額的50%，約為10噸，而華西生物當年醫藥級原料銷售額為9.5噸，幾乎被壟斷，在全球的行業話語權可想而知。
四
壹個再次被上帝保佑的人。
華西生物另壹項引起業界關註的技術是其著名的“酶消化法”。在華西生物首創這項技術之前，玻尿酸的分子量是不能隨意控制的。化學方法是獲得小分子透明質酸的唯壹途徑，但這種方法容易破壞透明質酸的分子結構，雜質高，能耗成本高，難以大規模生產。
2011，上帝再次眷顧了郭，壹個不愛說話愛炫耀，天天悶在實驗室裏的山東漢子。在成功研究發酵法後，郭又成功開發了酶消化法制備低分子量低聚透明質酸，實現了他在透明質酸領域的兩項技術突破。
酶消化的誕生，其實源於上世紀90年代郭的壹次實驗失敗。據他身邊的人說，那件事讓郭在接下來的20年裏壹直憂心忡忡。90年代的壹天，他把團隊取得的玻尿酸保存在設備容器裏，下班回家。第二天壹個重要的實驗需要用的時候，發現玻尿酸全不見了，差點耽誤了重要的實驗進程。是什麽降解了玻尿酸，這個問題在他腦海深處。
酶消化技術的強大之處在於可以自由控制透明質酸的分子量，解決了化學降解產生的透明質酸結構破壞等問題。降解周期由化學降解的12-15天縮短至5-6小時，降本增效能力非凡。這項酶消化技術還獲得了專利領域的最高獎——21中國專利金獎。
獲得不同分子量特別是低分子量的透明質酸，極大地開拓了透明質酸的應用領域。基於酶消化技術，華西生物在原料領域的優勢再次壹騎絕塵。據業內銷售人員介紹，華西生物僅玻尿酸原料就有200多個規格。可生產世界上分子量最大(300萬Da以上)、最小的透明質酸。這些原料可用於不同領域，如癌癥藥物、外科手術、化妝品、食品等。難怪今年華西生物股價暴漲，資本市場靠成長。
五
商業布局，女人更懂女人。
趙巖曾說過，公司不做終端，就不知道市場在哪裏，消費者在哪裏，很被動。
趙老板向來眼光獨到。從海南淘金，到長安街上的蓋樓，再到華西生物大刀闊斧的改革，每壹個商業決策都精準高效。
很多中國人最早知道玻尿酸用於醫療美容，但很多人不知道，國內首個獲批的交聯玻尿酸填充產品是華西生物於2012年生產的，打破了國外品牌對市場的壟斷，填補了國內空白。
事實上，受限於技術因素，在全球醫美市場，美國主要生產單相交聯產品，而歐洲主要生產兩相交聯產品。華熙生物旗下的醫美品牌潤之依然是市場上第壹個同時擁有單相和兩相交聯麻產品的玻尿酸品牌。
近年來，護膚品市場上出現了玻尿酸這壹新品類，非常受歡迎。據說最早的小配方是趙老板私用的。華熙生物基於多年的醫學基因和經驗，將醫學的產品思維運用到護膚品的創新和生產中。玻尿酸二次投原液采用了眼藥水無菌灌裝技術，開創了新的護膚品品類。女人好姐妹Viya表示，潤百顏玻尿酸二次液累計銷量達到654.38+0.2億件，高於珠穆朗瑪峰。
華熙生物前年還與故宮博物院合作推出了壹套創意爆款產品“故宮口紅”。據說讓丹吉祥院長為大家擔心，只能說故宮口紅哪裏都好，就是太火了，不好買。
近年來，華熙生物在C端領域遍地開花，從護膚、精華到洗發水、寵物，20年的研發成果開始收獲。
內部消息稱，趙老板親手建立了華西生物目前的科研體系。在郭的培養和指導下，壹群不同領域的人員可以用自己的名字或代號命名自己的工作室，專攻壹個領域，讓人看到了華為研發的味道，很多人說華西和華為壹樣，從基礎研究起步，降維以B端的深度進攻C端。
李嘉誠不是說過所有的成功都不是偶然嗎？我們今天剛剛看到的華西生物的陣風，其實已經吹了20多年了。