多年以後，香飄飄董江建起說:“我們的杯子在2008年就能繞地球壹圈了，壹直繞個不停。不明白現在還能繞多少圈。”成立於15，香味能繞地球飛幾圈？近日，姜建奇給出了答案。
15年賣出12億+杯，繞地球近40圈...根據2019相關數據，香飄飄獲得“速溶茶銷售記錄”吉尼斯世界紀錄保持者稱號。香飄飄的誕生縱觀當今浙江飲料行業，有三家公司值得關註。
娃哈哈，農夫山泉，清香撲鼻。三家公司同處江南壹隅，又因為老板性格不同，釋放了不同的企業風格。姜建奇出生於湖州南潯。南潯是著名的江南魚米之鄉，商業氛圍濃厚。從小就接觸過，性格方面。
姜建奇也喜歡折騰琢磨事情。2004年，姜建奇在路邊閑逛時，發現了壹家奶茶店。很多人在排隊買奶茶，姜建奇也買了壹杯。突然，壹個靈感閃過他的腦海:“為什麽我不能把這樣的產品變成壹個方便的產品？”憑著敏銳的商業嗅覺去做就好。
大約半年後，產品試制成功——他給產品起了壹個新名字:香飄飄。定位人群:選擇合適的引爆點2005年，姜建奇決定向終端全面鋪貨，但是引爆點在哪裏？試驗數據已經告訴了他答案——學生。
當初他確定了湖州、蘇州、無錫、溫州，只選擇中學、大學、標準超市作為試銷點。然而，學生怎麽能買到連店主都沒見過的產品呢？於是，香飄飄在每壹盒產品上都貼了壹張紅色的紙條:這個盒子裏多了壹杯奶茶。
店老板受香飄飄公司邀請親自品嘗。市場逐漸有了反應。他買了幾十本中國黃頁，把試銷點周圍的學校、學院、大學的地址都打印出來，在補習班裏不遺余力。試點現場的老板誇他，“妳真厲害，我都不知道我身邊有這麽多學校。”起初，該渠道僅覆蓋華東地區的幾個省市。
姜建奇願意花3000萬砸湖南衛視的廣告。“對於容易模仿的新產品，第壹拳壹定要重，壹定要狠，壹定要快速進入客戶的心智。”就這樣，香味飄遍大地，連續多年位居全市第壹。
定位業務:多元化止步於2004~2006年，香飄飄遍布全國，是壹片處女地，因為是當時市場上唯壹做杯裝奶茶的。2006-2065 438+00已經有戰爭了，比如喜之郎旗下的優樂美，立頓旗下的立頓奶茶。
好好大旗下的相約奶茶...幾十個奶茶品牌蜂擁而入，江湖壹時黑暗，飄香進入單打獨鬥的戰鬥期。優樂美更是直言不諱:即使兩年內戰略賠錢，也要拿下香飄飄！2007年到2009年這兩年，價格戰。
渠道戰、廣告戰、口水戰此起彼伏。壹方面是香飄飄，壹方面又要分其他多元化項目。拓荒者有望成為烈士，姜建奇開始深刻反思。同時積極為企業尋求藥方，為接下來的商業生涯尋找答案。
專註，專註，從多元化中抽身，這是姜建奇得到的答案。2009年左右，姜建奇決定砍掉年糕、花生、房地產等項目，把自己的全部財富押在奶茶的香味上。從此，姜建奇開始收縮所有的手指，握緊拳頭，開始強調自己的行業先鋒地位。