大部分化肥經銷商代理壹種化肥然後開店，或者幹脆沒有店直接去村裏賣。這兩種方法各有利弊。開店成本自然比較高，但是信譽高，有庫存，有潛在人脈。隨著有機肥的推廣，化肥市場開始迅速萎縮。綠色食品越來越受歡迎，綠色食品的肥料主要是有機肥，而不是工業肥料。對化肥的需求越來越少。
目前，許多公司采用直供的方式。公司直接和終端廠商對接或者直接和種植大戶對接，但是由於各種原因都不是很成功，比如動了壹些人的蛋糕，還有壹個就是農業生產的壹大毒瘤——我們這裏經常賒銷的賣化肥有尿素、碳銨、氯化鉀、磷肥等等。其中復合肥和磷肥的利潤空間比較大。行情好的話可以有10~30元的利潤，氯化鉀和碳銨的利潤比較少。
現在農民種地越來越少，土地撂荒越來越多。其實基層經銷商的收入並不比以前越來越高，為了維持穩定。畢竟他服務的人越來越少了。如果某些地區銷售化肥的二級供應商和品牌少，化肥的利潤相對會高壹些。因為很多化肥品牌都是某個地區的二級供應商獨有的，所以不存在低價賣貨的問題。