領導:您好！我很高興參加這次會議。我是xx銀行的退休員工。雖然我已經不在崗位上，不能再做實際業務了，但我還是密切關註著銀行的進展。有什麽想法也要及時和老領導溝通。畢竟無論走到哪裏，我都是壹個xx的人。2005年從xx分公司退休，到現在已經6年了。退休後壹直從事鋼結構工程項目。我壹直在關註xx銀行的發展狀況和形式。大家都知道xx銀行的前身是萊蕪市信用合作社，是在65438到0998歸港管理的基礎上組建的。以前在萊蕪金融圈，xx銀行是典型的“小三”。無論從規模、效益、人員等方面，xx銀行都無法與其他銀行相比。但經過十幾年的努力，這個“小三”取得了令人矚目的跨越式發展，創造了驚人的非凡成就:據我所知。全行總資產從1998的4.66億元增加到249億元，各項存款余額達到200億元，居萊蕪銀行業首位。xx銀行的發展之所以在短短十幾年的時間裏取得了超常規、跨越式的發展，壹個很重要的原因就是xx銀行在擴張發展的過程中，不斷探索和總結出了壹套獨特的“xx文化”和“企業”。在《金融時報》上看到xx銀行授予“年度最佳中型城市商業銀行”、“年度最佳風控中小銀行”等榮譽稱號；。在過去的幾年裏，我認識了很多各行各業的老板。認識他們後，我想盡辦法給他們做工作，讓他們在xx銀行做生意。記得有壹次和香港豪德集團的領導吃飯，問我在哪裏工作。我給他們講了xx銀行的發展，各項存款余額達到200億，在萊蕪銀行業排名第壹。他們還介紹了豪德集團的實力和發展。當時我說，如果妳需要我們的服務，請給我打電話，我會給妳做好的。過了幾天，他們主動約我談銀行業務，願意在我們xx銀行開戶，我就又加了壹個大客戶。我覺得這個客戶是大客戶，壹定要和別人好好相處。經過多次交流，我們的感情每次都有所增長。在孩子的問題上，我想很多家長應該和我有同感。只要孩子身體健康，上進踏實，我們家長都會全力配合。在當今激烈的社會競爭中，我們應該鼓勵孩子樹立正確的人生觀和價值觀，當他們在工作中遇到困難時，我們的父母應該給予提示和幫助以及適當的指導。雖然我現在不在銀行工作，但我還是壹個商人。女兒很榮幸進入xx銀行。我還是盡力指導她怎麽拉存款和服務。壹家銀行的客戶很多，但是沒有好的服務，客戶就不可能穩定，服務也是無止境的。我想找到方便顧客的方法。只有這樣做，我才能信任我們xx銀行。如果我要完成存款任務，我必須從幾個大公司和單位拉存款。以個體工商戶為主，普通居民存款為輔。我經常跟女兒說，要多跟客戶溝通介紹，要有壹定的風險識別和服務理念。妳要讓客戶覺得妳是在為他服務，而不是他在幫妳。找到合適的客戶。有些資金量大的客戶，更多的是服務，和客戶溝通，讓客戶認同妳的個性。只有客戶接受了妳，定金自然就結清了。通常壹個大客戶的維護是遠遠超出妳個人能力的。但最難的是後續維護，大客戶的深度維護是壹個很重要的課題。相信在各位領導和同事的共同努力下，xx銀行壹定會發展得又快又好，業績壹定會蒸蒸日上。祝願:xx銀行做大做強！謝謝大家！