比如500元以下的紅酒消費者都是些什麽人？在中國市場，不了解紅酒的人居多。逢年過節買紅酒無非是送人，自己喝的很少，所以營銷策略還是要和國際市場不壹樣。進口紅酒沒有外包裝盒，除了部分法國酒莊，都是千元以上的酒。所以很多中國酒商自己做包裝袋，這是中國的國情。如果妳賣紅酒，想不出這些東西，那麽消費者真的會很失望，不知道怎麽把紅酒送出去，怎麽有面子？
如果要針對常年在家喝紅酒的消費者，那麽就要搞清楚這些人是誰，他們的收入是多少，他們對紅酒的需求是什麽。如果還是弄點豪華包裝，估計這類消費群體不會買賬。他們更看重質量和價格是否成正比。所以營銷策略肯定和上面不壹樣。
如果妳是店面，那就要看妳做的是什麽風格了。是銷售、交流、品鑒的綜合性俱樂部，還是壹般的餐廳？這方面可以多做市場調研，多學習。
如果妳是營銷紅酒的酒莊，那就和各大酒商的代理商合作做市場品鑒。據我所知，法國烈莊已經在上海、廣州等地做了。如果是小酒廠，可以小壹些，可以利用酒商論壇進行這方面的宣傳，讓品鑒的消費群體做出更客觀的評價，有利於銷售。
營銷紅酒獲得消費群體，然後有針對性的策略，這仍然是必要的。