說說妳眼中的推廣思路？

銷售是電商運營的核心目標，所以電商運營很重要的壹部分就是賣貨，把更多的貨賣給更多的用戶，把更多的貨賣給用戶，把更貴的貨賣給用戶，而促銷活動就是電商賣貨的主要方式之壹。活動運營是指圍繞企業目標，對壹項或壹系列活動進行系統化的開發，完全包括階段策劃、目標分析、遊戲設計、素材制作、活動預熱、活動發布、流程執行、活動結束、後期發酵、效果評估等全過程。在新媒體運營中，之所以要重視活動運營，是因為活動運營可以快速提升運營效果——微博發布、微信微信官方賬號發布、產品數據分析等日常工作。，可以使企業的新媒體穩定運行；分階段開展新媒體活動，可以使運營效果在壹定時期內快速提升。壹、促銷活動的目標邏輯促銷活動的目標是GMV銷售額，可以分解為:銷售額=消費用戶數*客單價*消費頻率。消費用戶數量是基礎，電商產品的有效消費規模，經過消費轉化的用戶。促銷活動的基本目標是讓更多的用戶轉化消費，增加消費用戶數量。客單價是用戶訂單的平均金額，反映了用戶的購買力。客戶單價可以進壹步分解為訂購的商品數量*商品的平均單價。所以在促銷活動中提高客單價有兩個思路:壹是讓用戶購買更多的商品，二是讓用戶購買單價更高的商品。消費頻率也可以理解為復購率，反映用戶的忠誠度。購買頻率越高，普通用戶貢獻的消費價值越大，促銷活動的玩法也能有效提升用戶的消費頻率。以上，促銷活動設計主要有三個思路:提高用戶轉化率，帶來更多消費用戶；增加用戶消費的商品數量和商品單價，帶來更高的客單價；提高用戶留存和復購，帶來更高的購物頻率。當然，促銷活動通常符合上述思路。每壹次促銷活動都希望通過推廣用戶來促進用戶轉化，進而進壹步考慮提高用戶單價和購物頻率。促銷活動的設計包括商品、折扣和玩法。商品和折扣是基礎，可以滿足用戶的消費需求，促進消費轉型。玩法是放大活動價值，引導用戶行為的工具，可能是買多，買貴或者買多次。二、促銷活動的常見玩法根據促銷活動的目標側重點和形式特征，常見促銷活動的玩法可分為三種:1。促銷與轉化促銷促銷活動有直接的規則，用戶享受促銷優惠的門檻低，對單品有效，多用於刺激用戶快速轉化消費或培養其消費預期和習慣。可以進壹步分為直補活動和秒殺團活動。直補活動直接針對特定範圍的商品提供降價優惠，用戶無條件享受商品優惠，通過價格優勢提升用戶轉化消費，適用於高預算補貼或小規模補貼。但此類促銷活動需要重點加強價格優惠的力度和真實性。秒殺團活動通過多人團戰和限時秒殺，塑造商品優惠的稀缺性和緊迫性，強化價格優勢，適合短期促銷或低價商品促銷。這種促銷活動需要在保證優惠力度的基礎上，關註用戶的參與門檻，控制用戶的預期減毛行為。2.推廣客戶和推廣客戶和推廣活動的重點是用推廣優惠來促進客戶消費的次數或金額，從而導致用戶訂單金額的增加。也是最常見的壹類電商促銷活動，玩法形式也更豐富，可分為滿減與滿減、滿減與滿贈加購活動。滿減和滿減活動限制了用戶享受優惠的金額門檻。只有在單筆訂單達到閾值金額後，他們才能享受促銷折扣。比如滿200元減30元，滿300元就可以享受8折優惠。總的來說，滿折的場景比較多，適合中高價位的商品，滿折活動比較少，比較適合中低價位的商品。用戶在參與滿減、滿減的促銷活動時，會產生“集單”的心理和行為，以達到優惠門檻，但同時也存在集單困難時放棄購買的風險。設計時要減少套路，提供多價格區間商品選擇。整件優惠活動是限制用戶可以享受優惠的商品數量，進而提高用戶消費的商品數量和訂單金額，比如滿3件8折，滿5件1件免費，99元3件可選。這種活動適合高頻消費、具有囤積特性的商品，通過數量優勢快速提升商品銷量，分攤履約成本。優惠活動的數量要設定符合用戶的消費周期和習慣，不能盲目追求數量。滿贈加購活動通過增加贈品或購買折扣，增加用戶消費的次數或總價。加贈加購的產品提供了差異化的機會，增加了促銷活動的趣味性，有助於提升用戶的參與動力，如加xx 200元，加xx 5件，用xx換500元1元。禮品和兌換決定了這類活動的吸引力。品牌爆款、限量產品、定制周邊、推出新品作為贈品和兌換，從而形成稀缺促銷效應。3.推廣購物頻率品類和購買頻率的推廣活動，除了關註用戶的單次消費轉化外，還關註促進用戶的長期主動消費。這種推廣玩法，多是通過前勾預約、後獎勵刺激來促進用戶後續下單。進壹步可以分為單單返現、多單中獎、組合優惠券套餐。點餐活動返現側重於對用戶單次消費行為的獎勵。用戶點餐消費後獲得紅包券，只能用於下次消費。當前的消費行為就是它的沈沒成本，這在壹定程度上增強了用戶對下單獎勵的關註度，有助於後續使用再次下單。多單有獎活動是對用戶重復消費行為的事後獎勵。用戶消費多次達到壹定門檻就可以獲得獎勵，而達到目標之前的消費次數就是用戶的沈沒成本，用戶很難放棄繼續消費。組合券的遊戲現在很常見。用戶付費或參與任務獲得多券組合券。優惠券的價值認同和獲取成本使得用戶因為厭惡損失而有更大的使用機會，進而帶動購物頻率的增加。第三，不難看出促銷活動的困境。常見的促銷活動主要以優惠激勵為主。通過真假商品優惠補貼，增強用戶消費能力，轉化更多訂單。但是優惠補貼幾乎不能成為用戶繼續消費的動力，促銷活動的效果越來越差。沒有供應鏈的商品力，還有哪些方法可以豐富玩法，提高促銷活動的效果？促銷活動除了常規的玩法，大多是通過節點綁定、形式包裝、玩法組合等方式來提升效果。主要形式是常見的節日促銷，結合時間節點強化用戶優惠認知，增加抽獎盲箱，開發遊戲化形式包裝，增強活動可玩性，放大優惠價值。多玩組合是飽和營銷，滿足不同特點和喜好的用戶。再者，除了用優惠推動用戶已知消費需求的轉化，促銷活動的另壹個思路是激發用戶的潛在需求，創造新的需求，這可以通過場景化的活動來實現。是什麽場景？聚焦用戶特定的消費需求，進行針對性的場景設計，比如冬天吃火鍋，晚上點夜宵。場景化活動的核心在於對用戶需求的挖掘和場景化活動的構建，讓用戶眼前壹亮。“哎，用場景觸發消費，減少對優惠的依賴。最重要的是，電商是長期的，推廣是不停的，做生意賣貨不容易，更聰明的推廣，更有效的推廣才是長期的主題。理解活動的運作，重在理解目標、系列、完整這三個關鍵詞。首先是“目標”。活動運作必須緊緊圍繞企業目標，如提高新產品曝光率、促進產品銷售、提升品牌美譽度等。否則，即使活動過程火爆，參與者眾多，也會因為結果數據與目標不符而降低活動效果。二是“系列”。新媒體活動大多以“系列活動”的形式出現。壹方面，活動需要序列化，每個活動之間要有聯系；另壹方面，活動本身具有系列化的特點。壹個大型活動本身就包含了“預熱活動”、“正式活動”、“發酵活動”等小型活動。第三是“誠信”。活動運營不僅僅是發布壹篇活動文章，寫壹篇“轉發抽獎”微博，還包括三個階段，十個完整的環節。1，策劃階段新媒體活動從策劃開始——活動運營壹半以上的工作量都在策劃階段。在規劃階段，運營商需要完成四項任務來構建接下來兩個階段的整體框架。首先是階段規劃。運營商需要在每年年底結合節假日、* *等熱點，制定第二年的年度活動計劃。其次是目標分析和玩法設計。每次活動開始前，運營者首先要把活動目標分解清楚，根據目標設計活動玩法。在設計遊戲性的同時，運營者需要將目標數據嵌入到遊戲性中，以便於監控活動。最後，物質生產。活動材料包括線下材料(如易拉寶、傳單和橫幅)和線上材料(如活動海報、視頻和文本)。操作人員必須提前做好材料，防止因材料不足而耽誤其他工作。2.實施階段進入實施階段後，活動操作從策劃變為落地。為了順利實施策劃階段設定的工作目標，運營人員需要在“活動預熱、活動發布、流程執行、活動結束”四個環節，協調整個團隊，按照既定的計劃精準實施。3.活動向公眾公布後的收尾階段，新媒體的運營活動實際上並沒有結束。壹方面，運營商需要做好後期發酵，整理照片、視頻、消息截圖等。活動期間，進行二次傳播；另壹方面，運營方需要對效果進行評估，帶領團隊東山再起，並對活動的經驗進行存檔，以利於後續活動的持續改進。在活動運營的十個環節中，運營者需要重點關註四個關鍵環節，即舞臺策劃、遊戲設計、流程執行、效果評估。壹、階段策劃是活動運作的總綱領。成熟的新媒體活動運營者並不是在壹個熱點到來後才開始“抓熱點做活動”，而是提前壹年做好熱點預測和前期準備。二、遊戲性設計是活動運營的靈魂。普通的活動抓不住網友的眼球，豐富多彩的跨界活動和腦洞大開的創意活動有助於提高活動效果。第三，流程執行是活動運營的基礎。好的規劃必須輔以好的執行，否則壹切都是紙上談兵。運營人員需要在策劃階段做好活動推廣表、活動物料清單、活動運營表三個表格，保證實施的順利完成。第四，效果評估是對活動運作的壹種檢驗。運營人員需要在活動開始前“預埋”監測數據，活動結束後匯總活動數據，方便匯總和優化。