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房地產正在成為縣城的“焦慮”。開發者該如何突圍?

房地產正在成為現成的焦慮,開發商只有破冰才能考慮降低房價。壹旦開發商做出壓低房價的行為。那麽更多的消費者會去思考,房價可能會下跌,所以剛需購房者總會以觀望的角度考慮買房。直到合適的時機,我們才會考慮買房。事實上,在2017到2020這三年間,已經有不少消費者買了房。買房足夠妳壹家人住了,就不會考慮繼續買很多房子了。

在很多小縣城,由於房價普遍較高,很多人看不到在小縣城生活的希望。在小縣城地區,平均月薪不到3000元,而當地房價可以達到7000到8000元每平方,因為房價和工資收入不匹配。於是,年輕人就覺得小縣城沒有發展場景,年輕人喜歡去大城市發展。在大城市工作,也會考慮到大城市定居,導致小縣城人才匱乏。

隨著各縣之間的人才流失,生活在小縣城的大多數人都是中老年人。對於中老年人來說,在老家會有自己的房子,所以不會考慮在城裏買房。而且大部分需要買房的人壹般都屬於70後、80後。對於90後來說,剛剛進入職業穩定期,沒有資金考慮買房。很多90後認為這壹代是最辛苦的壹代。隨著房價的上漲,90後根本買不起房子。

其實開發商拿地的時候,地價也很便宜,但是蓋了壹段時間之後,房價就壹步步漲起來了。作為壹個房子的銷售人員,賣房子的時候,不能按照傳統的思路去賣。而是要逐步打破房地產的傳統銷售模式,從線下改為線上銷售,才能吸引更多人買房。