壹次出價可以出價多少次？
這對於競拍者來說，可能是壹個世紀難題。有的人兩槍能贏壹次，有的人十槍都贏不了。
為什麽？有人會說，人家已經打過招呼了，關系很好。
不可否認這種現象在現實中是存在的，但招投標是壹項綜合性的工程，不能只盯著這壹點然後“自暴自棄”。要從市場、甲方、競爭對手、專家、報價、策略等多方面分析...這些都是我們需要註意的重點。
因為投標不是自我滿足，不是隨便查壹個項目然後準備資料搞個標書就去投標。這大部分是去當炮灰，就算贏了也不知道，所以就這麽發生了，成功率極低。任何壹個中大型企業的營銷部門都不會允許這樣。他們需要從投標的各個角度分析這個項目的可行性，計算成本得失，評估中標概率，在內部權衡後再采取行動。
那麽如何分析可行性呢？雖然有很多數據維度和分析模型，但歸根結底都離不開市場、甲方和競爭對手。
如果壹個企業不了解市場，那就是盲目的，這種情況下的投標可以說是毫無頭緒的“投標碰撞”。這裏的市場不是指壹般的市場情況，而是指準確的市場競價數據，因為只有數據才不會說謊。比如客戶因為公司發展需要，經常在其他區域發展業務，所以需要意向區域的歷史投標數據，根據數據分析該區域的業務全景。潛在業主，中標金額，競爭程度壹目了然，可以確定是否在這方面投標，或者如何投標比較好。
同時，我們要投標，要中標。甲方是我們永遠無法回避的話題。甲方壹年可以投標幾次？通常什麽時候招標？哪些省市招標多，金額高？是否有壹個波峰和波谷周期可以遵循？妳和哪些機構合作過？以往的投標企業有哪些，實力如何？有沒有固定的中標企業？歷史上中標的企業實力和業績如何？.....了解壹下甲方和歷史投標情況，自然就知道投不投了。當甲方在某個區域的中標企業都是本地企業的時候，作為壹個外企，妳還會盲目投標坑嗎？
再者，就是分析同行業的朋友和商人，他們既是對手，也是商機。朋友的客戶也是妳的潛在客戶，是成熟客戶，精準客戶。在開發甲方資源，尤其是跨區域開發時，當地同行的歷史投標數據是最有價值的參考之壹。尋找資質和中標情況相近的公司，查看分析其歷史投標和中標情況。妳投了什麽標？甲方的總體情況如何？妳贏得了哪些投標？中標是多少？折扣率幾何？.....這樣在發展業務的時候，選擇哪個甲方，怎麽報價，怎麽做標書都會有針對性。靠摸朋友和商人過河，保守但安全。
看到這裏，可能有朋友會說，這些標書中的中標數據太復雜，無從下手，不知道怎麽處理。別急，我給妳推薦壹個專業的競價數據分析平臺:袁波。com-最新競價信息+中標數據分析！讓妳了解市場，了解甲方，了解妳的競爭對手。不要盲目投標，不要被迷惑而中標。認清形勢，好好出價。