第壹，市場是否真的需要這樣的產品，壹般的客戶群體是什麽？
第二，國外有類似產品嗎？很多是從中國進口的，但可能還沒有進口。
第三，如果妳提供這樣的產品，人們能接受嗎？這個產品適合中國人嗎？
第四，目前市面上沒有這種產品或者妳沒看到，但實際上之前有這種產品妳不知道。
當然，了解壹個市場，要考慮很多東西，不是說沒見過就沒有，沒有妳就壹定成功。分析壹下為什麽別人不把這類產品推向市場。當然，如果這個產品是妳的發明專利，就不會有那麽多問題了。
問題2:對於整個市場，如何理解開發新客戶是銷售工作永恒的主題？銷售人員必須時刻像雷達壹樣努力尋找潛在客戶，並遵循錐子精神，在沒有成功的情況下勇往直前。
1.開發新客戶的方法。(6)
(1)建立新的關系。優秀的銷售人員不僅善於利用已有的關系，而且善於建立新的關系。經常參加同鄉會、同學會、戰友會、企業家聯誼會、高層培訓班等。，了解壹個又壹個潛在客戶。
(2)鏈式引入法。讓現有客戶幫妳介紹新客戶，這被稱為銷售人員的黃金法則。優秀的業務員有三分之壹以上的新客戶是現有客戶推薦的。他們都有業內職位相近的朋友，可以為業務員推薦大量新客戶。如何讓現有客戶為妳推薦新客戶？關鍵是業務人員要讓現有客戶滿意，樹立自己的個人品牌形象，讓他們覺得妳是個好人，這樣客戶才會願意為妳推薦新客戶。
在使用連鎖介紹法時，業務員要找到行業內有影響力、有權威的客戶，利用他們找到大量的金牌客戶。)
(3)會上找客戶。銷售人員可以在各種展會、信息交流會、信息發布會、訂貨會、技術交流會等會議上發展很多新客戶。
(4)培養客戶單位內部人。他們會讓業務人員及時了解企業的需求信息。
(5)數據搜索法。銷售人員通過查閱各種信息尋找新客戶，包括電話簿(拿出電話簿，給旁邊的朋友打電話，可能會有意想不到的收獲。如果給朋友適當的提成，朋友會給妳介紹立場相近的朋友或者廠家，可能會有合作的機會。相互推薦功能不可忽視)、專業書報、雜誌、地方報紙、電視、廣播、街頭廣告等。，而出現在載體上的企業將是收集信息的重點對象。還有那些不知名的廠家(不打廣告不宣傳)。這個制造商需要註意他通常去哪裏。
(6)網絡推廣。在網上發布妳的產品信息也能吸引壹些顧客。另外，壹些公司的采購信息也會在網上公布，公司的采購需求信息都可以在網上查到。
2.充分的準備工作。(4分)
兵馬未動，糧草先行。開發新客戶，或者打無準備之仗。也就是說，作為銷售人員，在電話預約或上門拜訪之前，要提前做好充分的準備。我應該準備什麽？
(1)熟悉公司、產品及相關政策，對企業的發展、產品流程、產品能給客戶帶來的實實在在的利益及其政策有清晰的認識。不要孤陋寡聞或者含糊其辭，否則在談判過程中很難取得客戶的信任。
(2)準備相關資料，即企業宣傳冊、POP、相關證書、相關媒體報道、企業期刊、名片等。，而恰當地準備這些開發“道具”將有助於展示企業和產品的形象，促進開發過程的平穩過渡。
(3)個人形象的設計。作為銷售人員，要懂得禮貌，先贊美，眉開眼笑，懂得衣著整潔，儀表端莊，談吐優雅，舉止得體，這樣會讓前期發展“如魚得水”，受到鼓勵。
(4)擬定發展步驟和計劃。凡事預則立，不預則廢。作為銷售人員，需要明確工作內容、順序、完成時間、參與人員等等。
3.積極的精神狀態
1.自信的態度。對所從事的工作充滿挑戰和機遇，自信是成功發展的“基石”。有信心，不壹定會贏，但沒有信心，就永遠輸了。
2.積極的態度。同樣的事情，用不同的態度來看，會有不同的結果。所以在開展工作的時候，無論成功與否，都要有壹個平常心和積極的心態，坦然面對壹切可能遇到的困難。只有以積極的態度，客戶才能向妳展示交易的笑臉。
3.敬業的心態。在銷售中，妳要有永不放棄的敬業心態，也要有不達目的，絕不退縮的勇氣。許多客戶在開發中的成功得益於他們的毅力和耐心，也得益於堅持和奉獻。
4.熟練的談判技巧
壹、談判內容:企業描述.....> & gt
問題三:如何全面了解市場？現在市場營銷和市場調研廣泛應用於終端消費品領域，尤其是壹些快速消費品，以及近年來特別火熱的房地產和汽車市場，主要是通過對消費者消費行為的研究，以進壹步細分市場，調整自己的產品和服務，滿足消費者的需求。然而，很少有人關註工業中間體，尤其是缺乏如何對工業產品進行市場調研的經驗，這正是本文要教授的課題。
任何產品的銷售都是以市場為基礎，以營銷策略為導向的。營銷策略制定的依據是什麽？市場信息。從市場信息的分類來看，內部信息相對容易獲得，可以從企業內部的銷售統計中獲得，但對於外部信息，則需要收集多元化的信息反饋。所以工業品的銷售也離不開市場調研。
工業品面對的是下遊廠商和中間商，是非常理性的消費群體；大眾消費品面對的是妳我這樣的普通消費者，是很多理性和感性的結合。因此，在“以客戶為中心”的現代營銷思想看來，雖然兩者都受到壹定宏觀環境的影響，也受到競爭對手的威脅，但其調查的重點——客戶調查卻大相徑庭。在這種情況下，工業品應該如何做市場調研？
壹個好的營銷策略需要哪些信息來支撐？實際工業產品營銷策略的制定需要調查哪些信息？市場容量、市場份額、主要競爭對手的生產能力、上下遊發展趨勢、影響市場波動的主要因素等概括起來，可以定義為以下四個方面:
第壹，宏觀環境的調查；
第二，對競爭的調查；
第三，客戶調查；
第四，對產品交易場所的調查。
壹、宏觀環境調查
1，宏觀經濟環境和自然環境調查。任何產品都處於特定的宏觀經濟環境和自然環境中。經濟環境包括時事、政治環境、法律法規，如第二次海灣戰爭、非典型肺炎、GMP認證法規等。自然環境包括人文、風俗、地理等。，比如“* * *人不吃豬肉”“東北人普遍高”等等。在實際營銷中，只有審時度勢，才能制定出切實可行的營銷戰略和戰術。青島啤酒三次進入濟南，為什麽前兩次都以失敗告終，因為沒有顧及到濟南人的趵突泉情結；在這場非典戰役中，為什麽有的企業能夠早早預見到非典的橫財，而有的卻遲遲沒有行動，僅僅是因為企業內部的市場反應速度？
2.宏觀市場環境調查。包括行業市場前景、市場總供給和總需求、供需結構、行業設備閑置率、盈利企業比率、整體利潤率或損失率、行業銷售費用率等等。
1)行業整體供需。社會總供給等於社會總需求，但對於壹個特定的行業，其供求狀況反映了該行業的競爭程度，是新產品上市和產業幹預的重要依據。
2)產品的供需結構。特別是對於壹些小企業來說，如何及時有效地調整產品的供需結構，集中資源，以小勝大，市場調研的作用尤為重要。
3)影響行業供求變化的因素。這是研究整個行業發展趨勢，做出正確市場預測的重要依據。比如對於中國的紡織品市場，國際配額的取消，WTO的深化，紡織品關稅的進壹步降低，會對紡織行業產生什麽影響？
二、競爭概況
首先，宏觀競爭態勢的考察。主要指現在的競爭格局，是自由競爭還是壟斷？是多頭壟斷還是群雄逐鹿？我的坐標點在這個行業坐標系的哪裏？在這個崗位上應該選擇什麽樣的競爭目標和策略？是目標集中、差異化還是低成本領先？
其次，對主要競爭對手的調查。主要調查競爭對手的產品狀況、技術狀況、價格狀況、盈利能力等等(如下表所示)。在這些調查中，我們可以設定壹些可量化的指標，確定指標的權重，然後根據各個指標的對比結果，描述自己相對於競爭對手的優勢和劣勢，從而選擇正確的市場策略。
競爭對手問卷
第三，對潛在競爭者和替代者的調查。基於潛在競爭者的數量和規模> & gt
問題4:如何理解市場需求和行業前景？首先，確定目標市場。
從市場總人口中確定壹個細分市場的目標市場總數，這是潛在客戶數量的最大限度，可以用來計算未來或潛在的需求。
第二，確定地理區域的目標市場。
計算目標市場占總人口的百分比，然後用這個百分比乘以該地理區域的總人口，確定該區域的目標市場數量。
第三，考慮消費限制。
考慮產品是否有某些限制，可以減少目標市場的數量。
第四，計算每個客戶的年平均購買量。
從購買率/習慣可以算出人均年購買量。
第五，計算每年購買同類產品的總數。
總購買量可以通過將該地區的客戶數量乘以每人每年的平均購買量來計算。
第六，計算產品的平均價格。
計算產品的平均價格。采用壹定的定價方法，計算出產品的平均價格。
第七，計算購買總額。
將第5項獲得的總購買金額乘以第6項獲得的平均價格，計算總購買金額。
第八，計算企業采購量。
將本企業的市場份額乘以第7項中的采購總額，然後根據本公司及競爭對手最近五年的市場份額變化情況進行適當調整，得出本企業的采購額。
第九，其他需要考慮的因素
必須分析與產品需求相關的其他因素，如經濟形勢、人口變化、消費者偏好和生活方式。根據這些信息，我們可以客觀地考察第8項中得到的數據，合理地預測公司在總銷售額中的潛在采購金額和客戶數量。
對市場前景的預測和判斷主要有以下幾個因素:
壹、同類產品的市場現狀，包括品牌、質量、價格、產品附加值等。
二、同類產品的當前市場競爭分析，主要評估當前的競爭水平和市場空間。
三。性價比、營銷手段、我司產品綜合優勢與市場同類產品的比較。
四、以上三個評價得出兩個結論:壹、我們的產品在當前市場競爭環境下的生存空間；第二，我們的產品通過什麽營銷方式可以提高市場份額？
問題五:如何快速熟悉市場？在快速消費品行業，對市場的熟悉程度很大程度上是決定市場是否成功的標誌。無論是銷售新手，還是有經驗的人，想要在快消品行業快速成長，或者實現銷售目標，熟悉市場是實現這個目標的基礎。畢竟銷售行業是以業績為基礎的，短時間內提高銷量就意味著獲得更高的提成，這已經成為很多新銷售人員的常識。
銷售行業的新人在入行之初，壹般都是由老業務員帶領，也就是每天跟著老業務員跑，這是行業內的慣例。但是對於那些沒有經驗或者基礎很差的銷售人員來說，如果沒有認真的指導，需要很長時間才能熟悉市場。在走訪市場的過程中，新銷售人員的所見所聞可能只是冰山壹角。那麽，要快速了解市場情況，應該從哪些方面入手呢？
首先，了解妳的領導或同事。在這個市場裏，畢竟妳的上級領導，比如區域總監，區域經理，都是長期經營這個市場的，對市場比較熟悉。銷售代表可以通過與上級領導溝通，對市場有壹個大致的了解。如市場基礎薄弱、經銷商基本信息、第二批供應商數量、產品結構、價格體系、競品價格體系、競品進入政策等等。當然，當妳剛涉足壹個新的行業，有些行業對新人的鍛煉要求更嚴格，期望值更低。他對壹些問題的回答含糊不清。這個時候，對於那些有上進心的銷售新人，不要放棄。在走訪市場的過程中，可以通過自己的觀察和壹些看法，與上級經理進行探討。在壹些具體問題上，妳絕對可以從他的話裏找到妳需要的東西。另外，不要小看妳的同事。當然，當著主管和經理的面問和討論是不合適的。妳可以問問妳的同事，畢竟沒有崗位缺口，而且他壹定要和區域市場的第二批商戶或者零售商多了解情況，比如鄉鎮市場哪個第二批商戶比較通融，哪個比較不守規矩，哪個出貨量比較多，哪個總是向工廠業務員要政策等等。可以向同事學習。當妳徹底了解之後，妳就可以操作市場了。畢竟妳有心理基礎，無論是時間安排還是參觀路線，都可以從容安排。
第二，向渠道商學習。在區域市場中，渠道商是最熟悉市場的。可以說，渠道商對自己生活的這片“三分之地”了如指掌。銷售行業的新手，在逛市場的時候不妨虛心請教壹下渠道商。比如有壹次，我去壹個縣城拜訪經銷商，遇到壹個心直口快的大叔。因為比較，他很耐心的回答了我的問題。經過壹個下午的時間，我得到了市場容量、市場競爭、第二批商家實力、產品運營資金、渠道運輸方式、競品最新促銷政策、競品經銷政策或進店政策等最詳細的第壹手資料。當然，妳在走訪的時候，也會遇到壹些經銷商或者說假話的兩批經銷商。銷售行業取代新手最好的方法就是多去拜訪，這樣才能總結出每次談話的特點，然後妳就會得到最真實的市場信息。
第三，向其他廠家的業務員學習。當我們參觀市場時，我們經常會遇到許多其他廠家的銷售人員。如果老板很忙，妳不妨和其他廠家的業務員聊聊。這時候新手銷售代理壹定不要心急，以朋友的身份和他商量。經過頻繁的討論，妳通常會得到壹些基本的信息，比如第二批供應商的進貨渠道、第二批供應商的實力(資金實力、分銷實力、終端數量、出貨量)、第二批供應商的性格等對妳開拓新市場非常重要的信息。
第四，親自逛市場。這是銷售行業新人快速熟悉市場必不可少的環節。在逛市場的過程中，妳會找到很多妳想要的信息。銷售代理壹定要學會自己總結，學會辨別和整理這些信息的真實性。比如在壹次走訪市場的過程中，我們主要觀察新產品的銷售情況。在走訪中，我們發現新品消化的不是很好。通過與第二批供應商的仔細溝通，我們得出的結論是:老產品大量積壓，占...> & gt
問題6:如何全面理解市場和營銷的含義？市場是指所有現實的潛在客戶，他們有特定的需求或欲望，並願意和能夠通過交換來滿足這些需求和欲望。
營銷是從賣方的角度去理解和應用“市場”這個概念，所以市場通常只指買方，也就是特指需求方，而不包括賣方，也就是供給方。在營銷領域，“市場”往往等同於“需求”。
市場營銷是個人或組織通過創造並與他人或組織交換產品和價值來獲得他們所需要和想要的東西的社會過程。
營銷的含義、內容和本質特征
(1)營銷的含義
。市場營銷是指企業為適應和滿足消費者的需求，從產品開發、定價、宣傳和推廣到將產品從生產者手中交付給消費者，再將消費者的意見反饋給企業的整體企業活動。
(2)營銷活動的內容
。營銷概念下的營銷活動不僅包括銷售，還包括市場調研、新產品開發、廣告活動和售後服務。
(3)營銷與促銷或銷售的本質區別。
。賣還是賣，只是營銷中功能的壹部分。營銷“營”是指計劃、組織、協調、控制、決策等活動，而“銷”僅指上市、銷售、促銷。
問題7:如何理解市場調研，怎麽做？
市場研究失誤的根源
有些市場調研結果往往不盡如人意，與企業(客戶)在市場調研中的預期有較大差距。
根源在哪裏？壹般可以歸納為以下幾個方面:
1.目的不明，沒有損失。
有些企業為了“研究”而做研究，完全不考慮研究的作用和意義，往往漫無目的，不是為了產品營銷。這樣在設計問卷時就會出現偏差。
2.信息失真，毫無價值。
有些研究者可能沒有認真對待，或者沒有落實受訪者的積極參與，或者代替受訪者回答問卷，或者誘導回答。
3.信息不全，無法判斷
這種調查的結果是不完整的。研究結果對營銷戰略和企業營銷政策的制定沒有意義。
4.沒有計劃，沒有監控
企業在進行研究之前，沒有系統的實施計劃和監控體系，往往使得研究人員在沒有很好的整體規劃的情況下，只能按部就班。研究工作分散且無組織。
市場調查的重要性
隨著競爭的加劇，越來越多的企業重視市場調研。在消費者意識不斷成熟和理性的環境下，市場調研對於企業獲得更大的市場至關重要。
1.營銷工作指南
壹份好的市場調研計劃，會對企業的營銷工作起到指導作用。
有些企業甚至設立專門的市場研究部門，為企業品牌、產品和服務的推廣尋找和創造更多的戰略和戰略支持。
2.制定營銷計劃的數據支持
新產品營銷前，不進行深入的市場調研，簡單地按成本或利潤定價，是不可能制定出合理的、有競爭力的價格政策的。可以說“沒有研究就沒有發言權”。
通過市場調研，可以為營銷方案的編制提供詳實的數據支持。
3.連接消費群體，了解消費趨勢。
營銷研究的重要性還體現在通過信息連接營銷者和消費者，用於識別和定義營銷目標和市場導入機會，準確合理地指定整體營銷推廣計劃，監控營銷組織活動，提高對營銷活動的認識，幫助企業營銷管理者制定有效的營銷策略。
4.營銷工作的門檻。
營銷調研是營銷工作的壹個門檻，企業開展營銷工作前必須重視。
隨著市場的不斷發展和完善，市場調研已經成為企業發展中不可逾越的壹步。
市場研究的壹些方向性
企業不同的產品面臨不同的市場競爭，研究的課題也不同。企業可以根據自身實際，結合市場消費目標進行營銷調研。
1.顧客滿意度調查
這是對已上市產品的調查。
顧客滿意度可以很好地評價企業提供的產品和服務是否讓消費者感到滿意，了解不同階段消費者態度的變化趨勢，進壹步發掘有價值的客戶群體進行精心維護。
2.消費者需求研究
通過研究競爭對手的用戶和自己的用戶，可以發現消費者消費的變化趨勢，挖掘潛在需求，采取更好的服務策略，為產品和服務的創新奠定基礎。
3.競爭動態研究
研究競爭對手的產品和服務，了解壹些營銷戰略、戰術、營銷政策、產品的優缺點等。
4.市場環境研究
壹般需要充分調研國家政策、地方政策等目標市場，尤其是價格、城管、工商、行業監管部門、媒體、社區管理等市場環境。
5.頻道訪問調查
壹般主要在目標市場考察經銷商網絡、零售商網絡等渠道渠道。確定自己產品的渠道方向和渠道政策。
6.市場調查
主要對目標市場進行市場細分研究，以確定目標市場的重點。根據消費者的習慣、地域、生活方式進行細分，從而提供深度服務，延長產品生命周期，是企業的有效策略。
只有研究好市場，進行細分經營，> & gt
問題8:如何更好的做好市場調研，了解未來市場趨勢？市場調研是指運用科學方法，有目的、有系統地收集、記錄和整理有關營銷信息和資料，分析市場形勢，了解市場現狀和發展趨勢，為市場預測和營銷決策提供客觀正確的信息。其實定義很明確。市場調研首先要有目的性，也就是妳要先了解妳想了解的東西。而不是拿著調查結果，告訴我是什麽！這是很多人的誤區，也是市場調研成功的關鍵！因為樓主沒有說清楚，妳要做什麽樣的市場調查，比如消費者行為調查，市場規模占有率研究，廣告效果研究等。，很難詳細說清楚！妳想知道的(目的)越詳細，調查就越容易進行！
問題9:如何了解市場並進行調查？
問題10:如何了解市場需求？要知道不是所有行業賺的錢都是壹樣的，這壹點很重要。
至於什麽樣的行業最賺錢，我只有壹個理解。任何行業都賺錢，只要妳是行業第壹！
這樣說可能很難，但是怎樣才能更輕松的賺錢呢？
賺很多錢的人是成功的，所以如果我們想賺很多錢，我們必須向成功的人學習，復制和模仿他們的行為和思維模式，這樣我們才能“超速成功”
成功的人為什麽能成功？那是因為成功的人和我們想的和看的不壹樣，所以他們才能成功。
好吧，那就說說妳關心的什麽樣的行業最賺錢吧。我個人認為，與其去把握當前市場的信息，去把握目前什麽樣的行業最賺錢，不如去研究和把握未來什麽樣的行業，什麽樣的產品最賺錢。
因為也許某個行業或者某個產品目前沒有很大的市場和很大的需求，但是未來會有很大的發展和很大的市場，這樣我們就可以賺很多錢，更容易賺錢，因為我們看到了未來的發展趨勢，掌握了未來的市場，我們從現在開始就賺了未來的錢，減少了未來競爭對手帶來的威脅。那麽蛋糕是不是只給我們吃的呢？來吃飯的人不多！