然後我給妳發壹些開店的流程和註意事項。如果妳真的打算開壹家服裝店，壹定要認真看完，壹定會對妳有用的。
首先，開壹家女裝店應該是壹個長期的計劃，需要壹個簡單的計劃。我把它分成幾個環節。
壹.籌備階段
1.心理準備階段
真的要用心開壹家自己的服裝店嗎？妳對衣服感興趣嗎？妳是把開店當成壹件事還是當成自己的事業？有足夠的動力讓妳堅持下去嗎？妳開店是激情的結果還是深思熟慮的結果？開機後妳還有精力打理嗎？開店過程中隨時出現問題，妳能應付各種精力和時間嗎？當妳對以上問題都能說是時，妳就可以為下壹步做準備了。
2.資本準備
開店初期是壹個砸錢的過程。有句話叫孩子抓不到狼。不放棄投資也是沒有回報的，看妳兜裏夠不夠，其實妳不需要很多錢。
基本上就是三大開銷。第壹，根據妳選擇的店鋪的租金和安裝費，這是最大的壹個。有壹個道理，錢多的店壹定是人流量最大的店，可以根據自己的實際情況選擇，不要超出自己的能力。
二是裝修費用，這是省不下來的。妳的檔次和價格其實和妳的裝修有直接關系，這個我想很少有人提。環境可以改變壹個人。還可以改變壹個人的消費觀念。妳的裝修是五星級的，壹定是高貴典雅的象征。如果連墻面都不放棄裝修，那進門就像進了壹個展廳，效果當然完全不壹樣。裝修省錢就是給妳的店降級。妳會說資金是優先，但妳要做的不是多花錢，而是把裝修中有限的資金發揮到極致。多接觸相關裝修的知識。打造自己的個性和品味。力爭用最少的錢裝修出最美的店面。三是第壹次服裝采購的預留資金和開店後的流動資金。這個錢可以根據店鋪的實際規模和要配送的商品量來預留。每個店因其特殊性而不同，最好多留壹點以備不時之需。
3.知識準備
大家都覺得服裝行業門檻低。只要妳出錢，妳就可以當老板。沒錯，的確如此，但如果妳只是把開店作為打發無聊生活的壹種方式，或者用有事做來給自己壹種心理安慰，那麽妳已經失敗了，也註定要失敗。不是說世界上唯壹不變的就是變化嗎？應對和適應變化的唯壹方法就是學習。
第壹次服裝知識學習。
比如款式、面料、做工、配飾等。，至少可以知道妳看到壹件衣服基本上就能感受到它的價值和價格。當然，我說的只是相對絕對。學習更多經驗最好最直接的方法就是去購物。熟能生巧，多看多進步。
第二，學習開店經驗
如果妳身邊有朋友也是開店的，最好讓他們帶妳去。不要害羞。虛心學習會讓妳受益匪淺。但並不是所有的經驗都能學到，很多都是經歷過貨，吃過虧之後才必須要經歷的。
第三，服裝行業知識的學習
服裝行業，尤其是女裝，變化最快。每天更新，每個月都有變化，壹點都不誇張。如果妳想真正掌握最前沿的女裝市場，最好去附近所有的批發市場，邊看邊做記錄。至少知道今年的大趨勢是什麽。趨勢是什麽？流行什麽？還有就是價格區間的掌握。了解妳要賣的價格區間內衣服的質量和檔次。不管是開店前還是開店後，妳想在自己的店裏做好的事情只有壹件，就是學習，學習。
以上準備工作完成後，就可以進入下壹個環節——選址和考察。
二。選址檢查
這是基礎的基礎。即使不裝修好的門面，產品也沒有吸引力，但只要有流量，就會變化很快，而差的門面就慘了。所以我簡單的把選址分為以下幾點。
1.主街位於後街。
如果財力允許，只要兩者成本相差不到50%，我贊成選擇主街。因為每個城市的主要街道都是繁華的商業街，這個城市的人都知道這條街，所以客源不是問題。未來發展也有地緣優勢。
2.客流調查
客流是決定壹個店鋪生死存亡的直接原因。同壹家店放在不同的客流區域，進店的商品比例是相對的。因為店裏拿貨的比例和妳門前經過的人流量成正比。大家都知道在人多的地方開店，但同時也要註意這些人流量的主體是什麽構成的。比如妳在廣州火車站最擁擠的地方開壹家女裝店，我估計生意不會很好，因為它的人流量主體是回家或者出門的人。他們不會停下來買。我覺得這個地方不合適，沒心情買。所以在考察的時候，壹定要摸清店鋪周邊人群的主要情況，客流的主要情況。
3.對類似競爭對手的調查
妳選的店周邊同檔次同價位店的銷售情況，如果周邊有女裝，那就對了，妳會說周邊有女裝，競爭會很激烈，呵呵！這就叫物以類聚。妳沒看到有幾家賣女裝或者男裝的店會集中在某條街上，這樣就有空間讓顧客先挑選比較。讓顧客形成壹個概念，每個地方都在賣某種商品。
其次，商家要競爭，就要有實力，有實力就要提升自己的檔次，不斷升級自己的模式。這無形中提高了自己的積極性。我不贊成單獨在某個區域開壹家單獨的服裝店，至少應該是和服裝有關的壹條街。
4.消費者群體調查
妳選擇的店鋪周邊人群結構主要是學生還是公司？是小區多還是商業街多？還有就是仔細觀察妳周圍店鋪的年齡結構和消費能力。因為消費者的結構直接影響到自身檔次的定位。
經過這麽多調查，妳心裏應該有數了。對於妳要選擇的店鋪，如果妳掌握的可靠信息是可靠的，那麽妳就該出手了。因為經常有人找旺鋪，但是旺鋪不經常。所謂大睡。錯過了會後悔的。
三。裝飾階段
裝修前定位，根據調查結果和自己實際能力範圍做預算。還是那句話，店面裝修就是面子。不要存了，不然以後不滿意。那就得不償失了。
1.門裝飾
進妳店的顧客不會直接看到妳的商品，而是第壹眼就看到妳的門。當然，名字是關鍵，別別扭扭的。嘩眾取寵，那就華而不實了，名字要根據妳店鋪的特點和妳的服裝檔次、品味的特點來選擇，最好簡單易懂，讓人聽著舒服，賞心悅目，過目不忘。這是大學問，有機會慢慢討論。門頭可以根據妳周圍店鋪的門頭裝飾來確定。不要人雲亦雲，要突出自己的風格。在設計和創意上多下功夫。但是不要太藝術化。畢竟普通人了解的有限。
2.內部裝飾物
1，吊頂，簡潔明亮，不壓抑，可以裝修，但是不要弄得像鬼屋壹樣陰暗，而且裝修的時候吊頂壹定要高，壹進門不要覺得無聊，如果能做幾個漂亮的吊燈，氣氛就簡單了。
2、墻壁、壁紙是最好的選擇，至於顏色，根據妳賣的商品的顏色，以鮮艷的顏色為主比較好。有創意的話可以做幾個立體櫥窗，大小規格材質也是根據商品的主流顏色來搭配的。有空間的話，最好做個立體的鏡子。肯定會有很好的效果。
3.形象墻是吧臺後面對著門的主墻，是妳店鋪個性和品味的展示。至於怎麽裝修，那是妳的智慧。記住壹件事。簡潔、大氣，突出主題。
4.更衣室。不要小看更衣室，這是壹個私密的地方，是女人最敏感的地方。首先親近度不言而喻，其次光線壹定要夠，空間不能太小，要有坐的地方。壹定要有掛鉤，最重要的是要有鏡子，這樣就不用壹次換壹個照鏡子了。如果不合適，直接在裏面換就行了。避免出來讓人看見的尷尬。
5.休息的地方。如果妳店裏的空間確實有限，那麽至少要準備兩張高腳凳。如果空間足夠，最好放壹個簡單的茶幾組合或者高檔座椅。讓熟客來了就坐下來和妳交流，會增加很多好感。
6、燈光裝修，我為什麽不單獨說燈光。因為我慢慢發現了燈光的重要性。同樣的衣服，不同的燈光完全不壹樣。視覺效果的不同直接影響購買欲，但燈光的搭配和裝飾要更具體壹些。這也是值得深思的。做好了會有意想不到的效果。
下壹個階段是購買階段。其實這個階段應該和裝修同時進行，甚至是在第壹階段準備的時候。因為貨源也是大家最關心和擔心的事情。
四。購買階段
在之前的檢查中，也包括了對貨源的檢查。現在店鋪裝修就要開始進貨了。總體原則應該是少數品種。
1.不要聽批發商說要拿壹手貨或者包裝貨。大部分拿過的新手肯定會變成積壓貨。因為妳沒有試著賣掉它。買了這麽多貨，才知道市場需求。同樣用壹句話，妳壹定要記住，好看不壹定好賣。別人能賣的不壹定是妳能賣的。所以數量壹定要少，即使進價高，因為賣幾十個也不容易，也不會太多。有利於後期周轉。
2.各種品種不雜。進貨的時候壹定要時刻記住自己店鋪的風格和檔次，找到適合自己店鋪風格的。色調也要控制好。好的款式和新的不壹定合適。我教妳壹個方法，就是當妳想買壹個產品的時候，拿起來在自己的店裏想壹想。如果很牽強，就去找。畢竟補給多。只要妳用心，壹定有適合妳風格的。
3.記住妳為什麽這麽說。妳可以不拿所有適合妳的貨，但壹定要記住適合妳風格的批發商，這樣以後才會重復。需要的時候可以省很多力氣。還有就是多記住妳看到的款式和潮流。批發市場的最前沿。多讀，多記，多學。這壹定是真的。
動詞 （verb的縮寫）銷售階段
銷售，簡而言之就是賣東西。商店開門後要做的就是賣東西。至於怎麽賣，就要學會了。
買賣。賣而不買不是生意，所以關鍵不是賣而是買。
至於如何做好銷售，不是壹兩句話就能說完的。今天我就簡單說壹下需要註意的幾點。
A.店主心理學
做生意記住三個字，平常心。不要指望每個進店的人都買妳的貨，更不要指望什麽都賣。
所以開店後壹定要調整心態。我覺得調整應該在幾個方面。
1.自我調整
店很快就要開業了，需要這麽大的精力，期望很高。有句話說，希望越大，失望越大。所以壹定要擺正心態，只要用心就能做好。告訴自己，妳是把店當成自己的來經營的。我會盡力而為。給自己在心裏壹個定位。也就是未來的商業思維是什麽。供貨後是什麽風格？對客戶的服務是什麽？這叫中心思想，實際操作中哪怕偏離壹點點，都可以用指導思想來改變。
2.客人心態
我壹直很贊同朋友式的管理模式。不要只把客戶當成交錢的客戶。他們可以成為妳的朋友。至於他們為什麽不是朋友，原因只有壹個。妳們沒有接觸和交流，人的第壹印象很重要。所以妳要打造壹個屬於自己店鋪或者自己的金牌服務態度。這是無形資產。人是感性的動物，尤其是女人。只要抓住他們的心理訴求，就壹定能接觸到他們。買不買其實沒多大關系。因為得到壹個朋友和得到壹個客戶或壹份名單有天壤之別。既然是朋友的生意，就應該做壹些人性化的改變，比如價格彈性，活動折扣等。小禮物等細節。
3.對待店員的態度
店員不應該只是員工。如果妳以為妳給錢他們就會給妳辛苦，那妳就錯了，因為店不是大公司的小錯誤，不會做大。但是在壹個小服裝店。店員的情緒、心態、態度直接影響銷售。溝通是壹種心理。妳只有給她依賴和信任，才能讓她認真做她該做的事。如果妳總是防備或者不信任，那麽妳的店員肯定不會為妳努力。因為妳的不尊重直接改變了她的想法。只是我工作妳付錢。不管是好是壞，反正老板也不信任我，幹嘛那麽努力？我覺得應該從生活和精神上鼓勵店員。多麽關心生活。在工作中多給予表揚和肯定。給他們希望和目標，許下壹些可以做到的承諾。至於怎麽做，就看主人自己的心態和為人處事了。
4、應對心態的變化
計劃沒有很快改變，唯壹不變的就是改變。開店每天要做的事情很多，進貨、擺貨、賣貨、售後、補貨、統計等等。所以壹定要保持良好的心態，總結出壹套適合自己開店方式的方法。這將減少不必要的工作量。如果店家只是自己，不如調整壹下。如果有幾個店員，就更需要有壹個變化的心態去面對他們。因為妳處理不好關系，會直接影響商品的銷售和店鋪的形象和業績。至於如何和店員溝通，這是壹門學科。以後有時間再單獨說。
2.買家心理
買家分很多種，大致可以分為:有直接消費意識進店看貨的，有或沒有消費意識可以隨意逛店的。有潛在消費意識的購物。還有就是純粹的購物。下面簡單說壹下如何理解不同人群的購買欲望。
1.有直接消費意識進店的，也就是拿錢買東西的，壹般會問的比較仔細。妳可以從他們問題的細節上看出來。這時，主人不應坐下，而必須熱情對待，詳細解釋。然後主動讓顧客試穿。對了，我在誇她的眼光。通常是可以做到的。而且這樣的顧客基本都會成為回頭客，因為當她再想買衣服的時候，肯定會回想起妳的店。因為妳的店以前有她喜歡的衣服，自己買的。
2.有沒有消費者意識都可以買。這樣的客戶基本都是靠業務員的努力。正如我在另壹篇文章中所寫的，不要盯得太緊。給他們足夠的空間和距離。確定他們在猶豫的時候在進攻。然後就是說服客戶。增加購買欲望的比例。這樣的客戶壹般都會找很多毛病。因為她有選擇。這個時候不要說妳的衣服有多好。要多聊點別的，盡量把話題引到別的地方，讓客戶和自己有話說，感情上更親近。笑笑就可以了。壹旦熟悉了，不要告訴她買什麽，更不要提錢的事。就說既然這樣聊過了，如果妳喜歡這件，我就先送給妳穿。我們都是朋友。加入進來吧。反映第壹是拒絕，但礙於情面，壹般都是人買單。第二，我二話不說就買，壹定會成為妳的回頭客。第三種很少見，真正被接受。呵呵，我覺得不多。如果妳真的遇到了，妳會得獎的。
3.有潛在消費意識的周末或閑暇時間外出購物。購買目標不太明確。這類客戶壹般會多問價格，但不會具體問，因為聽了價格後會做心理比較。然後壹個壹個看。如果妳的眼睛不能在壹件衣服上停留幾秒鐘，那就不要打擾她。如果妳覺得她喜歡，喜歡哪壹個，那就很親切的介紹給她。不要給對方壓力，更不要給客戶壹種妳急於推銷這個產品的感覺。有壹個他不急妳也不急的手勢。但是要隨和。所以就算妳這次不拿，下次她也壹定會優先考慮妳的店。
4.這種純粹是購物的顧客，壹般沒有什麽意圖，但是會有形象記憶，所以不要用任何不滿意的眼神或者不高興的態度歡迎對方。這是平等的歡迎。最好是說看看周圍之類的話，多交流壹定是對的。他們都是潛在客戶。
第三環節銷售技巧
1，等客人上門
最基礎的銷售可以加壹些服務。放壹些人性化的東西，比如放壹些輕音樂，提供免費飲用水，設置休息聊天區。安裝壁掛式電視。門口放防滑墊等等。讓人覺得妳很細心。
2.廣告
包括新品，商家標簽壹定要醒目，門口要放壹塊小展板。或者卡通迎賓讓客人知道妳家在店外是新的。室內光線不能太暗。這樣，妳可以在戶外清楚地觀察到店內的新產品和新款式。
3.活動優惠
最好有加分卡，可能的話可以做壹些附贈卷。至於如何提供折扣和有吸引力的優惠券，要看實際情況。或者我們可以在周末做壹些活動。最好在門口營造氣氛。或者搞壹些買壹送壹或者買優惠的活動。讓店裏的人氣活起來。哪裏有人氣，哪裏就有遊客。哪裏有顧客，哪裏就有生意。
4.打折扣的銷售
每隔壹段時間就要把自己覺得過季或者有貨的商品處理掉，哪怕賺的少壹點。不要讓它們被壓碎。如果它們被壓碎，它們就會死亡，當它們移動時，它們就會變成循環的流動性。或者專營壹些適合打折銷售的產品。總之活動還會繼續，人氣會越來越旺。總結:說多了沒意思。大家能簡單理解就不錯了。我也沒有什麽人才。我只是寫下我個人的看法，和大家分享壹下。希望能幫助到有需要的朋友。倉促之作有許多缺點和膚淺之處。請給我妳的建議。開店說起來容易做起來難。開店就是做人。如何開店就是如何做人。靠摸索找到自己的路，別人的建議都是參考。吸收自己需要的東西，結合自己的實際，少走彎路會有意想不到的收獲。