他壹上來就降價壹半。有些工廠被當時的生意蒙蔽了雙眼，或者有點生氣。他們認為客人不講道理，留下壹句“對不起，價格對我們來說是不可能的”，讓客人和我們都很尷尬。在談判中，最忌諱的就是“我不行，不可能”等等。不給自己留有余地，任何時候都壹定不能說。
2.如何砍價？
第壹點做好了，接下來就是怎麽砍價了。還有兩種情況:a、殺壹半的價格還是有利於工廠的；b，完全不能接受。a雖然很少發生，但還是想說說。有些商家很直白，不講價，馬上就收了。眾所周知，這種情況下，老外會覺得被騙了，會先下壹個很小的訂單，然後把妳的價格壓死。所以，不如先開心壹下，為自己驕傲壹下，公事公辦地跟他還價，幾乎同時接受，讓老外和自己都覺得很爽。b情況最常見，不同的人自然有不同的處理。我給大家講壹個我覺得很成功的例子:有壹次壹個做電腦外設的工廠老板和我們的客人去開會。老外聽了報價後，果然如我所料，砍了壹半。工廠老板淡定地拿出計算器和鉛筆，開始計算從電路板到外殼用鋁板的成本，讓他明白真的不是成本。雖然沒有當場成交，但工廠給客人留下了深刻的印象，最終下了200萬美元的訂單。
3.其實只要把握好客人的心理，最重要的壹點就是，任何人做任何事，接受任何價格，都是有理由的，是符合邏輯的。擺事實講道理是談判的唯壹規則。所以，在談判桌上，任何承諾都要建立在客觀事實的基礎上，不要說大話，但是說了也不能履行妳的訂單。