如何寫促銷活動總結

促銷本質上是壹種傳播活動，即營銷者(信息提供者或發送者)發出各種信息刺激消費，並將信息傳遞給壹個或多個目標對象(即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費者或用戶等。)來影響他們的態度和行為。常用的推廣方式包括廣告、個人推廣、網絡營銷、商業推廣和公共關系。接下來，我教妳如何寫促銷活動總結。我希望妳喜歡它。

第壹章:大型促銷活動總結報告:xx-xx年165438+10月12-25舉行七周年大型促銷活動。由於有利的天氣，有吸引力的季節性商品和促銷活動，整體效果不錯，為我們今後的工作留下了很好的教材。

這個項目前期準備非常充分，涉及面廣，在店長和公司各部門的精心論證下，形成了壹套比較完整的、可操作的整體營銷手冊。

在推廣方面，我們應用了針對消費群體，主要是家庭和家庭主婦的推廣活動，取得了應有的效果。消費者反響熱烈，完全達到了聚攏人氣的目的。

商品方面，配合季節性開展“熱鮮，僅1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達到了配合整體消息收費，利用商品刺激人氣和銷量的目的。再加上店家的陳列配合，現場推廣。我們做的七周年播出稿，在宣傳的落實和買促銷氛圍的渲染上有了新的突破。在視覺和聽覺上給了消費者很大的沖擊，也為我們以後的工作留下了很好的借鑒。

7周年大型文藝晚會將整個7周年推向高潮，各門店文藝演出可圈可點。供應商的邀請將我們公司的企業文化和經營理念提升到了壹個更高的層次。總經理伴著生日歌切蛋糕的場景，讓我們員工有壹種親切的家庭歸屬感。以上是本次文藝晚會的幾個重要亮點。

我們在天時、地利、人和上也有壹定的優勢。七周年活動剛開始，天氣突然轉冷，讓原本通迅計劃中的應季商品火爆起來。這離不開我們對商品的前瞻性分析和組織。最後，連上帝都真的幫了我們。再加上我們的努力和良好的分析執行能力，還有做不好的事情嗎？

但是，在活動的策劃、組織和控制過程中，仍然存在很多不足:在這次七周年活動中間，在促銷計劃、活動、商品等方面的壹些工作沒有落實到位，造成了部分銷售的損失，值得我們深思和深刻檢討:

1.壹些促銷活動因為找不到供應商而流產。

2.可惜的是，監督表格沒有落實。

3.店鋪的現場執法力度不夠。

4.商場的及時跟進審核沒有完成。

5.店家人力安排不合理，導致這個單項活動無法充分發揮。

6.新/敏感商品的開發和采購沒有完全落實，是本次七周年最大的遺憾。

7.七周年活動中，該店在部分商品的創意展示上存在明顯不足，需要改進。

8.在七周年商品活動中，店鋪沒有做好現場促銷，有時會，有時不會，沒有對現場促銷人員進行徹底的培訓和跟蹤，導致部分消費者的反饋沒有收集到，無法在以後的工作中借鑒。

9.七周年活動，門店人氣上升，銷量上去了，但是衛生工作沒有及時跟進，導致門店門口和門店衛生不理想，像垃圾場壹樣。

10.七周年活動期間，部分敏感商品嚴重缺貨，影響消費者購物心情，是商業上的大禁令。我們必須認真反思！總之，任何工作都要不斷總結和回顧，才能做好下壹期簡訊。我們希望以後能把整個簡訊營銷計劃做得更好，更好地實施。

第二章:義賣推廣活動總結201年6月1日，在朝陽區興八路餐飲壹條街舉辦義賣活動，為災區兒童撐起壹片天空——兒童節義賣。本次活動由聖諾亞慈善會活動部、北京站、新浪論壇、新浪銳博客、興八路餐飲壹條街、嗶哩嗶哩非洲餐廳為災區兒童聯合舉辦。參與捐贈的有來自社會各界的愛心人士、網友、新浪論壇、新浪銳博客、嗶哩嗶哩非洲餐廳，還有太陽村小朋友的手繪繪畫和展品、聖諾亞天津火車站香氛領銜的鴻德家園小朋友捐贈的玩具、社區誌願者捐贈的義賣、拍賣和捐贈物資。戶外集市* * * 2163出售價格從壹元到五十元不等的玩具、小飾品、日用品、書籍、明星海報、工藝品、包包等物品。5元；內場義賣物品* * * 1308元；拍賣* * * 14050元以上，現場捐贈1790元。那天籌到的錢大概是19311。50元將用於為甘肅省重災區隴南的孩子們購買150套課桌椅，以及災區孩子們生活學習的必需品。捐贈的玩具、書籍、食品和生活用品將由誌願者直接發放給災區兒童。

活動規劃目的

1.為甘肅災區學校重建提供150套課桌椅籌集部分費用。

2.為災區壹線婦女兒童募集和購買衛生用品。

3.為災區學齡兒童收集壹些課本、書籍和文具。

活動流程描述

1.5月20日左右，聖諾亞的壹些成員提出了慈善義賣的想法，在小範圍內討論了可行性，並為提前踩點做準備。

2.通過小範圍討論，確定了5月22日至25日的基本步驟和責任人:場館聯絡(萬水千山)、內部聯絡(孟兵)、策劃協調(空隊、孟兵、慧心、香菱)。

從外面收集慈善物品(夢冰，翔靈)，

宣傳資料準備(萬水千山，，佳佳)

3.5月26日將公開活動內容和方式(聖諾亞論壇、聖諾亞博客、部分會員博客等論壇)。

4.5月27日，慧心、孟兵、向玲協調制定了工作任務並細化，發布在論壇專題帖上。

5.5月28日，在總結協調大家的工作後，正式確定義賣的具體活動地點、工作崗位、工作流程和類型，並在新浪首頁發布最終版本的官方宣傳內容，擴大社會影響。

6.5月29日，慧心更新了詳細分布，發布在論壇專題帖中。

7.5月30日，慧心總結制定了活動流程，發布在論壇專題帖中。

8.5月31日，空隊、孟兵、慧心、袁來來、老趙、萬水千山、姚輝、向玲在誌願者個人家中共同完成了慈善物品的收集、編目、登記、標價、匯總等工作。

9.5月31日晚敲定各成員崗位及現場使用的ppt材料。

10，6月1正式活動，場地準備經歷了兩個小時，誌願者到的比較多，但是沒有可以完全按照約定的位置。開始時間推遲了20分鐘。室外靜態店因天氣原因提前1.5小時結束，室內靜態店因場地原因提前1小時結束，拍賣行因場地原因提前半小時結束。

現場還剩下很多慈善物品。

11，6月1下午6點結束，聖諾亞成員合影留念。

在12和6月1 -3期間，成員們回憶了自己的夢想，把團隊清空，寫了壹些活動記錄和總結，發布在個人博客和論壇討論帖中。

活動結果評估

1，義賣現金收入近19311。50元將專門用於購買150套桌椅和母嬰保健品。

2.接受現場和提前收集的捐贈教材，書籍和文具可直接運往災區。

活動摘要

優勢:

1，北京站誌願者踴躍參與，壹些有相應工作經驗的人(姚輝、絲舞、萬水千山、易夢)能很快找到工作的起點。絲舞在身體不適的情況下堅持主持了整個拍賣會。在三個小時的拍賣中，鮑汕頭壹直帶著親切的微笑展示著每壹件拍賣品，其他誌願者都能夠認真完成自己的工作，尤其是戶外集市的誌願者:多多、絲茉茉、欣欣、小妖、穩歡、飛嬰、八棄、熊、石頭收徒、草原糊塗狼、加州勇士。從5點開始下雨。壹直在烈日下為義賣和宣傳而努力。

2.本次活動財務人員現場工作出色，賬目清晰細致。

缺點:

1.活動準備時間不夠，各種任務沒有提前分配。

2.活動宣傳時間短，宣傳區域狹窄，導致拍賣中買家較少，部分拍品未能拍賣到應有的價值。

3.收集物品明細清單，收集捐贈明細清單，各種義賣的收支情況，采購方案設計不夠完善，需要進壹步總結完善。

4.現場指揮不到位，導致開盤晚了20分鐘，需要進壹步改進。

壹、促銷組織者:* *超市

二、推廣主題:“五壹”回報社會，送大禮。

三、市場效果:據工作人員介紹，效果顯著，平均每天300人次。

第四，分析這個推廣。

昌達昌超市是湛江市的大型連鎖超市，雷州昌達昌超市是其下屬超市之壹，員工200多人。這個五壹黃金周，超市舉辦了壹個大型的促銷活動，把三分之壹的員工都投入到了這個五壹活動中。據該負責人介紹，超市想借此活動提高消費者的口碑，同時也想在這個黃金周掌握大量的銷量，在與百強超市的競爭中有所斬獲。本次推廣主要分為三類。

壹、現場特賣:

現場銷售有五大類，化妝品、日用品、電器、飲料、家具。

化妝品主要是廠家直接派業務員和超市員工來負責。日用品明碼標價，電視、空調等家電降價，作為配件贈送。各種飲料比平時便宜，所有家具八折。

二、遊泳宣傳禮品

超市用贊助商的車和超市的名字發廣告(化妝品和日用品)和傳單。

三、現場抽獎活動

抽獎方式和獎品靈活，中獎率100%，利用變形推廣各種產品。

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通過壹天的觀察和了解，感覺整個活動還是比較成功的，但是從我個人的角度來說，還是有壹些不足。

我從以下幾點談談我的看法。

第壹，廣告

廣告的措辭和出發點都不太好，應該換成消費者的角度，廣告底部的音樂也要適合大部分消費者的心，不同的區塊後播放不同的音樂。

第二，員工的積極性

“五壹”黃金周會增加客人數量，工作時間會拉長，導致部分員工的被動。按照國家規定，職工的補貼要增加三倍。據員工說，只是按照平時工資的加工費，還有壹頓飯。所以員工的積極性直接影響推廣效果。

第三，增強競爭力

a建立創新體系，加強自身素質建設，確保硬件過關，軟件到位。

完善管理體系。良好的管理體系是超市各項戰略和方案順利實施，企業不斷成功的保證。努力做到超市分工細化，權責明確，監管有效。

完善培訓體系。現代企業以人為本，優秀的員工是企業生存發展的關鍵。超市應完善員工教育培訓和福利待遇制度，建立員工入企前培訓制度，與員工進行有效溝通，做到教育及時，獎懲分明。

充分利用營銷概念。解除員工的思想包袱，抓好客戶投訴的接待和處理，積極開拓和鞏固市場。

做好日誌和月記錄。管理人員必須每天書面報告工作情況和突發事件的發生及處理情況。超市也要定期召開員工大會，總結經驗，激勵員工，制定發展目標。