首先，買車的時候要適當的“裝作不知道”。在進入4S店之前，我們應該補上我們關於汽車的專業知識，我們必須參觀所有當地感興趣的4S店，並熟悉每個4S店的價格。
這樣，當妳進入自己喜歡的4S店鋪時，妳會更加自信——“妳的價格比別人家貴，我可以在他家買。”“這車給我配XX，不然還不如買那個。”或者，就在開頭拋出幾個問題讓業務員尷尬，讓她失去信心，比如馬力，功率，扭矩。
如果對方專業知識很充分，給出了全部答案，妳也要潑點冷水——“都是官方數據，不知道實際會不會起作用。”
其次，買車的時候，還需要和業務員打“心理戰”。按照教授的理解，汽車銷售在上崗前會接受專門的演講培訓，還要學會分析客戶心理。所以壹般沒有經驗的顧客很容易被言語帶走，最後迷迷糊糊買貴的。
所以，我們買車的時候，不要著急。我們不僅要讓業務員覺得妳有興趣在他家買車，還要因為各種原因猶豫不決。最後的表達方式是——“可以便宜點”。
最重要的是，砍價的時候，不要先拋出妳的底價。如果它被扔掉，人們會賣掉它。豈不是虧了？可能有很大的讓步空間。
雖然買車不是打架，但是找的人多了會讓商家產生壹個誤解。他們不知道誰會買，也不知道他們能吸引多少顧客。這時候妳就有了壹些討價還價的“資本”，也可以用幫忙介紹客戶的理由來“反套路”銷售。當然，個人買車和團體買車的價格肯定是不壹樣的，但是壹輛車的價格確實是“砍”的。
說完砍價技巧，教授就跟大家普及壹下買車最優惠的三個時間段。
第壹個時間段是每年的六七月份。這兩個月比較熱，出去看車的人比較少，而普通的4S店有性能要求，為了完成任務只能降價。這個時候買車還是挺劃算的。
但是也要註意，這個時候有些商家會推出所謂的活動價，說是活動，低價促銷，但實際上這些活動都是在提高汽車原價的基礎上推出的。壹定要有辨別能力，貨比三家，才能獲得最大的優惠。
第二個時間段是新車上市的時候。當然，我們並不提倡新車剛上市就買，而是說新車壹上市，他最後壹輛就變成舊車了，這時候壹般都是降價銷售。
第三個時間段是妳關註的車在車展上市的時候。無論是國內還是國際，很多大品牌都在宣傳上不遺余力，車展自然是最好的宣傳機會。
哈弗、比亞迪等舉辦車展的頻率比較高。壹般每個月都有幾個車展。當然要看城市了。不同城市的情況完全不同。如果想買車，關註當地車展信息。
其實車展只是汽車商家向消費者宣傳的壹個渠道。舉辦車展的目的是讓更多的人了解自己的車，所以大部分商家在這個時候給出的優惠力度也比較大。
現在買車真的“不容易”。妳不僅要學口語，還要學心理學。雖然這壹過程可能需要很長時間，甚至可能需要多去幾次4S的商店。
但是妳得想想妳能用省下來的額外的錢做多少事情。最重要的是，教授要提醒買車的朋友不要先交定金再決定，不然會被牽著鼻子走。總而言之，4S店很深，所以買車前壹定要做足功課。