首先,妳可以放心,如果這個保險妳不繼續交費,三年內不退保,基本沒有損失。至於妳說的三五年後會扣錢,那是不存在的,這句話肯定不是95500的客服告訴妳的。應該是客服小姐沒有解釋清楚,導致妳誤會了。
事實上,不僅是CPIC,大多數銷售人員在銷售萬能險時也從未提及初始成本。直到2009年6月65438+10月1,新《保險法》實施,才在法律層面明確要求保險公司的業務員在銷售萬能險時必須說明“初始成本”。即便如此,現在很多保險業務員賣萬能險,也不會提初始費用。由於萬能分紅險比較特殊,容易產生糾紛,2007年,CPIC已經全面停止銷售人身險系列中的這款保險。
我來給妳詳細解釋壹下萬能險,有助於妳理解,也算是對我們公司的壹個辯白。同時向業務員道歉,當時沒有把這個保險解釋清楚。
蔡華人壽是中國太保早年推出的壹款純分紅型萬能理財型保險。
他的付款方式很靈活。可以壹直交,也可以選擇交幾年再停交。保險公司會根據年度經營業績分紅,這是妳收入的主要來源。
扣款包括初始費用、賬戶管理費用、擔保費用。
1.初始成本:保險公司在每個繳費年度扣除當年相應的初始成本。
比例如下:
保單年度:123456-10 11保單年度及以後。
扣除比例:50%20%10%8%8%4%0
簡單來說,妳2007年交了2000元,保險公司50%,2008年交了20%,2009年交了2000元,保險公司10%。
不知道妳能不能理解這個解釋,但不是妳理解的那樣。妳的初始費用每年都會被扣除。
2.賬戶管理費:賬戶管理費每月5元,相當於每年60元。這個只要保單有效總會扣,但是妳放心,這個基本不會影響妳的收入,也不會出現三五年後就把錢全扣了的情況。後面我會詳細解釋。
3.保障費:這裏要提壹下妳說的保額,也就是業務員告訴妳的身故賠付。
其實不用打95500。在妳的保險合同的第壹頁,有保障金額。這是妳投保時和保險公司約定的,以後可以更改。至於現在具體的保障額度,真的要打95500了。但絕對不是妳說的那樣。沒有保險是不可能的。因為保額,他還是壹份保單,保額每年都要扣。這個也很便宜。因為不知道妳的年齡,性別,保額,所以不能告訴妳確切的數值。我給妳舉個例子。壹個40歲的男人,保額65438+10萬元,保額每年扣款不到23元。
如果妳在2007/08/09年壹直連續繳費,我來告訴妳妳的賬戶余額的計算方法,簡單的用文字表示:
賬戶余額=(第65438年支付+第0年-第65438年扣除擔保費+第0年-60元-擔保費+當年分紅)+(第2年支付-第2年扣除擔保費-60元-擔保費+當年分紅)+(第3年支付-第3年扣除擔保費-60元-擔保
根據妳遇到的公式,可以算出妳現在的個人賬戶是多少。
如果妳從2007年到2009年連續繳費三次,繳費總額為6000元,在不扣除分紅和保障費用的情況下,妳的活期賬戶余額應為4220元。
就像我剛才說的,因為沒有詳細的資料,我不知道妳們每年扣多少擔保費。但是,假設每年40元的錢,基本可以忽略不計。
先說分紅部分:這個保險是萬能險。妳可以在中國太保的網站上了解這個保險的收益率。2007年年化收益率約為4.7,2008年約為5.5%,2009年約為3.8%,10年約為3.8%。
換句話說,這個保險的收益率還是不錯的。所以即使現在不續保,每年還是會有收益的。前期扣的保護費,後期會用分紅收益來彌補,但是回本的速度會慢壹些。如果妳有能力繼續交保險費,最好多交幾年,至少五年,如果是十年就更好了,因為後期扣除的初期費用越來越少,所以意味著妳個人賬戶裏的錢會越來越多,越早回本收益越高。
而且作為壹款萬能分紅險,以最低的利率進行保障,保障利率為2.5%,是所有保險公司所有萬能險中最高的。其他公司的萬能險最低保證利率基本都是1.75%。
比如太平洋今年不賺錢,保險公司會按2.5%給妳算利息。
也許妳打得有點多。不知道妳懂不懂。
如果妳還不明白,我就簡單的告訴妳,記住這些問題就行了:
1.身故保額:可以打95500問壹下,這個保險的身故保額是多少?他會告訴妳,這肯定不是妳所理解的。(這種萬能投資分紅險,身故保額越低越好,這樣每年扣除的保障費用會越少,收益越高)
2.個人賬戶價值:妳個人賬戶價值裏的錢是妳自己的錢。可以打95500。查壹下,妳交了6000元,現在保單的賬戶價值都是妳的了。我肯定不會說三五年內把錢全部扣光,保險終止。
恕我直言,有沒有公司業務員誤導妳?
至少絕大多數客戶對我們公司的分紅非常滿意。但是需要說明的是,因為妳每年的繳費本身就很少,分紅可能會更少,回本的速度也會更慢。
另外需要註意的是,如果退保,建議6年後再辦理退保手續。如果妳在前5年投降,有兩個缺點:
第壹,妳們校長還沒回來。這裏我再說壹句。保險本身不像基金股票,黃金期貨,短期收益高。保險註重的是長期回報。
第二,前五年保險公司會扣除壹定的退保手續費用,第六年以後的退保不再扣除任何費用。
打這麽多字花了壹個多小時。雖然妳沒有給任何標記,而且妳也不在北京,只是因為妳是中國太保的客戶,我們每個業務員都有義務為妳服務。
希望我的回答能幫到妳。如有疑問,歡迎隨時交流。
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