廣告文案怎麽寫？

構思壹個精彩的廣告文案是很多廣告界朋友的夢想，但很多人認為好的廣告文案是“不可能遇到的”，這就把創意神秘化了。其實寫好文案並沒有妳想象的那麽深刻。如果妳把本文介紹的方法和模式牢記在心，每次動筆前都把它搬出來，用不了多久，妳的文案就會像“汪洋中的孤島”壹樣出類拔萃，引人註目。1首先妳得消化產品和市場信息。然後妳用不超過20-30個字的篇幅描述產品，內容應該包括產品的特點、功能、目標消費者、精神享受等。2.那麽妳要問自己:我應該向我的消費者承諾什麽？這壹點非常重要。如果沒有承諾，沒有人會買妳的東西。承諾越具體越好。“讓妳變美”的承諾，沒有“消除妳大腦上的斑點”、“讓妳的皮膚變白有光澤”的強大，“幫妳省錢”的強大，沒有“幫妳省10元”的強大！不要寫下自己都不敢相信的承諾。妳的承諾是靠什麽擔保的，要在文案裏考慮清楚。3.有了這兩點，妳就可以確定壹個核心思想，也叫bigidea。這個核心思想很簡單，延伸成壹系列廣告的能力很強，有原創性，可以喚醒很多冷漠的、無動於衷的消費者，這個我後面講創意方法的時候會講到。比如我們對於奧林蒸餾水的核心理念就是“有欲望就喝奧林”，圍繞生活中各種“欲望”“口渴”的場景展開壹系列廣告，轟動壹時。美容保健品“紅常青羊胎素”的大思路是“紅常青，為女性解除委屈”。“不平”是指“臉上的皺紋和斑點”，也指心中的不平和抱怨。壹系列的廣告也引起了人們的註意。4.每壹個廣告最重要的是標題。標題寫得好，廣告勝率70-90%。標題創意請把握三個基本點:1)講故事:標題吸引人的故事會吸引人們仔細閱讀正文，例如“出乎意料，壹輛賽車進了廚房”，這是我們為火王97新燃燒爐賽車家族做的創意廣告，它通過將“賽車”開入“廚房”創造了壹個故事，吸引了人們觀看廣告的興趣。還有《誰是受害者》《我是受害者》，為綠卡龜精創意反向訴求廣告創造高閱讀率。以下標題頗有故事性:“舒維斯人來到當地……”(奧美定的舒維思飲料廣告)《壹個美女背後的兩個男人》(被采用為五老七口服液廣告)《妳為什麽要解雇我？(采用廣飛仿生被的廣告)“寄給對抗痘痘的人的壹封快件”(采用益生堂三蛇膽囊的廣告)“公司突然宣告破產”(采用奧林蒸餾水創造的“成功的欲望”)2)新奇壹個能引起人們好奇心的廣告會吸引很多人，廣告的標題壹定要新穎。我們是為益生堂的三蛇膽囊創意的。妳今晚要去“親吻”為嘉班納紅酒打造的嘉班納嗎？”，“賈五歲了，還沒拆封”，“咦，怎麽少了壹個人？哦，他被加布裏埃拉“迷住”了，這就是創意“請看今天倒過來的廣告——全家福在這裏！”》采用自己的形象廣告“老虎會飛嗎？”，“為什麽壹個老板需要兩個腦袋？”而其他廣告更符合新奇的特點。3)新聞大家都愛看新聞，像新聞壹樣寫出來的標題會吸引人的註意力。我們采用了廣飛仿生被的公司創意，被披露的獨家新聞，海南啤酒的創意，海南即將“膨脹”和海南可能“降溫”的這個夏天，顧方的創意，是時候徹底停火了，益生堂的創意，從深圳出發的戰將“痘”快車已經抵達這座城市。”等廣告引起了消費者的強烈反響。為了寫好廣告，請壹定要先寫十五個以上的標題，再開始寫正文，然後選擇壹個滿意的。5.上面討論了標題創意的三個特點，下面主要講壹些創意的方法。1)擬人化當產品被擬人化時，通常會有好的創意。廣告“妳的頭發生氣了嗎？》，對於千千語手足柔軟劑的創意廣告《北京人，誰在哭？別讓我壹輩子跟它“結婚”(我是眼睛，它是眼鏡)。對天人防盜有創意的結婚離婚篇，對火王燃氣竈有創意的我生而有怒篇，都采用了擬人手法，相當傳神。2)逆向思維別人總說自己是老大。如果妳承認自己是老二，妳就不同凡響了。別人說“紅”，妳說“黑”，往往出人意料。威廉·巴克(William Barker)為安飛士出租車創作的《在出租車行業，安飛士是第二》讓人震撼。采用逆向思維在很多廣告中，房地產喜歡說自己處於“黃金地段”。我們為壹處房地產打廣告，稱其處於“黃金地段”，並呼籲其“升值潛力”。我喜歡挑剔的買家為了另壹個房地產廣告，壹件不合標準的襯衫為了壹件藍旗襯衫，還有壹個80萬的藥丸妳吃不下三條蛇。3)場景想象很多廣告都是依靠生活中熟悉的場景想象。比如歸心似箭刮目相看，益生堂妳準備給我什麽，年輕人太生氣了，這壹次，不要烤了，還有有創意的田健園，描述歸家、回家、談戀愛時的對話和辦公室。4)借助熱點話題和新聞，水滸最紅的時候，孫二娘和妳怎麽能在處理上火和青春痘的時候心太軟呢？”心太軟》是壹首特別受歡迎的歌。古三蛇的廣告裏把兩個最流行的東西放在壹起，廣告效果自然非同壹般。在深圳掃毒掃黃運動如火如荼的時候，我們推出了三蛇膽“排毒消瘡”的廣告，格外引人關註。中國豆腐在臺灣省母親節推出的“中國媽媽的心，中國豆腐心”也很精彩。我們壹致藥店在3月8日推出的“三八男人節壹致行動”的廣告，還是比較有影響力的。5)通過比喻、象征、聯想等方式，將壹個特征與壹個物體或其他事物進行比較或聯系。，往往會有更驚人的效果。比如我們把“尖叫汽車電子防盜鎖”比作“貓”，廣告標題是“貓能救妳的車嗎？嘉班納紅酒的廣告標題是“來自煙臺的奇妙女孩——嘉班納”。在田健園林中，我們用名著和名畫來比喻建築傑作，這是很珍貴的。洗面奶被比喻成“用磨子磨臉又慢又煩”等等。聯想也很有創意，有很多好的文案，比如上海三菱，電話是30303030，讓人壹下子就去了三菱。臺灣省黑松飲料，“黑松就是幸福”，讓人把黑松和幸福聯系在壹起。6)使用感嘆語氣要有創意，如“果然”、“可恨”、“親愛的”等，很吸引人。7)運用版面創意，我們的益生堂三蛇膽和田健花園的創意硬拷貝廣告相當特別。8)借助熟悉度。9)在寵物、美女、嬰兒的幫助下。限於篇幅，我不壹壹舉例了。