這種全新的娛樂方式，以場景制造為基礎，給參與者帶來身臨其境的體驗，頻繁出現在人們的日常生活中。各行各業也都在用:餐廳、劇院、展覽、密室、鬼屋、遊戲、手機甚至APP。各種“沈浸式體驗”項目風生水起。
據沈浸式娛樂公司Fantasy發布的《2018沈浸式行業白皮書》顯示，沈浸式娛樂IP近兩年實現了0到200+的增長。
▲來源:2018沈浸行業白皮書
隨著快速發展，沈浸式體驗逐漸成為娛樂潮流，在各大城市以各種形式出現。就算妳沒有完全理解，我相信妳也接觸過。到底什麽是「沈浸式體驗」？今天，悠悠就為大家壹壹分析壹下。
01:爆發期的“沈浸式體驗”
所謂“沈浸式體驗”是指:
人在專註於當前目標(設計者創造的)時，會感到舒適和滿足，從而忘記現實世界環境，真誠地感受周圍事物帶來的體驗。簡單來說，就是參與者極度“涉入”某個場景，這在心理學上也被定義為“心流”。
但從商業的角度來看，“沈浸式體驗”的感受不壹定只是滿足和舒適。隨著年輕壹代消費者的崛起，他們對新奇和驚悚有著極大的興趣。為了滿足新生代的消費需求，沈浸式體驗從最初的戲劇表演、藝術展覽轉變為遊戲領域，體驗場景也發生了更加細致的變化。
比如:虛擬現實(VR)技術體驗、增強現實技術(AR)體驗、真人CS和密室鬼屋。
有需求，就有市場。經過多年的市場培育和醞釀，2015中國沈浸式娛樂開始快速發展。據統計，從2015年到2018年，中國線下娛樂行業年均增長率高達15%，直奔4900億元的市場預測值，讓資本感受到新生代的消費潛力。
？在這群年輕有活力的客戶中，90後、00後率先沖出，成為新興娛樂行業的主要消費群體，情景空間的沈浸式體驗成為主要增長細分領域之壹。看到這裏，相信有讀者想問，為什麽商家能把這些新興行業快速推向市場？悠悠認為主要是兩個因素推動的:
需求層面隨著人們平均可支配收入的提高，居民在文化娛樂消費上的支出增加，更多的年輕人走向線下，享受沈浸式體驗帶來的快感。根據RET睿意德2015發布的《新興商業形態研究報告》:
在沈浸式娛樂中，密室逃脫和鬼屋成為購物中心最吸引人的項目。他們以20-35歲的白領為目標，通過不同大小的主題房的設置和靈活的票價組合模式，吸引大量消費者。
這兩年，這群目標客戶還是越來越年輕化，00後也開始參與其中。他們更喜歡探索新事物，比80後更容易接受新的娛樂形式，也更頻繁、更願意加入刺激有趣的情境空間。
根據2018《中國新生代線下娛樂消費升級研究報告》顯示:
近壹半的90後參加了各種新興的線下娛樂活動，00後更加頻繁，超過壹半的人每周至少參加壹次線下娛樂活動。雖然單次消費不低，但用戶還是願意為短期的品質體驗買單。
市場層面，芒果TV大力推出《明星大偵探》、《密室逃脫》等綜藝節目後，帶火了偵探RPG遊戲和推理逃生遊戲，成為壹些線下娛樂和創業團隊的發展方向。
因此，2015之後，情景空間體驗開始進入各大城市和商圈，如北京、上海、廣州、成都、長沙等地，密室逃脫、鬼屋、大逃殺等各種遊戲場景開始落地運行，消費需求逐漸回歸。
到2017年，全國密室總數約為1500-2000個，而且這個數字還在不斷增長，其中，北京有278個，遠遠超過排名第二的上海。
需求越大，市場越大。為了滿足更多消費者的需求，除了開在居民樓裏的“小作坊式”密室，具有恐怖風格的鬼屋品牌也開始從幕後走向前臺。
02:神秘的密室和嚇人的鬼屋是如何吸引消費者的？
作為情景空間沈浸式娛樂體驗的兩個新興項目，密室和鬼屋的增長主要依靠大量忠實玩家和年輕消費者的崛起。
但除了目標群體本身，密室、鬼屋的設計、運營、服務才是盈利的關鍵。畢竟這是壹個以門票收入為主的娛樂項目。沒有好的商業模式，自然無法成為PE投資的重點，更無法支撐這個資本密集型項目的長期可持續運營。
為此，密室和鬼屋通常會選擇相似的操作模式，以更好地讓消費者沈浸在遊戲中:
場外渲染，塑造IP無論是密室還是鬼屋，壹般都是在場景外渲染，以樹立標誌性的IP形象。
以長野鬼派為例。早在2015年，成都火山文化公司就已經開始運作真人恐怖體驗館項目，推出“長野文化”，讓消費者壹看到鬼派就立刻聯想到長野，IP張力也相應擴大。現在長野鬼派已經在9個城市開了十家店，各地的人流都比較客觀，但是密室的建立比較薄弱。
入口有故事，硬件足夠專業。在相對封閉的場景體驗中，入口前的故事講解更能帶動參與者進入狀態。在鬼屋中，常見的是通過循環恐怖視頻的方式，提前在畫面和認知上震撼來訪者，會讓參與者產生恐懼感，並在鬼屋中設置多個場景和現場演員，防止參與者在房間內有任何空余時間；
在密室中，要想“牽著參與者的鼻子走”，各種“聲光”技術設備必不可少，而機制設計是關鍵。不僅要多樣化，還要經常更新，提高客戶的粘度。
娛樂是有價值的。目前以情景空間為主的沈浸式娛樂，價值也差不多。
密室可以提高團隊協作能力，提高娛樂和邏輯推理的質量，更好的培養參與者的耐心和觀察力；鬼屋的價值比娛樂和增進參與者之間的信任更重要，這對於在互聯網環境中長大的千禧壹代來說是壹種積極的社交手段。說完類似的商業模式後，悠悠還想談談密室和鬼屋的區別:
經歷過這兩種成本不同利潤不同的場景的朋友應該知道，密室逃脫的整體娛樂面積通常較小，壹個主題通常只需要30-40平米左右。布局要看主題，內置機構越多，設計成本越高。
壹般小密室的設計費用在1，000元左右，但道具費用會在1，000元左右，這只是壹個主題房間設計，所以大部分居民樓密室的建造費用會控制在20萬元左右。
想做品牌，就要擴大規模。
以神秘屋為例。通常每個分店會設置4-6個主題密室，人均消費在80-100元之間，限定在6-8人。單店月利潤壹般維持在60萬-1萬元以內(利潤分析為預估，僅供參考)。此外，影響商店費用的主要因素有:
況且鬼屋不同於傳統鬼屋，覆蓋範圍有限，道具成本低廉。長野鬼校等新型鬼屋的出現，讓沈浸式娛樂更加多樣化。這些新的鬼屋有三個主要的設計套路:
1，NPC(非玩家角色)參與。演員將接受專業培訓，配備專業化妝師和服裝道具，提升參與者的體驗，使其視覺沖擊達到高潮；
2.“聲光”機器設備非常齊全。詭異的音樂、閃爍的燈光、黑暗的角落、霧霾，都需要提供足夠專業的設備，讓參與者從感官上進入相對沈浸的狀態；
3.會場裏的道具很逼真。恐怖的場景是鬼屋的靈魂，是場景渲染的基礎。
相信大家都能從字裏行間感受到新鬼屋場景設計的趣味性。基於此，品牌鬼屋的成本越來越高。
另外，鬼屋需要演員參與，所以在人力資源管理上，公司不僅要培訓員工，還要保證演員自身的安全，所以商業保險自然是不可或缺的。
不過好在長野鬼已經進入各大城市，人均消費在80-90元之間，壹次可以容納8-10人，日流量200人左右，收入非常可觀。
但巨大的面積也需要支付高昂的租賃費用，確實比作坊式的密室要高很多。