在保險公司工作是大多數人力所不及的。
我做保險代理已經12年多了，會壹直幹到老，身體不允許。
說說我的保險經歷吧。2007年，我有了老板，因為婆婆沒來帶孩子，我只好把他送回老家照顧。我以前是食品銷售員，會經常出差。孩子兩歲半的時候我把他接回了幼兒園。為了方便照顧孩子，我選擇了這份具有挑戰性的保險銷售工作，因為我不能再經常出差了。壹開始沒人支持我，老公直接說不讓我找他的親戚朋友，怕我為難他。我逃避陌生人。因為我性格比較好，親戚朋友和老公的親戚朋友得知我是搞保險的，都主動問我購買的事情。也交了幾個陌生人，就這樣開始了我的保險銷售之路。
從事保險代理12年多，各種口味都有。我也曾經想過中途放棄，但是想想壹直信任支持我的朋友們。如果我走了，以後誰來伺候他們？就這樣，我在平安保險工作了9年，從普通業務員到主管，從見習現場導師到四星導師，在部裏做過培訓職能負責人、優秀職能負責人，繼續做了3年多的鉆石會員。其實我很感謝平安保險公司這九年對我的培養。學到了很多專業知識，提高了教學和銷售能力，也學到了很多保險以外的知識。
妳為什麽離開平安？因為我覺得平安的機制(本金保險)已經不適合保險代理人了，主管的壓力太大了。個人要帶頭完成個人業績，每個月底要明確下個月的清單。如果他們不能實現，他們會強迫我們自掏腰包舉行招待會(即使它不起作用)。團隊裏的新人每天早晚都會開檢查會，不計費，晚上呆到12是常事。最後會被主管要求完成指標。不開新品賬單，就要逼著自己買自保件；後來部門經理是個五十多歲的老女人。在姐姐的幫助下，她不知道如何用人，不論好壞。好的主管被她惹惱了，漸漸的離開了很多。在這樣的環境下，人們感到壓抑和不舒服，所以我離開了我的工作。
我後來加入了壹家保險中介公司，成為了壹名保險經紀人，不屬於任何壹家保險公司，沒有那麽多考核指標和公司強制。因為有近20家公司代理，所以需要多學習，更加專業、客觀、公正。以前代理壹家公司，說自己的產品服務好，理賠好。現在整個保險行業，在綜合考慮誰的產品好、理賠好、服務好、保費便宜的情況下，才能找到最好的推薦給客戶。這才是真正為客戶考慮，推薦性價比最高的產品。我們的綜合能力更強了。
保險銷售工作在國外是真正的金領工作，走上崗位特別不易，也特別體面。在國內，由於起步晚，門檻低，人員素質參差不齊，很多素質不高的人不專業，磨人，騙人，導致人們對保險印象不好。這個行業的留存率很低。壹年後留存率大於10%。兩年後會是個位數的留存率。普通人真的做不到。沒有人脈，沒有情商，沒有耐心，沒有敬業精神，很難長期堅持。
保險業現在正處於轉型時期，舊的模式已經不適合當前的保險發展。主保險公司必須轉型改革，更好地服務客戶，滿足客戶的各種需求。獨立的保險經紀人是未來的發展趨勢，保險市場需要高學歷、高素質的人才來帶動行業的發展，滿足客戶越來越全面的金融需求。
我媳婦在太平保險“上班”。說實話，我以前是“看不起”保險行業的，感覺特別低落。感覺特別像傳銷，特別像騙子，但也沒太反對。我以為她剛生完孩子，在保險公司兩天打魚三天上網，壹邊專心照顧寶寶，壹邊和社會保持聯系就不錯了(我和她從那時候開始戀愛，大概已經開始了)。
1，我很看好未來十年的保險行業，因為前壹波有錢人都買了保險，移民也出國了。但是，我們這壹代人八七十年代剛開始事業，有點錢，但是身體不好。對保險的需求其實是非常強烈的。保險不是為了賺錢，因為保險不壹定是好的“投資”，但絕對是。比如妳突然生病了，雖然妳有壹些錢，但是妳可能沒有那麽多現金。需要賣房，低於買入價賣股票等嗎？，但是如果有保險就不壹樣了，至少可以保證妳突然需要花的現金來源。
2.保險從業人員的素質在提高，至少太平保險是這樣，至少太平保險的四川地區是全國太平保險最好的，因為老板是牛(名字忘了，哈哈)太平是央企，以前以國外業務為主，現在開始開拓國內市場。所以四川太平的保險代理人，留學生，曾經的老板，曾經的銷售人員，人才濟濟。有壹次活動讓我媳婦大開眼界。整個過程中，他們都在用流利地道的英語回答問題，和我們之前概念中的保險公司只是穿著劣質西裝打著劣質領帶的大學畢業生的情況完全不同。
3.收入確實不錯。沒想到媳婦第壹個月就拿了5萬...但這可能跟她的人脈和能力有關。我和她在壹起之前，她壹直在外企做總經理助理，所以還是有壹些能力的，但是第壹個月5萬塊錢還是讓我很驚訝。雖然她的月收入沒有那麽穩定，幾千到幾萬不等，主要是照顧老板，懷了二胎，但是我覺得這種相對休閑的工作狀態挺好的，她也是幸運的。她所在小組的組長並不是每天都強行開洗腦會(其他小組還是這樣)，只是在必要的時候才去公司，所以如果她要去保險公司，就必須花更多的時間去考察各個保險公司的情況。
4.現在保險公司為了培養員工，吸引高端保險客戶的感情，往往會做各種高質量的培訓，這還是壹個很不錯的福利，對自己的生活和工作成長很有幫助。
以上只是壹個說法，可能全錯了。打折閱讀。
再給我壹次機會，我絕對不會加入保險公司，更別說在保險公司呆300多天了。那段時間，我終於了解了保險公司的壹切。
在很多人眼裏，保險公司上班掙錢最多，每個人至少能拿到10000元。簽的單越多，提成越來越高。但是，事實上，妳們都不明白這有多難。
保險公司的組織架構其實很簡單，主要是外勤和內勤崗位。後臺崗位主要負責策劃壹些活動，以及給予獎勵機制，讓銷售團隊為保險公司賣好保單而努力。
所謂銷售團隊，就是現場團隊。現場團隊並不是保險公司的真正員工。保險公司不需要支付外勤團隊的底薪，所以提成比例比較高，壹般至少30%。比如壹份保單保費是10000元，外勤人員可以拿到3000元。這是普通工薪族壹個月的工資。
如果壹個外勤人員很勤奮，他真的可以輕松獲得幾萬美元的收入。然而，這只是妳看到的表象。
離開保險公司後，我才知道，遇到老同學，他們說的都是套路。如前所述，保險公司最重要的是現場團隊。老同學進了保險公司，幹得不錯，月入壹萬多。
突然接到老同學的電話，說是我生日請我吃飯。到了火鍋店，老同學直接問我工作的事。那時候，我正好工作不順心。然後他提到自己的工作，說最近買了輛新車，差不多20萬。我聽了之後覺得特別難受。
我們倆同年畢業。這才兩三年，我和他的差距越來越大。最直接的對比就是收入差距。當時租在外面的小房子裏，就壹個不到20平米的單間。月薪只有2000元。
後來，他拋出了打工的機會。他說保險公司有個頒獎會，獎勵他在工作中的積極表現。他讓我參加，然後去領獎。然後，我真的去了。因為他真的跟我說了好幾次，我真的不能丟臉，就去參加了頒獎大會。
我去了之後，看到老同學得到了各種獎勵。他說了他的獲獎感言，並為他的父母感到難過。他說他沒有給他父母買更大的房子。他只能更努力的掙錢，簽更多的保單。他講完這段話後，臺下所有人都被感動了，激動地鼓掌。
終於，我被感動了。他下臺後，終於給出了壹句話。他說保險公司在招很多人，可以加入他的團隊。他壹定要盡力幫我談妥保單，壹起賺錢。作為壹個男人，我也想像他壹樣承擔家庭責任。我最終同意加入他們，進入保險公司。
我加入保險公司後，才知道外勤人員是沒有底薪的。不過，老同學的話很快讓我放心了。他問了我幾句:“妳身邊的人買保險了嗎？妳親戚買的？”
我回答:“沒有”。按他的話說，他的意思是我身邊那麽多人沒有保險，潛在客戶那麽多。他們是朋友，是親人，信任度壹定很好。只要我多去看看我的朋友和親戚，我就能說服他們買壹份保險，獲得壹份保障。
所以，我並沒有在意沒有底薪這件事。我認為我能克服各種困難。我會慢慢適應保險公司的工作。
經常發朋友圈給大家講最新的新險種。這是我同學叫我做的。他說，妳必須讓妳周圍的人都知道妳在做這份工作。別人有需求，別人就會來找妳咨詢。我聽了他的話，也做到了。但是，他們很少來找我咨詢。
之後，我幾乎花光了所有的積蓄。自從我來到保險公司，我的錢壹直在減少。直到後來，我還需要借錢生活。我的保險工作真的很難。我之前對保險公司高收入的所有印象都沒有了。
只要我和別人聊保險，別人就會轉移話題，讓我聊別的話題。為了不讓聊天陷入僵局，我只能說點別的。畢竟我真的沒辦法說服自己相信保險。大家壹說起保險就想到生病或者受傷，所以對這個非常忌諱，不願意聽到要交多少保險。
最後，我終於離開了保險公司。在保險公司呆了300多天，也沒賺到錢。也花了很多錢，欠了朋友很多錢。
所以，如果再給我壹次機會，我絕對不會去保險公司上班。
首先，必須明確的是，保險公司分為許多不同的崗位:
第壹，保險業務員，也就是保險銷售人員，屬於保險公司的外勤工作。保險代理合同是與保險公司簽訂的。公司不給代理人繳納五險壹金。通常只有入職後幾個月到壹年才會有支付底薪的責任，也就是底薪會按照妳賣保險的提成來支付，所以在外地的主要收入就是保險提成。當然，現在的代理制是金字塔形的，有總監、部門經理、總監。
二是保險公司的後臺，如核保部、理賠部、培訓部、保險營業廳的服務人員等。簡而言之，公司除了外勤的所有員工都屬於後臺，主要是負責公司運營，服務外勤的員工。他們屬於保險公司的正式員工，簽訂勞動合同，繳納五險壹金，拿固定工資或者固定基本工資加績效指標獎金。
其次，兩個保險銷售人員的業務範圍不同:
壹、壽險業務員，顧名思義，主要是以壽險、重疾險、意外險、健康險為主要業務範圍的銷售人員！
二、財險業務員，主要銷售範圍是車險、家財險、貨物險、工程險等財產類保險！
至於是否去保險公司上班，作為多年的保險業務員，我的建議是:
壹、從事後臺工作，目前大型保險公司通常要求應聘者本科以上學歷，優先招聘應屆大學生或有相關工作經驗的社工！嚴格按照公司招聘流程，內勤面試人事部門領導，面試合格者去保險公司上班。這是壹份普通的工作，工資壹般，除了監管部門，周末壹般都不上班！
第二，外地的，壹般高中以上學歷就可以(以前幾乎沒有要求，填壹個就行，現在不行了)。保險公司在部門經理以上級別獨立運作，所以招聘由保險業務員進行，即“增員”。誰招妳，妳就屬於它的部門，無法改變！
保險營銷員本質上是在銷售，和賣房子賣車沒什麽區別，只不過別人賣的是實物，可以摸，可以看，可以試，而保險賣的是無形的承諾，也是壹個嚴謹的金融產品，既需要專業，也需要毅力！
如果妳符合以下條件，可以嘗試保險業務員這個職業，挑戰高薪:
1，本身就認可保險，認可保險公司文化和銷售氛圍！
2、抗壓能力和自我調節能力比較強(所有銷售都要)
3、經濟實力好(保險銷售是壹個積累的過程，前期收益可能不高，展業需要額外投入)
4、人緣好，人脈豐富！
5，學習能力比較強，保險產品在不斷的變化和調整！
6、能吃苦耐勞，並且堅持，堅持還是堅持！
接下來是故事時間。
我畢業的時候沒有投過任何壹家保險公司，然後有壹家保險公司很熱情的給我打電話面試。我在表示猶豫後的接下來幾天打了好幾個電話，加了我的微信，就答應去看看。
面試那天，我臨時沒去上課。沒想到面試時間過了十分鐘又打來電話，問我什麽時候到。當我得知我不會去的時候，責怪我說我應該告訴她。還是那種抱怨。
掛了電話後，我覺得很奇怪，這和正常的招聘流程差太遠了。
於是我想知道為什麽，但是我太震驚了，差點掉進騙局。公司是正規公司，騙妳也是正規手段。進門應該買什麽？員工保險，培訓費，服裝費。不管妳面試的是行政還是安全，妳最終都會經營妳的企業。而且試用期太長。提前走的話，保險不退，培訓費也不退。有可能妳實習半年了，要還他錢。
保險到了這個地步，真惡心。與其挑沒經驗急於找工作的大學生，不如騙錢。
讓我們來講壹個不可思議的故事。父親的同學買了保險，但礙於面子，還是給母親買了壹份保險。壹年花費20000+，支付10年。終身保險期限是多少？當我問什麽是終身保險時，我意識到我母親不會從這種保險中得到任何好處。只有媽媽去世後，我才能把錢拿出來，孩子才能花。這個系統簡直沒有人性。這還不是全部。父親在外地出差，打電話買保險。公交車上信號不好，他說等回家再說。沒想到她是自己買的保險，模仿給媽媽投保時爸爸簽的字，首付是她自己出的。媽媽有點生氣，什麽也說不出來。她退休了。沒想到她讓父親本人簽字歸還。因為不是壹個城市，而且大概有200公裏遠，我媽徹底生氣了。她問她怎麽進來的，想擺脫。沒時間陪她玩，還說了些果斷的話。她就這麽放棄了，用快遞把合同退了。從那以後，她壹改之前的待客之道，再也不打電話了。這個保險條款很奇妙，而且不是重疾保險。我媽生病住院什麽都報不了。好像是某種養老金。太神奇了。
還有壹個故事讓我對保險徹底反感。鄰居的媽媽意外去世，感冒去吊水的時候出了事。這件事對鄰居家打擊很大，因為他死的時候剛好50歲。這是壹件意外的事情，長輩下到孩子心裏很難過。這個時候，保險又會出現。母親去世前買了壹份意外險，保險公司根據條款要賠付。她買這個保險的時候，只有母親和丈夫簽字，等她拿到賠償金的時候，突然就復雜了。首先是她的配偶和子女簽字，然後是她的兄弟姐妹簽字，最後是她的父母簽字。壹次又壹次，困難激怒了每個人。壹家人已經沈浸在悲傷中。每次保險公司讓她簽字，她女兒都會哭，她也沒多想。保險公司沒有任何保險的意思，反而在大家的傷口上撒鹽。我已經交了10000多塊錢的保險，得到了30000多塊錢的賠償，但是生命的損失，悲傷，付出的精力，都不是這20000塊錢的“差價”可以補償的。
我不明白保險行業為什麽能生存至今，壹直被扶持。我討厭保險，真的很垃圾。
我現在在泰康保險公司，很喜歡這份工作。每天都是正能量。保險公司時間自由，收入不限，晉升不受限制。保險沒有底薪，交了就有收入。不出錢，每個月就從零開始。壓力還是有的。
很多人說保險從親戚朋友開始，這只是別人甚至大部分人會做的事情。而我不是。我在壹個陌生的市場。我不想讓我的熟人告訴我怎麽做才能賺到他的錢。我給自己和家人買保險，沒必要屈尊好像我在求他們。我甚至不向我的親戚朋友提起這件事。他想從妳這裏買，自然會來找妳。沒有必要告訴他們。
我加入保險公司是為了給自己和家人買保險，想多了解壹下。進了保險公司，發現保險公司的人都挺和諧的，沒有勾心鬥角，充滿正能量，就留在了保險公司。俗話說，沒有壓力就沒有動力。如果妳想做好工作，妳必須付出巨大的努力。除了周日，妳每天早上上班，下午出去拜訪，或者通過網絡聯系客戶或潛在客戶。反正挺辛苦的。既然選擇了，就努力做好，每天都在學習進步。
中國的保險公司壹年做三件事:
1.開了個好頭(生產會議)。請所謂的專家教授開幾次振振有詞、煽動性強的產品說明會，壹般是在高星級酒店，以酒會、答謝會的形式。充分發揮高度煽動性的羊群效應。過了這個村就沒有這樣的店了。破解方法其實很簡單。妳就想想他活動的錢從哪裏來。這不是妳的保費。
壹般來說，開門紅是6月65438+2月至次年2月中旬，開門紅期間完成全年業績的60-70%。開好頭的產品都是所謂的理財型保險，但保險的初衷不就是保障嗎？
2.炒停賣的舉動是錨定效應。總說會史無前例大規模停售，以後保費會大幅上漲。所有返還型重疾保險將成為和車險壹樣的消費型保險。破解這壹招比較容易，就等以後看看新的是不是像他說的那樣。
壹般時間是3月到5月，妳不信？妳搜索“2065438+2007年4月保險漲價”，結果是價格不漲反跌，被迫停售的都是無限貴的產品。
3.招人(也叫加員)其實就是發展下線，招人，洗腦，讓親戚朋友買壹圈保險，然後賣不出去就淘汰。怎麽破這壹招？都是親戚朋友。很難。他們被淘汰後可能會醒悟。
“1%致力於買保險，99%致力於增加員工人數”，這是保險公司經常灌輸的，即通過增加員工本人及其親友購買保險的人數，導致保險公司第二年退保率極高。
如果說有什麽工作，那就是被賣。以上。
為什麽？
我想妳看過壹些關於主的親身經歷的故事，應該會明白的！
當然，妳也可以看看這篇文章《平安，請給代理人壹些尊嚴和權利》。
可見，保險公司的正式內勤員工和外勤員工有著天壤之別！
眾所周知，保險公司常年在招業務員。為什麽？真的是公司規模發展很快，經營項目多如牛毛嗎？其實深究壹下就很清楚了:其實保險業務員很難招！然後呢？變戲法！
在保險公司稱為“增員”:如招聘“儲備經理”、“客服人員”、“售後服務人員”、“保險代理人”等。，他們其實就是業務員，會讓妳先從業務員做起，然後妳再升職。目前保險公司數量的增加非常狂熱。他們會想盡辦法讓妳申請壹份保險，鼓勵妳先從自己做起，從親戚朋友做起。如果妳做得好，那麽妳的員工也會獲利；如果妳身邊有了所有的資源和人脈，然後妳什麽都做不了了，那麽下壹批就等著妳來替代妳，如此循環往復。
壹般來說，保險公司的人大多走兩條路:出保單和發展組織。走第壹條路的成為銷售經理等。走第二條路的人成為企業管理者。但不管妳走哪條路，肯定都要拉單子！
當然，我們也不得不承認，它投保的初衷是我們安全可靠的保障機制！但是目前保險公司及其業務員的做法，為了業績和提成，根本沒有對我們起到保險保障的作用，反而被帶進了坑！這也是目前大家都在評論國內保險公司，吐槽的原因！
所以，說實話，我拒絕做保險，我絕對不會去保險公司上班！！
歡迎大家關註:壹克思想
我以前是保險銷售，在保險公司工作了3個月。是的，我當時為了考證學了壹個星期。
首先，保險公司是壹個很有前途，很賺錢的行業，但是大眾對保險公司的印象還停留在七八十年代，所以有排斥，有排斥。隨著危機意識的加強，人們開始逐漸認可保險，購買保險。所以保險行業是壹個能賺錢的行業。
保險公司目前的人員結構。兩條線，保險公司內部人員，產品開發，推廣，理論培訓。他們是保險公司的正式員工，有五險壹金，可能待遇更好，工資高，收入穩定，福利更高。
另壹個是保險業務，主要賣保險。保險公司給他們保單，他們銷售產品，管理銷售團隊。他們人員復雜，業務能力強。超強的培訓能力，可以賣菜，開小店，家庭主婦，可以培訓成銷售精英，超級白領收入，精英生活。我之前就在這個系統，我們班的人壹年基本都沒有月薪過萬的。月入3/5萬的老太太不計其數。只是新人經驗不足，掙錢少，很難堅持下去。我們這裏的年輕同事，有的想提高社交能力，有的想體驗生活，有的想兼職養家。哈哈哈因為這個系統不屬於公司，所以流動性特別大。收入和自己的生意成正比。總的來說，收入不穩定，福利低，工作壓力大。
我之所以不能堅持，是因為我真的不喜歡他們的生活方式。都是意外和重大疾病。我好害怕，所以我勸妳不要拒絕，認真接受。最後，祝大家身體健康。