新學年學校招生計劃1
壹、招生定位規劃。
招生定位規劃主要包括:定位生源和目標群體。我校招生目標群體包括農民工、退伍軍人、初中畢業生、在家待業人員、在職培訓等。其中，初中畢業生、在家待業人員和在職培訓人員占學生總數的絕大多數。
二、招生渠道規劃
招生的渠道很多，尤其是當代，已經進入了網絡時代，招生渠道呈現出立體化的發展趨勢。招生渠道在招生中起著非常重要的作用。壹方面招生渠道多了；另壹方面，招生渠道要不斷創新，善於突破。具體措施如下:
1，學校老同學帶新同學，學校全體教職工也在招生，利用各種人脈挖掘學生。
2.聘請招生人員，向主要生源派出招生機構和招生代表。
3.參加各類招生咨詢會、展覽、宣傳、促銷活動。
4.開展各種聯誼活動，在學生來源的學校進行公關。
5、新聞媒體宣傳，樹立形象。
6、各種實物廣告、傳單等。
7.網上招生，在Xi及周邊城市的各大網站、論壇發布招生信息。
三、招生廣告策劃
把學校的信息，按專業招生人數，學校的規格，優勢，特色，有計劃地通過媒體傳遞給招生目標群體。如:北方教學體系三分理論七分實踐，北方就業百分百推薦，北方管理半軍事化教學，封閉式管理等等。以介紹、說服、提醒為目標，能引起目標群體的註意，引起興趣，導致行動。好的招聘廣告要真實可信、信息量大、簡潔明了、有針對性、符合消費心理。從兩個方面做好廣告:
1.硬件廣告:通過報紙、雜誌、電視、廣播、網絡、傳單、戶外廣告牌、車身廣告、展覽、公益社會活動等。學校也可以設計和組織壹些合適的活動或交流工具來發布自己的招生信息。(比如老師去學生家裏和家長溝通，傳播學校信息，學校組織學生開展壹些社會公益活動，壹個長期的掃街活動。)
2、軟件廣告:要革命，首先要制造輿論。口碑效應是最好的廣告，對目標大眾的滲透起著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應，需要自覺維護學校形象，提高教學質量，提升教師和領導的魅力。商場如戰場，良好的輿論氛圍往往能打贏壹場戰爭。
四、電話預約、代理邀請
電話預訂的目的:
1，是了解學生學習需求的最快途徑。
2.引起學生面試妳的興趣。
3.爭取面試。
4、了解學生的需求(學習興趣)
5、了解不同類型的客戶(經濟狀況)
註意:妳應該在電話咨詢中使用適當的語言。現在同行業競爭激烈。無論做什麽，都要有同行。不要刻意誇大自己，貶低競爭對手。他們很好，但我們比他們更好。此外，學生們也非常關心課程的價格和服務。初次接觸學生，要給對方留下紮實可靠的感覺，可以用自己的話表達很多專業知識，增強學生對妳的信任。妳要多學習知識，尤其是妳做過的學校。學生不應該被難住。對自己有信心，對學校有信心，對課程有信心。
動詞 （verb的縮寫）培訓承諾
如果學習期滿後不能獨立維持，可以免費重新學習，直到學會為止。
我們學校可以和學生簽訂錄取協議和就業保障協議，保證每個學生都能被安排工作，成績優秀的可以留在公司就業。
學校與桂博士的合作有利於為學生提供優惠的新產品和維修技術支持服務。
公司可以全程為學員提供長期的維修技術指導，讓您回頭無憂！
6.制作壹個學生信息軟件系統。
輸入所有咨詢學生信息，開設免費試聽課，給學生發短信，回訪。
七、老師必須認真負責，有教學經驗。
老師是學校的核心力量，所有招生都靠老師的教研。老師，不管是兼職還是全職，都要壹直用老實的老師。
以上所有的策劃和宣傳活動都是以學校教學質量為前提，必須圍繞這個中心。優秀的教師專業素質、先進的教學設施、人性化的學校管理模式、積極向上的校風、學風、好校長是好學校的核心要素。任何計劃都還是紙上談兵的書面材料，必須加強執行力，切實執行。
新學年學校招生計劃2
壹、園林條件分析:
本園6個班，幼兒園壹個，小班壹個，中班壹個，大班1。托班當期號碼為9，滿員號碼為15；小班22人，滿25人。中班23人，滿員25人；大班每個班16和17人，滿員25人。
第二，估計招生人數
托班預計招生6人；小班預計招生3人；中班預計招生2人；大班預計招生17人；另外，還需要增加壹個保育班，預計招生15人。幼兒園、小班、中班、大班、新班招生43人。
第三，招生措施
1，通過網絡。在網站上發布相關信息進行宣傳，完善相關網站。
2.通過才藝展示推廣。
利用節日開展宣傳活動:在“銀座百貨”演出；在“華聯”演出。小、中、大班的小朋友在商場表演，老師進行宣傳介紹活動。
第四，與父母面對面溝通
具體措施:去各個社區、商場、超市進行宣傳活動。與小區物業聯系，可以張貼海報，設立專門的咨詢點。
註意:與家長溝通的內容要完整準確地反映幼兒園的特點，並留下家長的信息和聯系電話。事後與家長取得聯系，確定他們遊園或參加活動的時間。
時間安排:老師可以根據自己的時間安排，比如下班後，周六周日。
動詞 （verb的縮寫）激勵
1.如有老師向家長宣傳我園，並留下詳細聯系方式和資料供家長咨詢，每份文件獎勵老師人民幣元。
2.如果家長在與家長取得聯系後參觀公園或參加活動，壹位家長會獎勵老師人民幣。
3、家長帶孩子參觀或參加活動後滿意，並交納入園費，每個園獎勵壹個孩子。
提拔人。
4.如果半年內孩子達到名額，獎勵該班老師人民幣。
5.如果全園招生人數達到名額，所有員工獎勵人民幣。
新學年學校招生計劃3
第壹，招募新人的目的
為了增加我院學生會的實力，同時給同學們壹個施展才華和抱負的機會，我院學生會外聯部決定公開招聘新人，廣納賢才。
二、部門介紹
國際聯絡部作為學生會與外界溝通的第壹平臺，代表學生會取得與各企業、各大兄弟院校的交流合作，為學生會的活動聯系贊助商，為活動籌集資金和物資，參與活動的策劃和實施，使活動得以順利進行。
在主席團的領導下，國際聯絡部主要以拓寬學院與學校的交流為重點，以促進校企合作為重點，旨在向外界展示學生真實的自我，努力提高我學生會在社會上的知名度，為學生會及各項活動籌集資金。國際聯絡部的宗旨是“壹切為了學生，壹切為了學生，壹切為了學生”。國際聯絡部是壹個充滿活力與團結、機遇與挑戰、競爭與鍛煉的部門——展示自己，溝通妳我！
第三，招聘新標準
語言得體，儀表堂堂，自信，思維敏捷，適應能力和溝通能力強，有毅力和責任心，以及壹定的組織策劃能力和創新精神。其中強調作為團隊成員的合作精神和組織紀律性，具有自我奉獻和團結互助的精神。
四、招聘新員工的具體安排:
1，招聘時間:
公示階段(新生報名分為第壹次公示階段，即8月27.28日，在接收新生時進行公示)
第二次公示階段(9月11，12)，報名階段(9月13，14，15)，面試階段(根據部門時間安排)。
2.招募新對象:
12大壹學生為主，歡迎其他有誌之士踴躍進入拓展鍛煉。
3.招聘人數:
人數可以根據部門要求。
準備工作:
(壹)宣傳準備
1.在招募新人的前期，國際聯絡部會做相應的通知，貼在公告欄上，各個部門的成員也會去班級做相應的宣傳。
2.活動前期，部門組織招聘會，研究招聘活動的具體實施，部門負責人提前幾天去申請活動場地，面試所需教室。
3.部門人員負責海報、橫幅、展板的繪制和噴繪。
4.以廣播的形式宣傳招聘信息，詳細介紹部門職責。
5.這個系的壹些成員歡迎新生。除了介紹學校，他們還向新生介紹學生會的工作，宣傳我們學校學生會的風采。
6.後勤人員負責各部門的簡歷、傳單、申請表、評分表，提前準備好新的課桌、凳子、筆和紙、水等東西。
(二)宣傳階段:(負責人:待定)
1.在教學樓門口、食堂門口、宿舍門口、新生軍訓辦公室門口(作為第壹批)放置彩繪海報和展板
公示臺的位置可以在新生去紅樓報到的時候公示。)海報貼在消息欄進行前期宣傳。
2.利用廣播室安排相應時間，特別是中午12-13，下午18-19進行壹定量的必要宣傳。
3.部門工作人員到新生宿舍關心新生是否適應情況，進行慰問，介紹學生會工作，詳細介紹國際聯絡部的主要工作和內容。
4.中聯部成員負責在新生各班級、軍訓點宣傳本部門情況，鼓勵新生報名。
5.除了學校廣播站每天的新聞播報，詳細介紹了學生會的流程工作。
6.新生在食堂門口報名時，可以在食堂門口設立宣傳點，吸引新生。
興趣
7.大壹晚自習時間可以去各個班級宣傳。
(3)註冊階段；(負責人:部門負責人)
1.負責人統壹安排各部門人員從學生活動中心搬運壹定數量的桌椅到教學樓門口，清點桌椅數量後再搬運。
2.負責人會在食堂門前安排整理會場，張貼自己部門詳細介紹和招聘要求的海報。
3.學校的玻璃門前擺放著桌椅，各個系的幹事負責招收新生，詳細介紹本系情況，填寫登記表，留下詳細信息。並告知面試會發信息通知。
(D)招聘工作正式開始。
1，報名面試
面試的目的:重點是大壹新生的性格，是否願意努力，是否有吃苦精神，是否有團隊合作意識，是否能好好學習，好好利用等等。，並且不招自吹自擂，不守紀律，喜歡找茬的大壹新生。
2、初始階段:
自我介紹的目的是了解他的過去，他的經歷，他的性格愛好，他是否有特長，談吐，自信心等等。
3.問題:
1.談談妳的大學生活？這個問題的目的是看這個同學有沒有認真思考過自己的未來，是不是壹個有責任心有思想的人，社團部的重要人物壹般都應該是有思想有責任心的。
2.妳失敗過嗎？請告訴我壹個妳自己經歷過的失敗。問題是他對自己有沒有深刻的分析，對事物有沒有獨特正確的認識。
3.談談妳自己的性格，優缺點？檢查他是否對自己有真實客觀的認識，是否敢於剖析自己。
4.進入學生會部門妳會做什麽？這個問題考察新人是踏實還是漂浮，對自己的定位是否準確。先了解我所在的部門和我的高中，然後投入進去，努力工作，爭取創新，成就別人，同時提升自己。
5.妳對俱樂部部了解多少？
6.妳為什麽想加入學生會？妳為什麽選擇俱樂部部門？
7.妳覺得會影響學習嗎？
8.妳認為妳能從俱樂部部門學到什麽？
9.以後想當部長還是更高的職位？
10.如果進入社團部，妳會做些什麽來幫助社團部更好的發展？
11.如果讓妳組織壹次活動，妳會怎麽安排？需要註意什麽？
12.妳為什麽來報社？而不是去其他部門？
13.如果妳學習忙，我們部門人手不足，這個時候，妳會選擇學習還是部門活動？
14.簡單介紹壹下自己。在妳之前的經歷中，最讓妳驕傲的是什麽？
15.妳為什麽對聯絡部感興趣？妳為什麽選擇外聯部？
16.妳能告訴我壹些關於國際聯絡部的情況嗎？妳認為國際聯絡部的工作是什麽？)
17.妳認為加入外聯比其他人有什麽優勢？妳為什麽認為我們應該選擇妳？妳認為妳能做什麽樣的工作？
18.妳想在外展中得到什麽樣的鍛煉？
19.妳認為我們應該如何描述我們的學校來吸引商人？如果我是商人，妳來贊助我，妳會怎麽吸引我？)
20.當妳進入國際聯絡部後，妳會做的第壹件事是什麽？
21.妳當過班幹部。妳在做學生工作的過程中遇到過哪些棘手的問題？妳是怎麽解決的？
22.如果妳在贊助過程中與妳的部長意見相左，妳會怎麽做？堅持己見，服從上級？
23.如果妳發現妳的部長做錯了什麽(或者缺點)，妳會願意告訴他嗎？如果有，怎麽說？
24.如果商家請妳和他們壹起吃飯，妳會怎麽做(拒絕還是接受)？如果收下了，是自己買單還是餐後商家買單？如果拒絕妳會怎麽拒絕？
25.如果某項業務第壹次贊助失敗，妳願意再做壹次嗎？
26.如果學校壹個大型活動需要2000元贊助，商家只能給800元，妳會怎麽做？
27.很多部門都有自己的專屬活動，比如學習部舉辦辯論賽，女生部舉辦“男生日”。妳認為中聯部應該策劃什麽樣的專屬活動？
28.如果部門裏壹次活動結束後，部門裏其他人都直接走了，妳會怎麽做？如果進入中聯部，有什麽打算？
29.妳認為外展最吸引妳的是什麽？最不吸引妳的是什麽？
30.妳希望在工作中得到什麽？
31.如果妳在外展的時候壹次又壹次被拒絕，哪怕是被別人拒絕，妳會怎麽做？如果堅持下去沒有結果妳會怎麽辦？
32.除了口才好，妳覺得外聯還有什麽技巧？還有什麽？
33.現在只有部長和副部長。妳想競爭哪壹個？為什麽？
新學年學校招生計劃4
壹、招生計劃背景概述:
_ _學院是壹所擁有60多年歷史的學校，是東北地區唯壹的高等藝術學校。學院位於沈陽南湖高新技術開發區，與多所高校、科研院所、文化場館、商業中心形成沈陽外向型發展的前沿。_ _學院成人教育學院是_ _學院下屬的二級學院，負責普通高等教育以外的成人高等教育，培養適應社會發展需要的各類高等藝術專業人才。國家承認學歷，學生畢業頒發教育部統壹印制的畢業證書，符合條件的本科生可以授予學士學位。學院有獨立的師資隊伍，與學校各院系教師共享。學院經過多年的實踐，形成了具有成人教育特色的教材體系，是國內藝術教育的先行者。
二，招生背景概述分析:
對過去入學學生的調查表明:
1.學習動機表現:77.4%的新生是自己的意願，其他是家人的意願。學生學習主要是為了掌握技能，解決就業，繼續學業。整體來看，“掌握技能”占60.9%。家庭成員更關註“解決就業”的問題(78.5%)；繼續教育占48%，需求比例因動機來源不同而不同；
2.招生對象群體:以往屆初、高中畢業生(大專、中專)和在職人員為宣傳對象進行招生。
3、學生了解學校的現狀:
學校品牌的口碑和信譽度在國內是有口皆碑的，但是目前遼寧省的藝術類學校很多，學生和家長對我們學校的了解不夠，比如畢業證是否被國家承認，學生能不能學到自己想學的東西。
學生趨於低齡化，住宿也是學生和家長關心的問題之壹。現在如何攔截學生終端，打擊競爭對手，是學校面臨的現實問題。所以我們需要貼近學生來的地方，給他們壹個理解的機會和理由。
第三，分析市場困難，挖掘機會:
(壹)市場困難分析
1，行業競爭激烈，不夠用。在美術院校相對成熟的省會城市沈陽，壹大批藝術設計培訓學校異軍突起，市場初期利潤回報率很高，行業競爭非常激烈，尤其是生源的競爭。同時，魯美成人教育學院的學生也被民辦學校分流，使得魯美成人教育學院面臨招生的艱難選擇。
2.內圈內耗黑洞凸顯。省會藝術培訓行業內部競爭激烈。雄師、北方廣告學院等學校把藝術培訓行業攪成壹鍋粥，其長期內耗代價不菲。壹些薄弱學校甚至不擇手段，通過損害行業利益的不正當競爭來搶生源，逃避和轉嫁責任。走出圈子，避免內耗，找到突破口，以優勢確立行業領先地位，是魯美成人教育學院的必然選擇。
3.壹年壹度的招生宣傳正在如火如荼地進行。如何提高招生命中率成了學校的壹大難題。
(2)市場機會分析:
1，_ _學院有很好的品牌知名度。通過對學生及其家長的調查，發現_ _ College在學生心中的品牌認知度很高。此次策劃也是借助魯美成人教育學院的形象進行的壹次市場運作，以促進有效招生。
2.各校終端推廣力度較弱，有利於魯美成人教育學院打造終端攔截攻勢。省會幾所藝術學校在各個城市設立的招生辦過於分散，招生宣傳推廣不力。魯美成人教育學院可以大張旗鼓，實施終端攔截，最大化的回報學員，打敗競爭對手。
另外，目前是家長考慮無業子女教育的界面，也是他們習慣在此時做出重大決策的關口，容易受到外界宣傳的影響。未就業的畢業生也會選擇這個時間，考慮未來的成長。我們要做的就是抓住這個機會，引爆需求。
四、招生計劃建議:
(壹)招生計劃的目的
通過招生推廣活動，走近學生終端，用真情詮釋校風，突破困難地區學生招生困境，快速擴大招生規模，樹立良好品牌形象，強化行業領先地位，保持行業利益持續增長。
(二)主題導向策略
在重點地區，激發學習需求，實施終端攔截，擴大招生規模，塑造學校品牌。
(三)試點招生地區
以我所在的沈陽市為今年招生的突破點(根據魯美成人教育學院在遼寧各地區招生策略的難易程度，考慮到沈陽市特殊的戰略地位，我選擇了這個城市進行試點突破。學校也可根據實際情況適當擴大試點範圍，甚至在全省推廣)
(4)目標群體
沈陽應是往屆初、高中畢業生(大專、中專)和在職人員。
(五)招生活動推廣時間
20 _ 1/7/15 ~ 20 _ _/9/20(招生活動)
20 _ 1/8/29 ~ 20 _ _/8/30(長跑)
(6)準備內容:
征集學生優秀作品。學校組織優秀學生作品的征集，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品，收集成冊，然後加工、裝訂、裝裱、制作成展板。
優秀及獲獎作品(25-40件):攝影、書法、繪畫、電腦生成作品(主要)等。
組織參與人員:校領導(5)、學生(100)、宣傳員(10)；沿途發放招生簡章、學校招生宣傳展板、橫幅、宣傳資料，突出學校的實力和品牌效應，宣傳資料的制作壹定要精美。
動詞 （verb的縮寫）推廣主題和招生活動的主要內容
宣傳主題
“魯美成人教育學院-成功校長跑”倡導“與您攜手走向成功”的傳播理念，並將這壹理念貫穿於整個活動中。
活動創新
此次活動不同於壹般的招生宣傳，其創新之處在於展示了魯美成人教育學院師生團結互助、主動進取、朝氣蓬勃的團隊精神。從而引起社會和公眾的關註，樹立魯美成人教育學院的知名度和親和力，讓公眾更好地了解和認可魯美成人教育學院。本次活動結合招生宣傳，擴大對目標人群的有效吸引力和吸引力。
主要內容
第壹階段是“熱身”，學生在各重點小區設立咨詢點進行宣傳，主要以活動展板的形式(宣傳內容以學生作品、我院概況、即將開展的長跑活動為主題)，發放DM和宣傳資料，現場回答學生和家長的提問，讓魯美成教學院走近千家萬戶，為魯美成教學院招生播下希望，有效托起後期重點活動；
第二階段是“高潮”。通過“攜手妳成功”魯美成人教育學院——成功校長，利用學生及其家長的聲音，引起目標人群的關註，最大限度地刺激目標消費者的消費需求，引爆人氣；
第三階段是“收獲”。長跑結束後，將立即(當天或次日)啟動“魯美成人教育學院-成功之旅”，將有學習意願的學生(學生和家長)帶入校園，最終篩選學生。同時也意味著學生將走近魯美成人教育學院，欣賞魯美成人教育學院的成功，渴望在魯美成人教育學院成功，這也是壹個成功的招生時期。
活動的開展不僅可以樹立魯美成人教育學院在沈陽的良好品牌形象，還可以有效促進招生活動的開展和延伸，必將拓寬生源，有效阻擊競爭對手的進攻。如果這次活動成功，成功的經驗可以在下壹次招生活動中快速復制。
六、準備階段，運籌帷幄，準備先行。
當務之急是制定戰略，規劃流程，控制時間，權責到位，絕對執行。
(1)準備時間:20 _ _/7/15 ~ 20 _ _/8/25)
(2)準備內容:
1，征集學生優秀作品。學校組織優秀學生作品的征集，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品，收集成冊，然後加工、裝訂、裝裱、制作成展板。
優秀及獲獎作品(25-40件):攝影、書法、繪畫、電腦生成作品(主要)等。
組織參與人員(4人):校領導(2人)、學生(2-4人)、宣傳員(2人)；
學校招生宣傳板、橫幅、宣傳資料的制作，突出學校的辦學實力和品牌效應，宣傳資料的制作壹定要精美。
2.DM宣傳材料的準備。根據學校招生的實際情況，為學校招生準備DM。
DM設計:學校招生簡章，包括魯美成人教育學院招生活動安排、學校介紹(同時打印長跑活動時間、地點)。
3.成立顧問團。根據活動需要，咨詢小組至少應包括三人:
學校代表(1)。宣傳學校，宣傳活動，解惑；
學生和家長代表(3人)。出現，實事求是，聲情並茂，增添氣節。
4.魯美成人教育學院-壹次成功的旅行。學校通過沈陽市各招生辦或活動現場征集希望到魯美成人教育學院學習的學生(及家長)，並通過報紙媒體宣傳相關活動。
講解員(2)，終端介紹學校，參觀學校高雅的藝術氛圍，先進的教學設備，良好的教學環境，力求現場說服學生及其家長。
5.活動流程的制定。通過前期調研，制定活動地點和流程路線(從老校址到新校址)。
6.吸引媒體關註，讓更多人關註魯美成人教育學院招生活動的推廣。
七。效果預測
1，魯美成人教育學院以前所未有的力度被傳播，迅速展現了學校的實力和規模，極大地提升了品牌的美譽度和公信力，有效發揮了品牌的區域終端張力，形成了魯美成人教育學院作為絕對區域領導品牌的良好社會形象。
2.培育市場，拓寬生源，穩定魯美成人教育學院的生源儲備。
沈陽是遼寧省的重要城市，其招生推廣的成功經驗可以快速復制。如果我們突破幾個重要城市，整個遼寧市場都將處於戰略位置，這將有助於魯美成人教育學院建立其行業領導者的地位，並促進整個藝術學院的快速發展。
系列活動後的邊際效應巨大，引起了各路媒體的關註。它將在社會上樹立魯美成人教育學院良好的品牌形象，固化消費者對學校的新認識、新觀念，形成良好的口碑宣傳，必將吸引更多的學生持續到學校學習。同時，區域品牌形象的絕對樹立可以形成良好的輿論傳播參考，引爆其他城市目標群體對魯美成教學院品牌的關註和認同。
總結:
這門課的學習深知我邏輯思維和表達能力的不足。讓我知道廣告策劃是壹門考驗我們綜合素質的學科。不僅需要理論基礎，還需要社會實踐能力，這有助於我從大局出發更細致、更全面地處理問題。
新學年學校招生計劃5
壹、園林條件分析。
_ _園區內現有幼兒園、大班、中班或小班等多個教室，每個教室的現有人數與滿員人數進行對比。
二、統計預計招生人數。
經過對園方情況的分析，估計除了每個教室的入學考試人數外，還需要增加教室數量，入學考試人數通過在現有教室基礎上增加新教室來計算。
三、入學考試措施
1.通過在幼兒園網站上發布相關信息進行宣傳，完善校園網站。
2.通過才藝展示推廣。
利用節日開展宣傳活動:比如在商場或者壹些少年宮廣場，在教室裏進行表演，老師進行宣傳介紹活動。
第四，與父母面對面溝通
具體措施:去各個社區、商場、超市進行宣傳活動。與小區物業聯系，可以張貼海報，設立專門的咨詢點。
註意事項:與家長溝通的內容要完整準確地反映幼兒園的特點，並留下家長的信息和聯系電話。事後與家長取得聯系，以便確定他們遊園或參加活動的時間。
時間安排:老師可以根據自己的時間安排，比如下班後，周六周日。
五、園內教師的主動獎勵方法
1.如有老師向家長宣傳我園，並留下詳細聯系方式和資料供家長咨詢，每份文件獎勵老師_ _元。
2.如果家長在與家長取得聯系後來遊園或參加活動，壹位家長會獎勵老師_ _元。
3.家長滿意帶孩子參觀或參加活動，並繳納入園費的，每名入園兒童獎勵人民幣_ _元。
4.如果半年內孩子達到名額，這個班的老師獎勵_ _元。
5.全園完成入學考試人數達到名額的，獎勵全體員工人民幣* * *。
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