活動目的:1。迎接元旦、春節旺季，宣傳品牌。
2.增加銷量給客戶信心，為5月壓貨創造條件。
3做好客戶關系(我4月份調到這個市場)
活動主題活動主題:迎五壹，榮盛冰箱打折。
競選口號
活動內容
現場推廣策劃方案
準備工作:
1.與店領導溝通具體操作細節，主要包括價格、場地、人員、物料的支持。
2.20號在欽州市場做宣傳:貼海報包三輪車，23號在商場門口貼海報。
3、22、檢查庫存和現場材料。
4.活動統壹說辭的細化:科龍廠家“五壹”提前做促銷活動，特價銷售，贈送精美禮品。
現場操作:
1，壹個拱門，兩個帳篷，兩個產品的氣體模型，壹個“聯合國節能金獎”易拉寶，兩個海報板。
2.8臺樣機產量:1特價機163G，2臺測量機108A，138A，2臺新品171D，186SM，1電腦性能。
活動費用:包裝三輪車(5輛)200元，交通費50元，臨時促銷30元/天× 2 = 60元，* * * 310元(場地由商場申請)。
活動摘要:
1期間成交26套，占當月成交63套的41.2%。主要競爭對手當月售出47臺。
2.充分宣傳“五壹”旺季，七天賣了79套。
3.該客戶當月提貨97套，為歷史最高。但由於未知預估等因素，暢銷機型(290S，163G等。)5月3日開始缺貨，影響了5月1日的銷量。這個地區沒有代理，是南寧代理輻射的。)
策劃現場活動的整個過程如下:
1，活動背景分析，也就是活動的目的。壹般的活動包括:推出新品，處理滯銷品，增加分銷減少庫存，品牌推廣，增加銷量，跟進競爭對手的促銷，重大節日的例行促銷。對於廠商來說，除了以上目的，還有兩個隱藏的目的:做好客戶關系贏得主推，價格管理增加部分機型的透明度。所以每次活動的目的壹定要明確，但是不管是什麽樣的目的，銷量的提升才是最初的，也是最終的目的。這裏我們要註意壹個問題。廠家和商家追求的銷售目的是壹致的，但在價格的設計上存在矛盾，尤其是通過代理商分銷的商品。在分銷方面，從制造商的代理商那裏購買貨物，制造商提供市場管理和支持。廠家在提供人力物力財力進行現場活動時，必須要求經銷商在價格上給予支持。這是壹個現象，活動效果很好，但是經銷商因為沒有利潤保證，心情不好。在實踐中，我聽到很多客戶跟我談這個問題。所以活動的價格設計應該是假的，特價機數量控制在兩臺以內。如果可能的話，幫助客戶在其他模式下分配利潤。明確目的有助於活動的創意設計和申請支持。
2.活動的創意設計。壹個成功的活動要傳達壹個信息——妳的活動為什麽優惠，為什麽在活動期間買比平時便宜。這壹步的重點是提煉活動的統壹修辭。很多活動上的宣傳可能很受歡迎，但是活動主題不突出是因為統壹修辭的工作沒有做好。效果當然可想而知。活動的創意可能就是壹句話，比如:特價及贈品和獎品；節能冰箱全國巡回賽等。廠長現場簽名價等。壹般來說，只是為了突出廠家活動的地點，消費者還是相信廠家的讓利說辭。活動的創意也可以理解為活動的修辭設計，在不同的時間段、不同的地域設計不同的活動主題。比如在壹級城市簽壹個高水平廠家的機器出售可能有效，但不可能任何時候都合適。壹般來說，炒作這個題材是有壹定前提的:1是在重大節日當天。2.活動規模大，前期聲勢大，壹般體現在傳單的制作上。前段時間遇到壹個彩電廠商，在壹個周末做了壹個活動，主題是“某彩電總經理簽銷售機”，活動冷清。為什麽？是因為時間和勢頭與這個活動的主題不匹配。換成壹般的活動設計，廠家促銷，特價，贈品，不是很好嗎？
3.寫活動計劃。寫作有兩個目的。壹種是向公司申請資源。二是與客戶溝通活動的支持。小的常規促銷按案例寫就夠了，大的要加上分工和詳細的費用預算。此計劃必須在活動前壹周完成。
4.與公司、客戶等相關部門溝通，申請支持，協調分工。帶著妳的書面計劃向公司申請禮品和活動費用，並與客戶溝通活動的操作細節。主要是價格設計、場地費、現場材料(音響設備、海報板等。)和人員支持的專用機。這個溝通的結果可能和妳的方案設計不壹樣。壹般建議寫方案的時候申請場地費。除了費用，可以自己做調整。
5.單頁及海報的設計與制作。突出主題，寫好之後去廣告公司和設計師壹起完成。壹般廣告公司的專業都會給妳壹個滿意的設計。
6、相關人員統壹說辭，分工培訓。給活動的參與者做壹個簡單的講解和訓練，主要圍繞妳的活動的創意修辭。這也有利於活動的統壹和明確的信息。如果是新產品主題的活動，就要訓練產品知識和銷售技巧。很多同事對臨時導購的安排感到困擾。在我看來，臨時導購的作用就是制造宣傳，引導顧客和買單。制造宣傳就是讓臨時人員接待客戶主要是為了傳達活動主題，突出廠家在活動中的地位。這就是我們所說的統壹修辭。壹般請不要讓臨時導購參與銷售，除非她的能力讓妳放心，否則會給妳帶來不必要的麻煩，比如介紹產品功能，洽談產品等。
7、宣傳。大型活動單可以提前壹周發放。可以聯系當地郵局，用報紙分發，或者和報刊亭合作。海報也可以同時貼。最好在活動前兩天在商場門口張貼。太早可能會影響活動前的銷售。
8.清點庫存、禮品和現場材料。活動前兩天。特價和主銷車型需要保證庫存。
9.現場操作。現場宣傳，搭建拱門、帳篷、太陽傘、易拉寶等材料，設計裝修原型產品線。這時候就需要精心打扮原型，讓它盡可能的漂亮。這裏的重點工作是銷售工作的配合。要突出廠家在活動中的地位，我這裏有個公式:職業裝+名片+普通話=廠長。活動成功的壹個關鍵是有壹個強有力的員工宣傳。所以業務人員的銷售能力很重要，但是家電行業有多少業務經理和產品經理還保持這種技能呢？可能很少去過前線吧！
10，清理現場總結評價，結算各種費用。活動壹結束，就把海報和特價標簽清理幹凈。結算各種費用。最後，對活動進行總結和評價。總結成功的因素。這些因素不壹定在妳的計劃裏。完全有可能。所以要想成為這方面的高手，有必要總結壹下。對於活動的評價，壹般以活動期間的銷量和活動後壹周的銷量作為參數。除了這些，可能還有其他收獲，比如品牌區域推廣，良好的客戶關系。
從以上分析來看，現場活動的策劃主要體現在:造勢、統壹說辭、客戶支持、突出廠商活動地點、人員宣傳力度大。這是壹項簡單卻又辛苦的工作，活動現場的搭建和清理都不容易。為了公司，為了工資，還是踏踏實實做現場吧。希望我的稿子對大家有幫助。同時，由於本人行業和能力的限制，可能會有壹些操作我沒有提到，請各位同事共同探討。
來源:中國規劃網
4.讓欽州市場的冰箱銷售有壹個更明確的主題:節能，並且讓它聽起來209S。(意外之財)
5.獲得了客戶的信任。
第壹步是確定促銷活動的目的和目標。
第二步，收集數據，進行市場調研。
第三步，提升創造力。
1，超序聯想相幹法
簡單來說，就是通過聯想、想象、幻想，將看似不相幹或水火不相容的事物組合在壹起，從而將它們聯系起來，獲得無窮的創造力。
2、保持連貫的方法
壹個問題點建立後，分解出許多不同方向的各種變量的坐標，並畫在它的周圍。每個變量的坐標可以不斷分解，然後通過線線連貫、面線連貫、體線連貫找到新的思路。
第四步，寫推廣計劃。
推廣計劃書也叫推廣策劃書。是促銷活動實施的指導性文件，促銷活動必須嚴格按照促銷方案進行。促銷方案壹般包括:促銷活動的目的；推廣主題；促銷標語或廣告詞；促銷活動的時間和地點；促銷活動的內容；開展促銷活動的人員；促銷活動材料清單；推廣預算；促銷活動中的註意事項等。推廣計劃要盡可能全面、詳細、具體。越詳細具體，越容易操作和實施。
第五步，測試推廣方案。
很多促銷活動都沒有嘗試過這樣的程序。推廣思路和方案壹旦制定，就直接投入市場運作。壹旦他們失敗，損失將很難彌補。因此，為了減少促銷活動失敗造成的損失，這個程序是必不可少的。如何進行實驗？通常的做法是在壹個相對較小的市場進行短期操作測試。或者公司的壹些專家(營銷經理、壹線營銷人員等。)質疑並回答了本次推廣的方方面面。
第六步，改進完善推廣方案。
總結推廣實驗，修改不合適或不完善的推廣方案，徹底放棄推廣方案，重新做壹個推廣方案(壹般來說，寫推廣活動大概有三個思路，隨時可供選擇)。不言而喻，沒有沒有效果甚至負面影響的推廣。
第七步，推動推廣計劃的實施。
通過實驗改進完善推廣方案後，進入正式推廣實施階段。在這個階段，要註意嚴格按照推廣計劃和預算進行。促銷活動負責人的主要職責是監督、指揮、協調和溝通。
第八步，總結評估推廣方案。
活動期間(活動時間長)或結束後，參與促銷活動的人員應對促銷活動進行總結和評估。總結評價的主要內容是活動的目的和目標是否達到。預算是如何執行的？推廣機構怎麽了，怎麽處理？原因是什麽？怎樣才能避免出現問題？促銷活動的評估和總結也要形成完整的書面報告，為下壹步的促銷活動做準備。
壹、市場競爭形勢分析
二、市場定位
A.麥當勞的市場優勢是幹凈、快捷、質量、服務和價值。
B.肯德基的市場優勢是商品口味獨特。
C.披薩的市場優勢在於它是全家人的快餐夥伴，主要服務於家庭成員。
D.WA的市場優勢是中國傳統口味，加上幹凈的就餐環境。
E.CD以色彩管理為市場優勢，以配菜和牛肉為主要產品定位。
三、營銷定位策略
營銷定位策略是營銷成功的關鍵。因為所有的營銷活動，包括銷售、廣告、促銷、定價、產品生命周期、包裝、配送、公關都是以市場定位為基礎的。從麥當勞引進國際連鎖企業，呈現出激烈的市場態勢。在這個多變的市場和激烈的競爭環境中，只有建立強有力的營銷定位戰略，才能找到生存和發展的市場空間。
目標市場:根據市場情報，快餐業生產企業最常用的市場細分方法是“人口統計因素”，其他如地域因素、顧客心理因素、顧客消費行為因素等使用較少。在人口統計變量中，“年齡”和“職業”是最常用的；西式快餐業以年齡作為市場細分的考慮變量；中式快餐業以職業作為市場細分變量。麥當勞主要定位於年輕人(4-30歲男女)，披薩和肯德基主要吸引家庭成員這壹消費階層。WA和CD的市場定位是學生和上班族。
市場定位:a .麥當勞:年輕活潑，希望提供壹個輕松的就餐環境。b .披薩:以優質優價的定位，希望給消費者留下產品比競爭對手好，價格比競爭對手貴的印象。c .肯德基:定位為“家庭成員消費”，提供家庭式溫馨團圓的用餐氛圍。D.CD:定位並強調為上班族提供“快捷、簡單”的用餐環境。E.WA:專註中式快餐簡餐和外賣餐盒，在快速自選的環境下，通過點心產品的組合，滿足消費者的多樣化需求。
從以上分析可以看出，連鎖店的市場定位做法傾向於塑造“吸引目標顧客舒適就餐”的定位策略。其中，西式廠商的策略大多堅持授權母公司的原有風格，中式廠商則在積極塑造自己的魅力和獨特風格。
第四，營銷組合策略
產品定位:西式快餐業專註於兒童需求。壹方面希望從零食上培養孩子吃快餐的習慣，另壹方面希望通過孩子的帶動，吸引全家人到店接受熱情的服務。以下是新的營銷趨勢:1。快餐經營者會根據市場反應修改他們的營銷策略。2.過去，快餐市場的主要目標客戶是學生和上班族，但今天，隨著許多婦女和兒童的參與，快餐業變得更加熱鬧和多樣化，給經營者更多的市場機會來把握，同時也對快餐業的經營提出了相應的挑戰。快餐業應該特別針對新顧客，以適應他們新的和不斷變化的需求。所以快餐業主要有三個目標市場:上班族市場、學生市場、家庭成員市場(以家庭為消費單位)。
商品策略:商品策略是根據營銷定位策略，提供符合所選細分市場需求的商品。餐飲業屬於零售服務業領域，因此，在進行產品組合和產品規劃時，以下重要因素值得考慮:零售服務業的無形性(指服務)、零售服務業的可變性(指市場客戶)、零售服務業的不可分割性(指連鎖店經營和營銷策略)以及零售服務業的公共性(指形象、知名度和口碑等公關因素)。以上四項帶來的營銷瓶頸是壹個極難解決的棘手問題。因此，在制定商品策略時，要對快餐連鎖的產品進行定位，定位應包括以下幾項:實物商品的供應、門店氛圍的塑造、動線的規劃和pop廣告的展示、提供的服務和特色、門店的整體設計。如果是這樣的話，我們就可以在競爭市場中獲得優勢商品的條件和機會。
定價策略:定價是營銷策略中最敏感、最痛苦的決定。壹方面，價格決定了企業的收益，另壹方面，價格是企業在市場競爭中激發業績的主要武器。目前市場上的快餐連鎖店價格普遍偏高，這是眾所周知的事實。但根據市場訪談數據，影響商品價格的重要因素可以歸納為:成本因素(包括經營成本和營銷成本)、競爭對手的定價水平、顧客心理價格標準、公司的營銷目標、公司的營銷利潤和市場份額測算。以下是中式快餐業和西式快餐業的定價策略。
麥當勞:根據消費者對消費價值的感知來感受價值，並制定價格。
肯德基:定價是根據競爭對手制定的價格，以市場競爭為目的。披薩:參考競爭對手制定的價格和顧客的反饋來制定價格，以市場滲透和競爭優勢為目標。
WA:反應成本加固定利潤定為價格，成本加利潤為標準。
CD:按照尾數不為零也不為整數的原則定價，如3.8元、4.5元等，目的在於滲透市場，刺激市場份額。
從上面可以看出，中式快餐經營者的定價策略多以成本加利潤為原則，而西式快餐業多以落後競爭和市場滲透為原則。此外，最近快餐經營者采用的最具突破性的定價營銷是:○○○○○○○○○○○○○○○先決定售價，再根據這個價格規劃產品組合；○人員成本和物料成本是成本的核心，所以追求計劃經濟，大量雇傭兼職員工(按小時工資計算)是降低成本的重要途徑，雇傭兼職員工是快餐業的市場趨勢和經營方針。
渠道策略:由於快餐業是連鎖經營模式定位商圈，生產、物流、配送、銷售幾乎同時發生，同時很多商品不能保存太久，所以需要采用擴散營銷的多點配送，形成全面的市場進攻，才能占領市場。因此，走向連鎖經營，由多店連鎖商圈向多個市場擴散，成為經營成功的重要元素。快餐連鎖店的環境戰略和進入戰略如下:
環境策略:麥當勞:○根據區域人口分布確定門店的位置和規模；○註重區域配送和物流配送；肯德基:○種群結構和密度；○商圈特征(主要是商圈分布、學校附近區域、人流密集區域)；Wa: ○人口流動大的地區；○區域市場開發；○交通快餐；○消費特點；CD: ○了解地段特點；○擁擠區域；○社區；○商圈附近的消費水平；Qzz: ○店面大小和座椅設計；○擁擠區域；○市場真空區是未來發展的重點。
準入策略:麥當勞:逐步向中南部發展，發展適合各種商圈和場地條件(包括人流密集區、車站附近、學校、商業區、金融圈)的門店。肯德基:全面發展。ZHG:通過快速開店占領市場空間，拉近與麥當勞的距離，將自己定位為市場跟隨者。WA:以復合店的運營形式增加聚客力度，以商業區和辦公區為開店的主要通路。CD追求大眾消費模式，取代路邊攤。綜上所述，快餐連鎖店的渠道策略可以整理歸納為以下幾種形式:(1)通過連鎖經營，多點占領目標市場。(2)自由連鎖和特許經營是連鎖經營的主要形式；特許經營是從國外購買的經營策略和門店品牌，這是西式快餐業的特點，而中國的快餐經營者仍然以自由連鎖為主。(3)以大城市為第壹目標市場，站穩腳跟後再向中南部地區擴散。(4)物流配送路線的長度是提前切入市場必須考慮的重要因素。(5)西式快餐經營者傾向於集中開店，以創造更大的市場，向郊區發展是未來的目標。(6)人群是錢潮。這是快餐經營者選擇門店位置的主要考慮因素，人群的結構是關註的重點。人群特征分為:○流動人口；○當地常住人口；○娛樂聚集人群；○上班族；○購物人群。(7)不同的環境特征具有不同的功能和集客能力，因此環境特征是經營者必須關註的重點。商業環境可分為:○商圈；住宅區；辦公商務區；○娛樂區；○學術區(學校附近)；○功能組合多樣的綜合商圈。(8)商圈人群消費水平是影響開店的重要因素。(9)發展復合店可以創造更多的業務量和營業利潤。
推廣策略:在零售服務業的營銷策略中，企業形象的樹立和人氣的炒作非常重要。除了經營者提供的商品給消費者帶來的感受，廣告和促銷活動是經營者獲取消費者認知和印象的重要策略。因此，廣告策略和促銷策略的實際應用，發送適當的廣告和促銷信息，與消費者建立密切的關系，是促銷策略的主要課題。快餐業的促銷策略如下:快餐連鎖店的促銷策略:
電視廣告。麥當勞:○驅動狂熱；○大力投資電視廣告；○密集強打。肯德雞:○比較保守，在電視廣告上不太激進；○註重企業形象的塑造。CD: ○比較保守，在電視廣告上不太激進；○關註企業廣告。Wa: ○只做企業形象廣告；○折扣；ZHG: ○尚未使用。
促銷活動:麥當勞:○生日會合作促銷；○贊助回饋社會的活動。肯德基:○折扣；○送禮；用DM。Cd: ○送禮；○組織促銷活動；Wa: ○折扣；○送小禮物。ZHG: ○送禮；○舉辦抽獎郊遊。
官方報道:麥當勞:○利用機會制造新聞事件；○各種活動吸引各種媒體的關註；肯德雞:○利用機會制造新聞事件；○各種活動吸引各種媒體的關註；CD:尚未使用；WA:尚未使用；QHG:還沒用。實用策略:麥當勞:○利用話題信息；○傳播和塑造精神人物或偶像；肯德基:○專註區域營銷；○抓住市場機會者的定位策略；CD: ○專註區域營銷；○抓住市場機會者的定位策略；Wa: ○利用口碑宣傳；○配合節日促銷；QHG: ○專註區域營銷。
綜上所述，快餐業的促銷策略可以通過以下幾個要點來實施:(1)廣告策略的應用可以分為三個階段；a .樹立企業意識，告知消費者企業的性質、提供的產品和提供的特殊服務。b .強化企業形象，增加消費者對指名購買的認知和肯定c .加強對單品(單品)或新品的廣告和促銷活動。(2)企業形象的塑造是經營快餐業的營銷目標。(3)西式快餐業也有同樣的特點，即企業的代表是連鎖店的POP模式，如麥當勞為麥當勞叔叔，肯德基為肯德基上校。其主要目的是增加企業對客戶的親和力。(4)口碑宣傳和耳語運動是極其重要的傳播方式。此外，加強服務和保持良好的質量都是必須執行的事項。(5)贈品和獎品是促銷活動最常用的方式，如贈送小禮品、領取優惠券、贈送彩票等，很受歡迎，也很有效。(6)與其他企業聯合做廣告也是壹種有效的方式。比如麥當勞和俏麗洗發水的聯合廣告就很成功。(7)社會愛心回饋活動、寫作比賽、親子活動、快樂家庭等顧客參與的宣傳推廣活動逐漸被快餐經營者采用。(8)連鎖店整體企業形象的塑造和提升，必須通過公益活動、體育贊助活動、獻血活動等慈善活動來實現。(9)利用新聞和話題信息進行“有爭議”的宣傳，可以吸引大眾媒體的註意，免費宣傳報道。(10)在各分店的小商圈營銷策略中，可以是定點營銷和廣告表達的典範。同時，要根據商圈和門店附近人群的特點，加強整體的宣傳推廣活動。
公關:麥當勞非常重視公關，大力尋找在報紙上發布消息的機會。這些新聞有的是人力制作的瑣碎新聞，有的是精心設計的展現麥當勞力量的素材，比如“早些年用的面粉可以填滿大峽谷”、“用的番茄醬相當於密西西比河的水量”以及後來的“賣的漢堡可以連上月亮。”麥當勞刻意塑造的另壹件事是麥當勞在漢堡行業的權威。例如，壹項全國性的民意調查顯示，美國人平均壹周吃多少漢堡包——數字精確到小數點後幾位，甚至美國肉類協會也將這些信息視為代碼。
麥當勞還主動為記者創造采訪機會，參與公益活動，以獲得公眾關註。在麥當勞的公關手冊中，不同的市場要采取不同的措施。比如面向家庭的市場，漢堡的收益可以捐給當地學校制作樂隊制服。手冊還指導加盟商如何讓報紙報道各個店鋪的活動，如何讓照片投稿。麥當勞每年捐出4%的營業收入和大約5000萬美元用於各種贊助活動。麥當勞總裁特納曾說，“讓我們的名字出現在公眾面前，創造壹個可以抵消漢堡銷量的企業形象。我們的動機99%是商業的。
在連鎖店的公關中，社會關系是非常重要的壹部分。因為連鎖店的分號壹般都是針對某個區域的客戶，需要與當地政府、社會組織或單位以及全體居民保持和諧的關系，根據每個分店附近的商圈和人群特點制定公關策略。比如麥當勞要求連鎖店老板參加當地的公益活動，比如學校樂隊、童子軍醫院等。王府井的麥當勞分店也組織員工清掃天安門廣場附近的地面。麥當勞還有專門的“麥當勞叔叔之家”，大多建在兒童醫院附近，為患病兒童的父母提供免費或低價住宿。
此外，連鎖店還需要註意“公關危機”，指的是突發的惡性事件，對連鎖店的形象產生破壞作用。由於連鎖店經營範圍廣，每家連鎖店的經營環境差異很大，很有可能因為壹家連鎖店的公關失誤而汙染整個連鎖系統。因此，連鎖店應盡早未雨綢繆，制定應對危機事件的基本對策，才能做到心平氣和，將惡性局面轉化為良性局面。例如，麥當勞推出了壹種叫做“？磅”，廣告宣稱肉餡的重量是？磅的重量，也就是4盎司。產品推出後，公司的公關部遇到了壹個大問題。原來，美國農業部進行了正式調查，宣布這種餡餅的肉含量從未超過3盎司。麥當勞自查後報告稱，該產品使用的肉餡在加工前重4盎司，從而躲過了信譽危機。
________________________________________
網上很多，要勤快！
________________________________________
簡單的分階段推廣計劃:
8-9月終端促銷計劃
為加快下壹階段寬帶和終端產品的捆綁發展，利用新學期和教師節的來臨，整合各方資源，特制定以下推廣計劃。
壹、推廣時間
二、推廣主題
第三，參與促銷活動的渠道
第四，晉升指標
動詞 （verb的縮寫）促銷內容
註:詳情及註意事項請參閱附件二:推廣指引。
不及物動詞推廣和宣傳方法
七、促銷控制
八、促銷獎勵
九。工作安排和時間表
X.成本效益預算
(壹)成本預算
(2)效益預測
收入預測促銷(萬元)
預期活動收入(毛利)
預期活動增長收入
預算活動成本
預期收益
創意進來幫忙！！！
獎勵分數:0-結算時間:2005-12-1 21:41。
我想在高校組織壹次活動！！！但是不知道設計什麽環節才能達到燙手的效果！！！
哪位有經驗有創意的大蝦給點啟發，指出哪些活動可以吸引學生的註意力！！！
有哪些形式？！！！
非常感謝！！
問題補充:二樓的馬休曼，妳是做什麽的？
我只是想在校園裏為壹個產品設計壹個活動，不賣，只是想讓大家知道！！
其他專家也給我建議！！
雷蕾現在感謝大家！！
提問者:雷磊_ 711014-助理二級
化妝舞會，抽獎，有獎競猜。
再者，搞校花、系花評選，選個帥哥把女人叫走，保證火！！！
也可以開個短信平臺，讓大家都參與進來，說不定還能盈利。
讓大家都參與進來，都有驚喜，活動才會受歡迎。