第二:促銷信息的傳播很多經銷商做活動。他們只是做幾個X臺，單頁，掛幾面旗子表示已經開始搞活活動了。只有到了店裏，顧客才知道他們在做活動，很多目標顧客都被競爭對手的廣告搶走了。所以活動壹定要廣而告之，廣而告之。做廣告的時候壹定要做好區域媒體的收視率分析，這樣廣告才能覆蓋面廣，廣告要強勢，要有針對性。
第三:做好活動氛圍的營造。我在促銷期間走訪區域市場的時候，經常會看到壹些經銷商不願意投資店面。壹個大店只有兩個X臺，門口只有幾面掛旗。而且掛旗的尺寸還很小，門口只貼了幾張地貼。氛圍對店鋪的成交有很好的促進作用，顧客很難感受到活動氛圍，容易導致店鋪成交率非常低。關於氛圍營造，我認為聖誕氛圍的感覺應該更突出壹些。每到聖誕節，各大商場超市都會裝點聖誕氣氛。壹上街就充滿了濃濃的節日氣氛，購物的欲望特別強烈。這種欲望更多的來自於氛圍，而不是節日本身，所以要想讓顧客產生購買的欲望，就必須營造良好的氛圍。氛圍營造可以分為靜態和動態兩個方面。靜態搭建主要分為店內的地貼、掛旗、X架，可以布置的有氣勢，尺寸和數量足夠大，能給顧客帶來壹定的視覺沖擊。盡量搶占壹些店外或者店鋪外圍的公共廣告資源，因為很多品牌都會在節假日做活動，來購物的消費者相對集中。如果能抓住店外或店鋪周邊的優勢廣告資源，就能達到低投入高回報的效果。動態氛圍主要包括店鋪抽獎、小遊戲、燒烤等。同時，應該可以聘請壹些臨時促銷員在店內或店外遊行，宣傳造勢。通過這種動態廣告，迫使顧客主動接受促銷信息，從而達到廣告宣傳和氛圍營造的目的。第四:搞好動員培訓活動。活動的成功離不開團隊的合作和執行。要讓大家按照既定的目標去實施，就要做好動員培訓，讓所有參與活動的人都明白活動的目標、活動的內容、註意事項、活動的話語。因為活動的時間壹般集中在某壹段時間，而這段時間比較短，如果參與者對活動內容不是特別熟悉，對活動講解不夠流暢，接待客戶的時候效率就不會太高，導致接待率低，失去很多目標客戶，最終影響活動的效果。第五:做好銷售任務和激勵措施的制定。相對來說，銷售人員接待的客戶數量會增加，工作時間也會相對較長。銷售人員還是比平時累。如果沒有制定銷售任務和激勵措施，銷售人員的主動性和積極性就不會很高，客戶就容易出現，沒有人願意接待，也不會全力以赴去接待。因為人是懶惰的，尤其是銷售人員沒有壓力的時候，會追求更舒適的生活。所以在活動過程中，他們要給銷售人員制造適當的壓力，只有銷售人員有壓力，才能達到目的。但是，光有任務壓力是不夠的。如果銷售人員在勞動強度更大的情況下，得到和平時壹樣的報酬，那麽即使任務定了，銷售人員的積極性也調動不起來，更影響銷售人員的情緒。因此，有了壓力，就必須有張力，才能制定激勵措施，讓銷售人員實現目標。在多店的情況下，需要在團隊中制定任務和激勵措施，在團隊之間形成競爭機制，最大限度地發揮潛力。
第六:已經召開了建立良好監督跟進機制的動員會，安排了壹些相應的工作。不確定銷售人員是否會遵守安排的要求。因此，需要將目標任務細分到具體的人和具體的時間段，及時跟進任務的執行情況，監督檢查要開展的工作是否按要求推進。如果在執行過程中出現偏差，要及時查找原因進行糾正。對於在實施期間達到良好目標的個人和團隊，要及時給予獎勵，及時樹立榜樣，營造良好的競技環節激發團隊的狼性，確保活動的實施完全到位。壹個看似簡單的推廣活動，如果不能把上面的核心關鍵點都操作好，然後再連接好，而只是把整個流程中的某個環節操作好，那麽活動的最終效果就會打折扣。所以壹定要在做好每壹個環節的前提下，把每壹個環節系統的連接起來，相信活動會取得很好的效果。本文介紹了建材市場促銷活動的把握技巧。