村工作總結範文模板文章1
這學期我擔任高二49班的班主任，這是高二理科尖子班。我集合了全年級的學習能手，是學校的希望班。作為這個班級的班主任，我肩負著學校的重托和家長的期望。感覺任務重，壓力大，不敢懈怠。根據這門課的特點，我主要從以下幾個方面做工作:
第壹，重視常規管理，建立良好的班級秩序。
建立良好的班級秩序，營造積極向上的氛圍
村工作總結範文模板文章1
這學期我擔任高二49班的班主任，這是高二理科尖子班。我集合了全年級的學習能手，是學校的希望班。作為這個班級的班主任，我肩負著學校的重托和家長的期望。感覺任務重，壓力大，不敢懈怠。根據這門課的特點，我主要從以下幾個方面做工作:
第壹，重視常規管理，建立良好的班級秩序。
建立良好的班級秩序，營造積極向上的氛圍是保證學生高效學習的前提，所以我非常重視常規工作，主要從以下幾點入手:(1)做好各項工作的檢查監督，嚴格管理，依靠規章制度，力求科學、規範、程序化，不要因為學生緊張學習而放松對遵守紀律、搞好衛生的要求。實踐證明，搞好紀律、衛生和兩個練習，會使學生感到認真、緊張和積極，防止他們懈怠。(2)深入班級，及時發現問題，讓班級規章制度落到實處，堅持每天下班，爭取每天了解每個學生的狀態，了解情況，發現問題及時處理。(3)經常表揚好人好事，做好鼓勵工作，堅持每隔壹段時間由班長或班主任對班級情況進行壹次小評，以表揚為主，充分表揚努力學習、成績進步、紀律好、工作好、關心班級集體、關心幫助學生等好人好事，建立健康的氛圍，激勵學生積極向上。(4)抓好班幹部，做到常規管理抓，工作做。班主任對班級的管理必須依靠學生幹部，教師要讓班幹部自由發揮，經常告知、提醒、檢查。充分發揮他們的主觀能動性，既減輕了班主任的負擔，又培養了學生幹部。老師要體諒學生，不要把費時費力的事情分配給學生。確保學生專心學習。
第二，抓尖子生，監督差生，調動學習積極性。
調動班級的積極性，形成刻苦學習的學風，全面提高全班的學習成績，是尖子班班主任的首要任務。對此，我采取了兩頭抓、中間帶的方法，以個別談話為主要工作形式，對尖子生和差生進行引導。對於尖子生，我要求他們明確目標，確定計劃，突破弱點，保持優勢。同時，提出具體措施；對於差生，以鼓勵為主，多談多查，發現問題及時糾正，發現進步充分表揚；形成了優等生帶頭，差生不甘落後，大家爭相趕超的學習氛圍。同時，利用每次考試的結果，進行案例分析，發現學生的弱點，分析原因，尋找改進的方法，保證各個層次的學生都有很強的學習動力，保持學習成績的上升趨勢。另外，用“以誌催人”的方法，激發學習興趣。壹個沒有追求和目標的人將缺乏前進的動力，更不用說發展了。無論是知識的獲取，技能的形成，還是素質的提高，都主要來源於學習。提高學習效率，實現學習目標有兩種方法:壹是延長時間，二是提高效率。用激勵措施幫助學生樹立理想，談追求，增強責任感、使命感和憂患意識。培養學生的積極性、主動性和進取精神。始終努力把學習情緒調整到最佳的“興奮”狀態。“以水擊石為有聲，催人奮進為宏大”的實踐證明，激勵手段的運用可以使學生長期保持學習的動力。
第三，開好班會，全面落實班主任職責。
班會是班主任實施教育指導的主要陣地。通過班會，老師和學生交流思想。通過班會，班委實施管理；通過班會活動，我們可以增進學生之間的交流，增強集體凝聚力。開好班會是班主任履行職責的重要內容。所以我當班主任的時候，壹直很重視組織班會活動。第壹，我必須準備好合適的班會主題，壹方面按照原來的計劃，另壹方面根據目前的情況，或者根據學校的具體安排。其次，充分動員學生和班委，要求他們提前做好準備。班會上，堅持每月做小講評，由班長和紀委委員做，表揚先進，批評錯誤。班主任對班上的情況作了及時的評論。實踐證明，這是搞好日常管理的重要方法。另外，要充分調動學生積極參與班會。主題確定後，學生就是班會的組織者和主體。這學期我們班的班會基本都是學生組織的，尤其是幾次大型的主題班會，主要是學生策劃準備，學生主持。它們都非常成功，產生了良好的結果。學生在豐富多彩的班級活動中不斷受到教育和熏陶。在團結、上進、進取的班級氛圍中不斷進步。學會做人，學會負責，學會學習。
鄉村工作總結範文模板2
本著進壹步提高家長意識，面向世界培養未來人才的主題，嚴格組織管理，定期開展教學研討，使家長從理論到實踐有了新的飛躍，家長學校培訓取得了圓滿成功。相關工作總結如下:
首先，更新觀念，充分認識家庭教育的重要性
家庭是壹個人成長的起點，是孩子接受教育的第壹所學校，父母是他們的第壹任老師。家庭教育是人類壹切教育的基礎，直接影響孩子未來的成長。隨著經濟建設和教育改革的深入發展，以及我國改革開放和市場經濟的發展，給家庭教育帶來了層出不窮的新情況、新特點、新問題，使家長面臨著生孩子容易，教孩子難的困惑。通過家長學校的學習，家長充分認識到家庭教育是壹門科學，科學、合理、系統的家庭教育對孩子的人生成長起著非常重要的作用。隨著家庭道德教育、家庭智育、家庭健康教育、家庭美育、家庭勞動教育的講解，廣大家長進壹步掌握了日常家庭教育的基本方法和應註意的壹些問題，使家庭教育步入正規的系統渠道。
第二，改進方法，把握切實有效的教育渠道。
首先是組織教學工作。參加家長學校培訓是家長更新育兒觀念、獲取育兒知識、掌握育兒方法的重要渠道。
1.精心選題:開學前後，學校組織教師對學生的家庭教育進行調查，深入家訪，了解家庭教育存在的問題，然後結合教材，擬定當前課題，確定面授內容。
2.選擇合適的培訓老師:學校選擇熟悉教育學、心理學，了解當代家庭教育理論與實踐，對所講話題有深入研究的老師作為家長學校的老師。在教學過程中，要求老師深入淺出地講解事情，讓家長坐得住，聽得進，有所收獲。學校要求老師課前認真備課，熟悉教材，了解家庭教育的現實情況，向家長傳授正確的家庭教育理念和方法。
3、培訓反饋。反饋是提高教育質量的重要環節。學校要求老師每次課後都要積極與家長溝通，找出講課中的不足，不斷改進和提高教學質量。其次，不定期組織家長代表召開專題研討會。針對壹些熱點話題、熱點問題，如家庭教育中的不正之風、現代社會新事物帶來的不良影響等，組織家長共同探討、商討教育對策，盡量避免錯誤的教育手段，選擇最有效的教育方法，促進學生身心健康成長。
第三，提高素質，給孩子樹立學習的優秀榜樣。
有些父母壹心想著孩子的成功，卻很少考慮自己能否成為壹個合格的父母，或者孩子的榜樣。學校非常重視引導家長教育孩子從自己做起，用自己的實際行動影響和感染孩子，樹立作為孩子第壹任老師的責任感。上了家長學校後，壹些家長反思自己在為人處事上的不足和差距，激發自己重塑自我、為孩子示範的欲望。同時，信任孩子是教育孩子的基礎。父母對孩子缺乏信任，壹味的責備和責怪孩子，會導致親子關系的緊張，“關閉”孩子與父母的溝通渠道。在教學活動中，學校特別強調家長壹定要尊重孩子的人格和尊嚴，在信任的基礎上，可以進行說服，激發孩子的自信心，鼓勵孩子上進。
第四，促進合作，編織全方位的家校教育網絡
家長學校在學校和家庭之間架起了壹座橋梁，但是學校教育和家庭教育的暢通無阻的結合還有賴於老師們的努力。我們充分認識到學校在家庭教育和學校教育結合中的主導地位，需要教師積極接觸家庭，調查家長的需求，打消家長的顧慮，讓家長樂於參加學校組織的活動，並將所學運用到家庭教育實踐中。家校聯系使教師和家長建立起教育合作的夥伴關系。家長可以積極配合學校，支持學校開展的各種教育教學活動。他們不僅重視對兒童的思想道德教育，而且緊跟時代教育的要求，努力發展學生的創造性人格和潛能，促進了學校素質教育的高質量。
五、完善制度，保證家長學校長期運行。
為了保證家長學校教學活動按計劃進行，教學任務全面完成。學校建立了家長學校簽到制度。這樣就保證了家長的出勤率。據統計，今年該班家長學校的出勤率在95%以上。因公或因病不能出席者，可提前向班主任請假。同時也保證了上課的良好紀律，使得教育活動高效進行。父母努力成為優秀的父母，為孩子樹立好的榜樣。
在今後的辦學過程中，我們將進壹步以高標準、嚴要求來衡量自己，不斷探索家長辦學的新途徑，與家長保持密切的關系，為培養下壹代而不懈努力。
鄉村工作總結範文模板3
從* * *到公司報到到現在已經半年了。穿越到壹個陌生的行業，即使我再熱情，我還是會手足無措，默默告訴自己，這既是機遇，也是挑戰。我們唯壹能做的，就是壹心壹意，去觀察，去探索，去學習，去釀造，在付出中收獲，在工作中成長。面對領導的每壹個建議和批評，以及同事們溫暖的笑臉和伸出的援助之手，我心存感激。尊重領導，善待同事，讓我以最快的時間融入了這個年輕的群體，期望在工作中以最短的時間成熟獨立，成為我工作半年以來最大的目標。我會逐壹回顧這半年的工作，希望通過總結這面鏡子看清未來，讓未來更順利更圓滿。
第壹，市場。
通過與湖南、四川、廣西等市場的電話聯系，初步了解了各個市場的基本情況。9月份的經銷商見面會和6月5438+2月的媒體記者見面會，對這種霸氣的蒙特梭利營銷模式和參會人員的獨特性有了更深入的了解。因為不了解市場，所以剛到公司的時候，總是會和市場仔細溝通。
平時通過關註區域與市場的溝通模式，也向有經驗的同事學習如何更好的得到被調查事物的認可並積極配合，總結所有的經驗並在與市場的溝通中逐漸熟悉和了解。市場方面，妳滿意的是能更快的學習和了解新事物，與市場溝通順暢，通常能給客戶留下良好的第壹印象。不足之處是缺乏對市場細節的學習和研究，缺乏處理相關問題的經驗。
接下來計劃了解分析分管市場的基本信息，包括人口，專賣店地址，xx年銷量，xx年廣告情況。通過與地區和部門的優秀同事學習溝通經驗，更好地了解市場，更有效地溝通市場，獲得市場的信任和理解。
第二，點經理。
點經理和部分經銷商的了解主要是通過電話溝通。我很自豪溝通沒有障礙，但是第壹個月特別抵觸。我從未接觸過用電話溝通的方式來完成工作。我通過電話與不了解性格的經銷商和店長逐壹溝通，了解市場情況。每次通話前我必須用紙和筆記錄溝通內容。
通過半年的語言溝通和接觸，從重慶維維的冷漠到現在的感謝，從綿陽王鵬對公司的各種抱怨到我們現在隨時溝通，從郴州和婁底的只承諾不作為到現在的不得不說，各種各樣的對話告訴我，我的溝通有進步，至少得到了他們的認可。在溝通的同時，我把優秀的營銷技巧引入了其他市場，比如自貢的“健康牌”到德陽、瀘州、沈陽，大連的“糖友”禮品模式到常德。各種使用效果通過點經理熱情的電話聲音告訴我，我的溝通是必須的，我的存在是必須的。
接下來計劃對經銷商進行分類，根據經銷商和店長對市場和公司的配合程度，有計劃地進行拜訪和溝通，定期回訪溝通，了解經銷商經營中存在的問題以及對公司產品、服務、政策、廣告的意見和建議；將收到的好的意見和看法傳遞給其他待開發的市場；從大區域學習管理市場的方式和技巧，並逐步滲透到市場計劃中，讓經銷商或店長了解市場計劃的實施意義，與市場壹起學習市場計劃的實施過程，並在實施過程中提升自己。
第三，辦公室工作。
辦公室工作是我工作的重要組成部分之壹，是公司和市場之間的橋梁。壹個是整理各種市場信息，給市場提供各種幫助以及市場和公司之間的各種事情和財務往來，壹個是配合大區經理采購和提供數據，壹個是瑣碎但重要的工作。這些工作需要的是耐心、細心和專註。我控制著自己急躁的性格，壹件壹件完成看似常規的工作。通過這件小事，我也看到了自己的很多不足，比如月報填寫錯誤，調查數據與現實不符，壹些本該主動承擔的事情。
鄉村工作總結範文模板4
牛耕到處是綠色的田野，咆哮的老虎，綠色的山丘和萬裏的春天。千山萬水，我們已走高；我們冷靜地處理了所有的困難。過去的20-2000年是充實、忙碌、快樂的壹年。雖然集團在20-2000年經歷了風暴的洗禮，但在巨大的危機和艱難的挑戰下，我們抓住了機遇，挺了過來。在過去的20年裏，在集團全體員工的辛勤工作和奉獻精神以及集團下屬企業的不懈努力下，集團公司保持了健康、穩定、持續的發展勢頭。風雨兼程，集團在2008年走過了壹段風雨兼程的光輝歷程。回首往昔，意氣風發、朝氣蓬勃的人們正以自己的熱情書寫著壹個又壹個輝煌的群體。
壹、過去壹年工作回顧
20-2000年，集團公司年度工作的總體要求是:“壹個中心”，抓住組織優化和業務整合“兩條主線”，努力提高企業的學習、創新和執行“三種能力”。夯實基礎，改革創新，確保安全穩定，全面提升核心競爭力，促進企業科學、協調、可持續發展，確保全面完成全年各項任務和目標。
集團總體經營狀況，年主營業務收入-億元，主營業務利潤總額-億元，20年間實際增長-%。
各子公司經營狀況實現主營業務收入-億元，主營利潤總額-億元，20年間實際增長-%。
第二，集團內部管理
1.完善管理機制，調整管理團隊。20-2000年，集團公司根據新的經營戰略和管理計劃，在年初對管理團隊進行了調整。完善了各投資項目的公司治理機構，改選了董事會，完善了部分章程。同時，公司還選派了壹些管理人員參與投資項目的管理。
2.建立健全各項管理制度，加強對規章制度遵守情況的監督檢查。今年在原有制度的基礎上，各職能部門建立和完善了各項管理制度，行政部制定了新的行政管理制度和集團保密管理規定等。，財務部制定了財務管理制度並組織全體員工學習執行，20-2000年在首席執行官的直接領導下得到加強。
3.建立信息化管理平臺，加強集團內部管理，實行20-2000周管理制度，讓員工根據工作重點處理工作，有計劃、有步驟地執行，各部門經理也能有效管理自己的部門，掌握員工的工作強度和進度。同時，今年還開設了各類工作專題專欄，讓與各類工作專題相關的工作人員能夠清晰了解工作進展情況，發表意見和建議。此外，今年企業管理模塊的建立，為各類投資項目的管理帶來了便利，使集團與子公司和參與控股公司的信息交流、收集和傳遞更加方便。它為企業管理的有效實施提供了壹個信息管理平臺。
4.加強財務預算，嚴格執行審計制度。去年，在首席執行官的主持下，各職能部門根據企業的經營狀況，為下屬公司制定了切實可行的“20年任務考核指標”，充分調動了各子公司的積極性。新成立的審計部克服壓力，對如等公司進行審計，同時會同財務部、財務部對公司評估的項目進行項目審計和債務重組審計，為集團領導決策提供指導。
5.加強企業文化建設，增強企業凝聚力。為了豐富員工的生活，增強企業的凝聚力，集團組織了乒乓球、羽毛球比賽等活動，使員工得到了放松，積蓄了更多的力量，豐富了員工的生活，增強了企業的凝聚力。對公司內部的溝通協調起到了很好的促進作用。
三。20年工作計劃
2008年是集團發展的又壹個關鍵年份。集團面臨的環境更加復雜，任務更加艱巨。協調完成全年各項任務，確保公司健康、穩定、可持續發展，需要我們準確分析和判斷內外部形勢，立足當前，著眼長遠，審時度勢，抓住機遇。
小組的重點:
預計實現各項經濟指標，預計年主營業務收入達到10，000元，主營業務利潤總額達到10，000元，比20-年增長-%。
提升服務，加強對所有分支機構和子公司的服務。本集團所轄的分公司和子公司行業跨度大，員工數量多，對集團的要求既統壹又獨特。我們將根據不同需求開展個性化服務，逐步實現個性化管理。加強對集團公司的領導服務。充分發揮各部門的重要作用，提供及時、真實的信息，保證領導決策。加強對上級的服務。根據上級主觀部門的要求，提供及時準確的管理信息，為上級部門掌握集團經營狀況提供必要的服務。加強對相關職能部門的服務。收集真實信息，合理利用資源，保護公司利益。特別是業務部門提供及時可靠的信息。
加強管理。加強制度建設，總行制定基本制度，分子公司根據各自的特殊制度報總行審批，並加強對制度執行情況的檢查。加強資金管理。作為市場經濟條件下的現代企業，必須保證資金的有效管理。財務審計部門首先要認真履行職責，管好各個環節，堅持靈活運用的原則，確保在規範的前提下充分發揮資金的時間價值。加強物業管理。堅持每季度盤點，並將盤點結果上報公司總經理審核。財產的購置、使用、維修和報廢由綜合管理部管理。實現財務審計部門和綜合管理部門各有壹套完整的賬目，確保集團財產不流失。
四。各子公司的重點工作和任務
1.繼續加強團隊建設，提高企業競爭力和核心競爭力。根據集團公司的統壹部署和要求，迫切需要各子公司創新發展思路，提高企業核心競爭力。結合當前經濟調整形勢對集團公司的影響，解決制約公司科學發展的關鍵問題，完善公司經營層工作機制。加強培訓，強化考核監督，提高領導班子和成員的學習能力、創新能力和執行能力，努力建設壹支能打硬仗、善於打硬仗的幹部隊伍，為集團又好又快發展提供強大動力。
2.聚焦集團主業，確保穩定發展。各子公司要緊緊圍繞主業，做好各項服務，堅持“拓展兩翼，創造更多效益”的原則，落實和細化各項工作流程，探索創新服務，提升服務水平，以服務主業、支撐主業求發展求生存，確保全年經營持續穩定發展。緊緊圍繞企業中心工作，服務大局。針對企業的情況、生產經營中的困難和職工關心的熱點問題，開展調研，制定方案，找準切入點，將有效促進企業的有效運行。各子公司要繼續開拓新領域，調整經營方式，謀求更大發展，審時度勢，開拓進取，努力創造企業利潤增長點。
3.圍繞效益目標加強內部管理。各子公司要緊緊圍繞效益目標，加強考核，完善分配制度，細化內部管理，註重內部挖潛，降低運營成本，強化節能意識，限制開支，加大控制，向管理要效益，達到降本增效的目的。以更加嚴謹的管理體系為集團發展保駕護航。
2008年是集團發展的關鍵壹年。我希望全體員工齊心協力，抓住機遇，迎接挑戰，開創羅天集團工作的新局面。我們相信大家在新的壹年都會有壹個全新的面貌，集團公司也會有壹個新的飛躍！20-2008年已經到來。展望20-2008年的目標和發展藍圖，我們必須堅信，只要我們能夠及時調整經營思路，把握市場脈搏，精益內部管理，依托主業，各子公司壹定能夠完成集團下達的目標任務，實現新的跨越，贏得新的記錄！
鄉村工作總結範文模板5
壹年的工作即將結束。回顧過去的壹年，我能堅持思想政治學習，熱愛我的工作。默默無聞的工作在普通的後勤崗位上。
1.結合實際，紮實工作
學校後勤工作的事情很多。如何讓學校的後勤工作緊密服務於教學工作，是我後勤工作的重頭戲。我在工作中關註學校的現實，從壹點壹滴做起。以“學習實踐科學發展觀”為指導，樹立全面、協調、高效、可持續的科學發展觀。秉承“後勤保障，物盡其用，杜絕浪費，教學需要，文明高效”的服務宗旨，以“後勤不落後，服務至上，與人開拓創新，勤儉節約”為宗旨，轉變觀念，強化後勤管理，強化服務意識，堅決做好後勤保障工作。我們盡力尋求安全效益，穩步推進各項工作的進展。帶領壹批後勤人員從學校大局出發，千方百計開源節流，避免浪費。在資源問題上，能花或不能花的錢堅決不花，必須花的錢盡量少花。進貨為三省的學校省下了每壹分錢。努力在學校基礎設施維護方面起帶頭作用。利用作息時間配合後勤人員做壹些維護工作，為學校節省了壹些資金支出。今年，典型校園建設和維護項目已完成拆除和建設圍墻65，438+000余米，加高圍墻50余米，硬化地面65，438+000平方米，平整場地65，438+000平方米，修復排水溝65，438+020米，新修水池7個，安裝50千伏變壓器1臺，維護60余我們後勤組年紀比較大，但是不怕臟不怕累的工作。從下水道疏通到各種維護和物料搬運再到配送，我們不累也不等。我們工作的復雜性和碎片化有效保障了教學工作的正常運轉，改善了辦學條件。
2.優化管理，凡事嚴以律己。
壹是分管後勤和蛋奶工程，要廉潔自律，在物資采購、基礎設施建設等方面堅持申請、權限審批、規範操作行為。二是嚴格履行職責。深入食堂門店了解解決問題，工作不拖泥帶水，以身作則，無論內外，遇事處理，工作作風堅決。貫徹“以人為本”的理念，遵循“安全第壹，預防為主”的基本方針。有效保護師生和校園財產安全。三、深入教學壹線聽課、評課，雖然我是壹名後勤工作者，但也不忘學習和提高自己的專業能力，與老師壹起探索教學方法，提高教學質量。
總之，在主管後勤工作的這壹年裏，雖然取得了壹些成績，但離學校的要求和期望還有壹定的距離。有意識的工作有很多線索，有時候安排工作的時候重點不是很明確。二是校園管理力度不夠。雖然有制度，但沒有得到有效執行。三是物流人員綜合素質有待提高。
這壹成績歸功於學校領導的直接指導和全體同事的積極協助與合作。我會在以後的工作中克服不足。
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20_年快到了。在這壹年中，銷售部通過努力工作取得了壹些成績。臨近年底，對銷售部的工作做壹個總結。目的是吸取教訓，增加銷量，從而把工作做得更好，以便有信心和決心把明年的工作做得更好。下面我將對我過去壹年的工作做壹個簡單的總結。
20_年，堅決執行_廠商政策。學習和制定銷售的各個方面，公司產品的核心競爭優勢，與市場部壹起策劃和宣傳公司的形象和品牌形象，如各種媒體廣告所示；廣播電臺、報紙和雜誌等。，使我公司的知名度逐漸被太原市場的客戶所知曉。部門全體員工發了3萬多條短信，在團隊建設方面；對銷售部門的銷售人員、運營體系、工作流程、團隊文化都制定了詳細的考核標準。這是我覺得我們做得比較好的地方，但是其他方面還有很大的差距。
從銷量上來說，我們的工作並不好，我們的銷售業績確實差強人意。
雖然存在壹些客觀因素，但工作中的其他做法也存在很大問題。目前，發現銷售部門需要解決的主要問題有:
1.銷售人員沒有上進心，缺乏主動性，懶惰，也就是常說的不重要。
2.客戶關系維護不佳
銷售顧問最基本的客戶留存率、基礎客戶、回訪太少。壹個月的時間裏，壹天總共* * *八個銷售顧問拜訪了二十多個客戶，意向客戶只有七八個在他們手裏。從數字上看，銷售顧問的基礎客戶很少，每次搞活動都邀請客戶，不太理想。因此，壹些活動無法開展。
3.溝通不夠深入
銷售人員在與客戶溝通的過程中，無法清晰地向客戶傳達我公司產品的情況，了解客戶的真實想法和意圖；客戶提出的壹些問題和要求不能得到快速響應和正確處理。和客戶溝通的時候，不知道客戶對我們的產品了解多少，接受多少。被拒絕後不跟進是致命的錯誤。
工作沒有明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有形成總結和規劃工作的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，工作時間分配不合理，工作局面混亂。
5.銷售人員的質量形象和業務知識都不高。
個別業務員素質較低，很多頑固的不良習慣，責任心和工作計劃性不強，業務能力、形象和素質有待提高。