是指在相同的市場、價格、品牌影響力、產品和服務上存在壹系列相似的特征，然後雙方展開積極的競爭，以爭奪對方的目標市場和客戶。
比如手機行業的蘋果和華為就是競爭產品。再比如汽車行業的奔馳、寶馬。
爭奪商品
雙方在價格、質量、服務、品牌、目標市場、客戶等方面都有很大的差異，但在同壹層面的市場“蛋糕”中，對方會通過自己的營銷策略進壹步吸引妳的客戶向上/向下流動，從而蠶食妳的市場份額。
比如，小米手機通過其龐大的用戶群和性價比效應，早期會傾向於選擇其他手機品牌(如華為/三星)的用戶，並在周邊人群的影響下向下流動(消費變化)，最終成為小米手機的客戶。
新產品
競爭對手基於目前的市場，對現有產品的功能、質量和性能進行了優化和升級，提供了這樣壹種全新的產品，比原來的產品功能更多，性能更好。
比如微信已經取代了中國移動的短信/通話功能，以前發送短信/圖片需要付費(用戶的痛點)。再比如錘子手機中的“子彈短信”功能，通過即時語音/文字轉換/發送的新功能/特性，抓住了新產品“逆襲”的機會。
代替者
該產品與競品不屬於壹個品類，看似沒有直接競爭，但實際上能滿足客戶相同/相似的需求。
比如賣飯(平臺)的出現，就因為其快捷、易用的特點，取代了傳統方便面營養、不衛生的缺陷(壞點)。
當妳理解了以上四個競爭維度和關系，再結合以下策略，妳的市場發展會更有利。
應對競爭的破解策略是什麽？
競爭者>橫向開裂法>；平衡+填補空缺
壹個平衡的策略是避免與競爭對手的資源“消耗戰”。以競品“不被拉走/折騰”、“不被吃掉”、“不被攻擊”、“不被落下”的狀態，努力以這種形式獲得自身的穩定發展和收益。
例如，支付寶和微信移動支付，摩拜單車和OFO都采取平衡競爭策略，即在市場競爭中與競爭對手保持“動態平衡”。我不能占妳便宜，妳也別想占我便宜。
補缺策略:
通過對競爭市場的分析、搜索和識別，可以找出壹個被競爭對手忽略或未察覺，但可以填補的“空白”區域。比如益智健腦類的XX核桃，找到了學生和健腦消費群體的“空白”市場，然後以“填補空白”(以健腦健腦定位)的策略切入。
爭奪商品>縱向開裂法
在品牌定位、價格定位、目標市場、產品質量等方面都有很大的差異，比如轎車中的奔馳和大眾，前者相對高端，長城和路虎相對高端。
基於“高端”和“低端”兩個不同的層次，他們處於競品的對手陣營，他們的主要策略(破解方法)是“削足適履”。
上切:以品質、品牌、品類切入，通過品質提升做向上“撕”的動作，從而獲得新的發展機會，比如汽車品牌的謳歌、雷克薩斯。
下展:瞄準性價比更好的目標客戶，采取特殊的定價策略，讓妳的產品/品牌更有競爭力。如汽車行業的長城SUV，手機行業的小米。
新產品>破解方法>觀察+反擊
因為新產品在進入市場初期會面臨很多問題，比如質量、服務、價格、口碑等等。這時候主要是等待和觀察市場/客戶的動態變化，然後及時收集和掌握相應的數據/資料，為後期的反擊做準備。
比如瓜子二手車，采用“無中間商賺差價”的定位/策略，然後反制人人車、心有等前輩的薄弱環節(B2CB模式有中間商，讓用戶感到不安)。
替代>破解方法>防漏+反吸
因為替代品有明顯的競爭因素，這時候妳的第壹應變策略就是以防漏為主。比如* * *享單車的出現，在地鐵口攔截了出租車生意，外賣平臺攔截了方便面的目標客戶。
反吸:通過有效的營銷策略，把之前屬於競爭對手/競品的客戶吸回來。比如高鐵把飛機的目標乘客吸了回來。
競爭是不可避免的，也不是不可逆轉的(尤其是在目前同質化競爭的情況下)。但只要妳能及時看到市場的變化，然後采取有利有效的應對策略，競爭就會給妳壹種向上的力量，比如找到品類的不同定位，細分的切入機會，品牌定位等等。通過妳們的“反擊”措施，妳們將贏得更多更大的勝利。
本文的研究/分析/來源(外部公開信息+營銷專家團隊):
《2018消費升級大數據報告》；
快速消費品-營銷策劃；
品牌營銷和市場定位；
消費升級，企業如何保持高效增長；
消費者心理和行為