壹個巧合的場景,我點外賣付款的時候,看到了“超級美食卡”的廣告,忘記了是什麽讓我點進去,看了它的信息,買了。
妳為什麽要買它?因為可以“占便宜”,我買了壹張卡,10,第壹單免8元,後來用了三次,每次免6元。到目前為止,我已經占了16元的便宜。
於是我有點得意:“妳看,那天真是個好決定!”“從結果來看,確實不錯,那為什麽我之前很多次都視而不見?
我想了想,可能是我對買會員卡、優惠券等捆綁促銷有抵觸心理吧。比如APP上的廣告推送還是人性化的,因為可以跳過,而理發店,或者全稱,會更貼切,美容院。
不管是洗頭還是理發,我壹直在賣各種會員卡,真的很煩,所以時間長了就屏蔽了這類信息。
這是情緒障礙導致的認知“障礙”,俗稱盲視。
我想很多人和我壹樣,對這種“超前”消費行為比較抵觸,認為商家是在利用時間差賺我們的錢,他們可能會攜款潛逃。
在這種場景中,我們把自己設定為“弱者/利益受損者”,而商家是“剝削者”,雙方存在利益沖突。
上面的故事中,“餓了麽”和“我”贏了* * *,我得到了利益,而平臺有了流量,傭金更多;在這個過程中,兩者的收益是不對等的,這不能否認“理性”購買會員卡券是壹種雙贏的行為。
我加了壹個限定詞:理性。這裏的理性是指根據實際需要購買。如果我很少在1點幾次外賣,那我就不用買美食卡了;如果我不是長期住在某個小區,就不用買或者買最低折扣的理發會員卡。
消費是雙方用自己的選擇的行為。餓了可以點餐,也可以選美團。理發店、咖啡店、讀書會等。,對於涉及“預付款”的場景,我們可以說是,也可以說不是。
從某種意義上說,我們的選擇自由高於商家,選擇壹個對我們最有利的商家是我們的權利。
從這個角度來說,我們並不比商家弱,只是“店家欺客”的社會印象壹直在阻止我們理性對待這個問題。
拋開情緒的影響,消費是壹個驅動選擇的過程,是壹個值得享受的過程。當然,享受的前提是“認為”自己的選擇是值得的,而不是被商家所誘惑。