前幾天，我有幸參加了壹個在上海舉行的電子商務會議。舞臺上的表演可以說是精致，活潑，特別！我會像往常壹樣對此深有感觸，於是回家連夜寫了這篇文章，希望能給奮戰在壹線的淘寶賣家壹些支持。文采不太好，照常請見諒！
首先，我們來說說這幾年電子商務發展的背景和情況:
根據阿裏巴巴的報告，2010年上半年，中國互聯網消費達到了可怕的4734億元，2010年全年增長約13.8%，中國網民累計互聯網消費首次突破100億元，人均月互聯網消費206元。轉眼到2011年，中國互聯網購物支出將超過互聯網消費總額的壹半(55.8%)，預計中國互聯網購物市場業務規模將達到7634.438+0億元。然而，在巨大的增長背後，電商人才卻十分匱乏。因為大大小小的企業那麽多，整個行業顯得很亂，互聯網的誠信體系極其堪憂。
電子商務行業企業的壹些共性問題；
壹、誌存高遠——電商大躍進的目的不切實際，太急，愚蠢，變通！
第二，直言不諱，慷慨大方——盲目投資這個行業缺乏有經驗的人才。很多人不懂得花錢，急於求成，所以在這上面做了很多無味的投資。
三、喜出望外——錯過了內功例5怎麽處理？我會罰2000單。如果訂單太多，我不得不暫停業務送貨。嚴重影響客戶體驗！
電子商務的五個關鍵問題:
1.產品焦點
2.商店平面圖
3.促進營銷
4.處理事務和後勤
5.客戶粘性和忠誠度
那麽電子商務最嚴重的問題在哪裏呢？沒錯，就是淘寶！在每年300萬且不斷增長的賣家群體中，預計到2015年可能會有500萬賣家(其中90%現在基本實現)。如何讓自己的產品脫穎而出，不被龐大的潮流淹沒，這是最大的話題:淘寶推廣。
首先總結壹下商品外觀裝飾的壹些要點:
寶的第壹屏要清晰明了，最好有放大鏡的效果。把相應的細節放在背面。細節要填寫完整，既有利於搜索又有利於顧客的眼睛。從寶藏的真實全景高清圖像到寶藏的每壹個細節，從外到內展現出來就行了。但要註意圖片的色彩搭配，不要影響店鋪和群體的氣勢。方便使用畫面添加筆墨的方法，簡潔外觀珍品的特點和優點。最好能在寶貝裏放壹些證明妳店鋪實力的證書和圖片。這樣可以讓客戶忘記信任妳，促進購買！我會在發貨的時候展示自己的寶貝制作圖和包裝圖，讓客戶看清楚我們產品的制作過程和包裝過程，展現賣家的淳樸。在客服中心和售後，壹定要有保證書明確，比如:七天無條件包退，壹假十等。這樣會讓客戶更有安全感。在寶貝外觀頁面，放壹張過往顧客購買後的好評截圖，或者過往購買火爆的記錄！彈力結是關系營銷，但產品不能太多。主推的大概是和這壹頁的寶藏關系最好的。動員全店銷售。淘寶店鋪首頁應該在折上，這是本周可圈可點的產品。之後就有了憑據產品的效果，當月排名熱銷，很可能是針對客戶群體的細分需求，組成了壹個細分推薦模塊。亂七八糟的堆碼產品並不是壹個網店成功的因素。
其次是推廣營銷(先有流量人氣，再可以做營銷)。
產品再好，店鋪也會裝修的很漂亮。但是沒人知道妳，那是白幹的！網店最重要的是營銷推廣，但同時人才匱乏。相信我們大方的賣家，妳壹定深有體會！那麽應該怎麽做才能推廣呢？怎麽做才算有用？靠炒作？這個的成功率大概是幾十萬分之壹，而且炒作之後副作用很多，壹般人承受不起。通過強有力的懺悔？這似乎不現實！至於營銷，沒有那個營銷的推廣！？做淘寶沒那麽容易。分享壹句很經典的話給大家:“真的是淘寶營銷，遠比任何媒體都難，零件多，規則多，產品多，變數多。有品牌，有銷量；有產品，有東西；有收費的，也有免費的；有人肉，有自救；需要發揮極其充沛的作用，隨時保持高度的警惕性和敏銳的嗅覺，否則壹步壹步跟不上。結論:現在沒有解決的辦法，靠人。”送義自解！
總結以上在集會上聽到的兩種營銷推廣方式:
(1)推廣需要人在有流量的地方銷售，而不是等待。有能力的話，最好嘗試全網銷售，讓人才最大化的降低成本！
(2)全程辦理。簡單來說，就是讓所有平臺都有我們。那品牌就出來了不然！
(3)制定全網的經營策略！以上三條我覺得有些人看不懂，對於壹些中小賣家來說太全面，不現實。妳懂最好，不懂也沒關系。現在我就說說我身邊的壹些營銷招數吧！大部分都是免費的！只要妳願意付出，就壹定會有回報，不付出，就壹定沒有回報。升職不是等來的！我們必須采取主動！
淘寶站內免費推廣:
(1)淘寶論壇回復，發帖回復方法大家都知道，對精貼的回復壹定要快，但也要認真。如果妳沒搶到前排，那妳就認真回復吧。也許是美好的回歸？那會賺很多錢。
(2)幫派發帖和回復的方式和論壇幾乎壹樣。如果妳能寫出最好的帖子，如果妳不能，那就換壹個華英的帖子，發給壹些相關的熱門幫派。也許可以提煉壹下。曾經我像許樂，給我們店帶來了很多流量。還在整天給幫派發告白的朋友可以試試。
(3)淘寶論壇自助告白在這最後大家都知道在那邊。論壇首頁下方有壹個“自助告白”，只要100銀元就可以搶，可以說是完全免費。
(4)淘寶發帖，回復或發送，回購貼紙。淘寶帖子和回復跟幫派和論壇差不多。壹個通則就是多合壹，相信妳能看懂！我想在這裏說清楚，回購貼紙是很有用的。幾天前，壹個人從那裏點了進來。
淘寶推廣收費:
(1)加壹個消費者保護。這是開店必備的。別白費口舌了。
(2)還需要買旺鋪來裝修。前期連這點小錢都舍不得，後期也不指望妳出什麽花樣！
(3)直通車推廣直接推廣是壹個很厲害的推廣東西，高精準營銷，按點擊收費。賣家必備的營銷工具！但並不是每個人都能因為這個打得好。
站外最有用的推廣方法:
(1)微博必須推廣新浪、網易、搜狐、騰訊微博。這個完全免費，基本屬於常規知識。
(2)博客推廣當然是必須的，QQ空間，新浪，網易，百度空間，搜狐空間；寫壹篇文章復制到這四個空間就行了。雖然不是每個人都能做好博客。
(3)論壇貼吧推廣壹個熱鬧的平臺，有壹個不容忽視的表白結果！SEO壹定要做；針對自己產品的用戶群，在相應的論壇上發消息。很多論壇都有專門做廣告和供求信息的板塊，那些地方根本不會被刪除。但結果大概不是很少。所以鼓勵大家自己寫軟文，在最熱的版塊發，這樣效果會更好。不會寫軟文，可以換別人！如果連改都改不了。那妳就告白吧！
(4)問答推廣百度知道、搜搜問答、新浪愛問和雅虎，這些都是國內最強大、最熱鬧的問答網站。
(5)百度百科推廣百度百科推廣難度相對較大，但準確率很高。基本上每個詞都有百科，百度百科的權重非常高。個人覺得有時間的話還是有必要做的。
(6)百度簡歷推廣百度簡歷也是壹塊肥肉，而且很容易成功，是貼店鋪位置做廣告的最佳場所。方法很簡單，就是按他要求分享他的簡歷。至於妳的簡歷，妳可以去網上的壹些網站分享大量的簡歷文章，找幾篇文章改改再上傳。大家都可以試試！最好先看看別人是怎麽做的。看完妳會的！不懂就留言吧！
(7)QQ空間推廣，這個東西我相信幾天也說不完，就去做吧。
(8)供求信息推廣可以去壹些供求信息公布出售信息，留下自己的QQ號關於店鋪的位置，有人看到信息後會聯系妳。這些地方是進行純粹告白的便利場所。只要不違法，就不會被刪除。
(9)QQ群推廣最好加壹些貿易群，以免壹做廣告就被t出來。當然，龐大的小號團是必不可少的！
(10)群發群發其實沒什麽作用，但是有能力的話還是建議做以下幾點。
(11)異地推廣，這是必不可少的，也是相對效果最快最明顯的，也不是吹的！都耽誤了。壹時半會看不到結果。這可能不是很重要，但我們不應該失去信心。我們應該面對彼此。壹個星期後，大概半個月，妳會看到妳店裏的人流量會逐漸增加，生意會更好！做了上面的推廣，店鋪有了流量，裝修好了，就開始營銷。營銷，要充分利用各種營銷的東西，還有各種特色服務，會員制等等。可以給客戶壹種拿掉頭第二殺的緊迫感。很多人喜歡給IP會員和淘寶店會員拿壹點自制的折扣！入會開通:辦理會員，效果很強。隨著購買，有更多的優惠。如果能動員購買其他產品，就是最好的“刷信譽”方式！滿了就送，送個小禮物什麽的。，並在現金可能已滿時減少現金。保證，但是壹定要註明包裹的重量和面積。搭配商店優惠券。這些東西用得好，賣起來難！設置方法見圖:註:店鋪做運動，打折，壹定要有充分的理由(如鉆、沖冠、新店開業、周年慶、節日促銷等。).不然每次顧客進來都會瞥見妳在做大量的運動。客戶會懷疑妳的產品值這麽多錢嗎？
最後，祝所有奮戰在壹線的賣家，財源廣進！店鋪流量壹步步飆升，銷售額每天都在飆升！同時也歡迎大家互相交流。畢竟這個社會不如給自己打工快樂。
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