片衣男裝店促銷策劃書
壹、推廣目的1。鼓勵顧客大量購買，快速提升店鋪整體銷量。
2.給顧客帶來新鮮感，加深壹個商品品牌的印象。
3、爭取潛在客戶嘗試購買，使客戶盡快熟悉商品(新產品)，促進商品(新產品)的銷售。
4.提升店鋪品牌形象的目的。
5、老產品，積壓清倉，降低高庫存。
6.吸引競爭對手的客戶改變現有消費習慣，搶奪客戶，打擊競爭對手。
二、推廣實施的三個原則
1，創新第壹
創新是實現推廣“突破”的“秘密武器”，是攻擊其他品牌進行跟進和攔截的有效方式。如果活動形式沒有創新，單純靠打特價或者買禮物是不可能取得好效果的。在各商家促銷手段日益同質化的今天，要實現創新，就要充分差異化，促銷方案的設計和廣告的發布都要考慮到差異化。
2、少量多次
因為消費者的欲望總是無止境的，都有越難得到的東西越想要的心理。所以促銷要遵循“幾次”的原則，每次促銷都不能太大力度(降低自己的期望值，避免對普通銷售造成影響)，產品範圍也不能太多(越難得到的東西越想要)，人為設置壹些活動門檻，讓客人覺得自己占便宜。
3.細節制勝
消費者最終決定購買的環節在經濟學上被稱為“驚心動魄的壹躍”，是指消費者非常細膩，往往會因為壹些平時不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，對實現細節的把握就顯得尤為重要。在整個推廣活動中，要註重細節，從海報的設計、張貼，到推廣流程的細化、現場執行。
第三，三種常用的推廣類別
雖然有推廣目的，但是很多時候我們經常會陷入這種思考:我應該什麽時候做推廣？什麽時候推廣效果會更好？以下的推廣類別和形式或許能幫妳在推廣策劃中找到更多的思路:
1，大型節日促銷
包括但不限於:元旦促銷、春節促銷、元宵節促銷、三八節促銷、端午節促銷、建軍節促銷、中秋促銷、國慶促銷等。
2.主題宣傳
為某類商品或活動策劃和組織的特殊主題促銷活動，包括但不限於:
(1)店內重要節日的慶典和促銷，如公司慶典促銷。
(2)新店開業推廣
(3)廠商聯合促銷:與某品牌廠商或某品類聯合開展的活動:品牌促銷周(月)、品牌優惠周(月)等。
(4)壹般主題節日促銷:情人節促銷，3.15促銷，517促銷，父親節，母親節。
(5)店鋪策劃的主題節日促銷活動:手機節、智能手機節、音樂手機節。
3.定期促銷
除了以上兩類，我們稱之為小規模促銷，以活躍現場氣氛，並著眼於某壹特定目的或市場反應，主要包括以下幾類:
(1)周末小促銷提振人氣和銷量。
(2)應對競爭對手開業等促銷活動。
(3)倉庫清潔工的特別推廣。
(4)慶典推廣。
(5)櫃臺新產品的推廣。
(6)利用機會宣傳本地區的重大活動或節日。比如海南每年年底都會有政府組織的大型海南歡樂節，海南的王者天創手機連鎖也會同時舉辦“王者天創手機歡樂節”，壹直深受市場歡迎。
第四，推廣執行的“六鏈”流程
推廣應該怎麽做？開展壹次完整的促銷活動有哪些步驟和流程？對於很多營銷新手來說，想做促銷活動是很簡單的。壹旦真正開始操作，不知道從哪裏入手，做什麽準備。以下“六條鏈”會讓妳輕松面對升職:
(壹)規劃有亮點
1，指定推廣時間、地點、對象、活動形式。
2.活動主題必須突出、醒目、合理。
3.利益要明確。客戶為什麽要買？有什麽好處？)
4.活動細節要綜合考慮。
5、特別強調:
(1)不同的產品，不同的客戶群體，主題氛圍風格不同。比如情人節促銷現場營造浪漫甜蜜的氛圍。粉色調的安排，優雅婉約的主題。
(2)以價格戰和贈品PK為主的促銷，要直白簡單，客戶壹看就懂。
(3)好的活動主題:壹是必須對現場客戶有吸引力；第二，要有傳播價值。
(2)準備壹定要到位。
1.分工:建立推廣活動“常委會”，在活動準備期進行明確分工。
2.天氣確認:通過氣象局、互聯網及相關渠道了解活動當天的天氣情況。
3.現場蹲點:確定活動地點，確定外場活動時間。最好的地點和時間是吸引客戶的註意力並停下來。
4.場地確認:提前壹周甚至壹個月與城管或物管公司確認場地。
5.親招:發起人要嚴格把關，最好不要太多，以免魚龍混雜。壹個好的推廣者能為壹個事件保留它。
6.親促銷培訓:促銷員和親促銷人員必須經過促銷活動內容的培訓，才能上崗。
7.激勵制度:傳達公司銷售政策，制定科學可行的現場激勵制度，提振員工積極性。
8.資料準備:噴漆、海報、單頁等宣傳資料；橫幅、帳篷、促銷桌、禮品發放登記表等現場資料。
9.禮品申請:根據當前禮品庫存和促銷需求，及時向行政部提出購買需求並跟進。
(3)預熱要充分
壹次成功的推廣活動，三分靠現場，七分靠預熱。
預熱要以活動現場為中心，以活動周邊××裏以內為半徑，對目標人群集中的地方進行充分預熱。預熱時間壹般為3-5天。太早容易忘記，太晚不能產生效果。
(D)執行是最關鍵的。
1，提前布置場地。
2.分工:活動指揮、宣傳員、銷售人員、產品和禮品保管員。
3、及時充分地將銷售信息傳達給現場的每壹個人。
4.通過喊口號、開會等形式鼓勵導購。
5.及時調查解決對手現場制造的幹擾信息。
6、銷售禮品、獎品、獎金應及時入賬。
(5)檢驗不能保存。
活動再充分的準備，也會有疏忽和不足。所以在實施的過程中，壹定不能省去檢驗環節。發現問題，嘗試現場解決；如果解決不了，下次活動盡量避免。大型活動的實施不能馬虎，否則不僅會走樣，還會產生惡劣的社會影響和負面效應。
(六)總結要及時。
1，半天總結，及時提振士氣。
2.活動結束後，召開全體員工總結會。表揚優秀人員，肯定成績，找出不足。
3.第二天，店幹部集合開會總結，對活動的策劃、準備、實施進行了充分的總結，寫出了可供其他市場借鑒的經驗，列出了不足，避免再次發生。
第二條男裝店推廣計劃
壹、活動背景:每年的X月，基本都會是夏裝和旅遊集中消費的月份。但隨著暑假的結束，無疑會是壹段低迷的銷量下滑期。如果掌握不好，將來會造成不好的銷售。所以暑假活動的連載應對策略就不得不考慮了，7月也是下半年各大銷售的總攻期。X月市場銷售前景絕對低迷。只有把握好X月，才能在夏季引領市場影響力，提前吸引消費者的眼球。
二、活動主題
夏天涼爽，xx清爽！
三、活動的目的
提升銷量，清理舊庫存和滯銷產品，主要銷售利潤空間高的明星產品，提高團隊整體推廣能力和市場競爭力，提升品牌知名度和美譽度，加強品牌推廣，打擊競爭品牌搶占市場份額。
四、活動時間
20xx年x月x日-20xx年x月x日
動詞 （verb的縮寫）活性產品
短袖襯衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等。
不及物動詞活躍城市
Xx市和各區縣
七。活動規劃
(1)活動內容
1，時間
為了滿足消費者的需求，我們的促銷活動將持續壹個月。
2.位置
Xx服裝店和xx縣城店。
3.執行者
各專賣店的營銷人員和受青睞的臨時工幫助促銷活動。
4.促銷政策
①推廣形式:A、買送B、送樣品C、特價D、遊戲E、兌換F、抽獎G、獎金H、其他。
②具體內容:套裝價格低於100元的服裝產品將定義為壹種買壹送壹的產品，價格在100-200元的服裝產品將定義為7折產品，價格在200元以上的服裝產品將定義為6折產品。同時還會設置各種抽獎和互動遊戲。
5、宣傳的方式
主要是大量的派發傳單，店內視頻廣告，POP廣告，以及大量的網絡宣傳。
6.效果估計
通過此次促銷，預計月銷售額將達到月平均銷售額的170%，xx品牌的影響力也將大幅提升，讓更多的消費者信賴xx。通過廣告與營銷的有效結合，實現了廣告的作用，xx服裝脫穎而出，從而有效促進了銷售。
xx服裝的產品理念已經深入人心，為市場銷售奠定了基礎。通過網點的完善，實現了傳播效果和最短的產品投放渠道，充分體現了整合營銷的市場效果。
7.估價
基本費用:包括POP廣告印刷、傳單印刷、各種宣傳費用、臨時工工資、加班費等。預計本月促銷期間費用約3萬元，各種應急費用1萬元。
(2)活動形式
活動形式主要有打折促銷、優惠券促銷、禮品促銷、抽獎促銷等。，側重於打折促銷和贈品促銷的結合。
(三)補充說明
門、窗、貨架、道具、陳列構成了整個銷售終端。門和貨架屬於品牌形象的硬件部分，陳列屬於品牌形象的軟件部分。縱觀各個品牌，對硬件和軟件的要求都達到了高度的統壹，為了樹立品牌形象，塑造強大的銷售張力，追求市場利潤。但為什麽沒能達到效果，主要是因為展示無法做到完美。
展覽以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、色彩、面料和特點，通過藝術手法的綜合運用，突出商品的特點和賣點來吸引顧客的註意力，提高和加強顧客對商品的進壹步了解、記憶和信任，從而限定購買*。這是顯示器的文字定位，也是顯示器向消費者展示的功能。
商品陳列作為營銷體系的重要組成部分，如何做好商品陳列應從以下幾點入手。
商品陳列方式:至於服裝，陳列壹般分為疊放和懸掛。
堆碼:壹般通過有序折疊衣服，將商品陳列在跑步臺或高架臺上，強調整體協調，突出輪廓。這樣的方式，好處是可以有效節省有限的空間，壹個店面的空間是有限的。如果所有商品都以懸掛的形式展示，店面的空間是不夠的。此時采用堆疊的方式，在有限的空間內增加展品的數量。這是堆碼的好處，缺點是不能充分展示商品。因此，它可以增加視覺趣味，並擴大空間與懸掛顯示。
懸掛:衣服通常用衣架懸掛，充分展示商品的特點，容易形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，讓消費者對商品壹目了然。但在有限的店面裏，不可能通過懸掛的方式展示太多，懸掛壹般是和堆碼相結合的。這樣壹方面可以合理利用空間，另壹方面也讓整個商品陳列有層次感。
比如整個店的重點就是收銀臺後面的形象標誌。焦點通常位於視在地平線或視在地平線以上。色彩對比強烈的POP海報或產品組合往往被設定為重點，可以有序地引導消費者的註意力，起到壹定的呼應和提示作用。因此，服裝品牌註重塑造終端形象中的形象標誌。這種直觀的宣傳可以傳遞品牌的商品信息，促進銷售，宣傳品牌。
利用色彩渲染氣氛色彩在展示中起主導作用。有序的色彩主題使整個店鋪主題鮮明，視覺效果井井有條，沖擊力強。在陳列中，更多地以色彩對比為重點，或營造商品陳列的色彩漸變效果，使顧客產生購物的沖動，協調、有層次感，容易鎖定目標商家的重復效果，可以營造視覺趣味，突出連續和整體效果，註重統壹和對比，同時高效利用空間，形成強烈的視覺沖擊。這壹原則適用於焦點產品或新產品的展示。
特別要註意實際操作中的各種重復效應。比如同壹件衣服采用不同的取樣方式，模特展示、懸掛、搭配方式同時使用，突出重點，將形象強化到極致。
八、促銷價格策略
100元以下的服裝產品歸類為買壹送壹，100-200元的服裝產品歸類為7折，200元以上歸類為6折。
九、移動終端要求
1，市場調研:xx碼頭要做好服裝市場調研，以便順利開展促銷活動。
2.計劃:壹份完整的推廣計劃包括:推廣目的、推廣對象、推廣方式、推廣工具、推廣時限、推廣範圍、推廣預算、推廣預期、人員保障、實施監督、應急措施。xx市幾個區縣的碼頭，為了應對突發事件，都要制定自己的應急預案。
3.溝通和認可。計劃制定後，不壹定要馬上實施，而是要讓相關的執行人員充分理解計劃的意圖、目標和步驟，充分理解推廣的目的和目標，明確個人的責任，掌握實施步驟，充分調動人員的積極性和主動性。
4.人員保護。促銷計劃需要人來執行，需要很多人，比如促銷員、獎勵收銀員、終端理貨員、市場主管等等。人員保障就是讓相關人員及時到位，與當地人員進行必要的前期溝通和培訓，確保人員能夠勝任工作。
5.信息傳播。推廣是針對第二方的，推廣信息必須通過POP廣告、傳單、口頭投放等方式快速高效地傳播給終端老板、服務員或消費者等推廣對象。使推廣對象快速反應，積極參與推廣活動。
X.經銷商合作的內容
經銷商壹定要及時收貨和下單，以免耽誤整個活動的進度，還要註意整個促銷活動的細節。
XI。宣傳材料
門、窗、貨架、道具、陳列構成了整個銷售終端。門和貨架屬於品牌形象的硬件部分，陳列屬於品牌形象的軟件部分。縱觀各個品牌，對硬件和軟件的要求都達到了高度的統壹，為了樹立品牌形象，塑造強大的銷售張力，追求市場利潤。展覽以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、色彩、面料和特點，通過藝術手法的綜合運用，突出商品的特點和賣點來吸引顧客的註意力，提高和加強顧客對商品的進壹步了解、記憶和信任，從而限定購買*。
這是顯示器的文字定位，也是顯示器向消費者展示的功能。商品陳列作為營銷體系的重要組成部分，如何做好商品陳列應從以下幾點入手。同時也要註意外部的宣傳方式，主要是大量發放傳單、店內視頻廣告、POP廣告，以及大量的網絡宣傳。
十二。效果估計
通過此次促銷，預計月銷售額將達到月平均銷售額的170%，xx品牌的影響力也將大幅提升，讓更多的消費者信賴xx。
通過廣告與營銷的有效結合，實現了廣告的作用，xx服裝脫穎而出，從而有效促進了銷售。xx服裝的產品理念已經深入人心，為市場銷售奠定了基礎。通過網點的完善，實現了傳播效果和最短的產品投放渠道，充分體現了整合營銷的市場效果。