首先，介紹區域位圖
壹進售樓處，置業顧問就給購房者講解面積圖。這時候，妳要提防以下三招:
1，不顧現實
位置圖上會有很多已完工和未完工的設施。置業顧問為了刺激妳的購買欲，往往會誇大這些設施，讓妳在腦海中構建壹個“想怎樣就怎樣”的場景。
2.選擇性忽視
有些建築附近可能會有很多影響生活質量的建築，比如變電站、垃圾站等，但他們壹般不會在位置圖上標註出來，更不會主動告訴妳。
3、距離感錯位
距離錯位感，是指有些設施其實離樓盤很遠，但在位置圖上標註的近在咫尺，給妳壹種生活很方便的錯覺。
二、沙盤講解
沙盤講解往往是整個銷售過程中時間最長、信息量最大的部分，因為置業顧問還會借機玩出很多花樣，比如下面這些:
1，混淆綠率和綠率
綠地率和綠地率是兩個不同的概念，但置業顧問往往把綠地率說成綠地率，只是為了迷惑購房者。
綠地率是指居住用地內各類綠地的總和與居住用地的比率，主要包括公共綠地、住宅旁綠地、屬於配套公共建築的綠地和道路綠地，是我們需要了解的壹個重要數據。
綠化率的準確說法是“綠化覆蓋率”，具體指綠化垂直投影面積之和與居住區用地之比。總之只要有壹塊草皮就可以算，沒有參考意義。
2.隱藏容積率
除了綠地率，容積率也是壹個重要的數據，但是對於“這個小區的容積率是多少”這個問題，置業顧問往往不會說實話。就算我告訴妳壹個數據，妳也要問是整體容積率還是群體住宅的容積率。
第三，看樣板間
樣板間的目的是讓妳在營銷階段體驗到晚年生活的感受，從而產生購買的興趣和沖動。雖然聽起來不錯，但實際上，妳壹定要提防以下幾招:
1，實例間註水
為了讓樣板間看起來更大，裏面的家具往往比實際的家具小很多，會造成妳視覺上的誤判，有時候通過擴大寬度和深度來達到目的。
2、樣板間不做流水線。
為了擴大空間感，同時為了美觀，樣板房壹般不設管線，但實際交付時這些管線必然存在，會影響整體裝修效果。
(以上回答發布於2016-11-30。請以實際購房政策為準。)
點擊查看更全面、及時、準確的新房信息。