1，風格轉換演講
比如美妝，妳說的奢華風確實不錯。鉆戒旁邊有壹些碎鉆，看起來整體效果會更大。但是妳也可以看看這個圖案風格。相比同樣30分的簡易鉆戒，看起來像50分的大小，這種款式整體效果也很顯著。
2.塑造價值的詞語
比如妳家鄉的價格雖然便宜很多，但那是因為他們賣的基本都是壹些老款式。工廠為了清理庫存，當然會低價賣給他們。我們是比較正規的品牌，雖然價格高了壹點，但是我們的款式要時尚新穎得多。
3、豪華氣派的話
相比簡約風格，這款輕奢款有側鉆裝飾，看起來不那麽單調。戴在手上立馬體現出壹個人的高貴氣質，正好和妳今天穿的衣服搭配。挺時尚的。讓我給妳看壹張照片。上次我的老客戶選了這個。
4.試著做筆交易
比如我建議妳選同事說好看的那種。我也覺得這個適合妳。那些八千壹萬都是多余的。這種戒指本身就是用來做裝飾品的。同樣的預算，我寧願買兩個，也沒必要買那麽貴的壹個。飾品本身只是佩戴方式不同而已。
5、價格壓力單壹的話
比如美麗說吧，我們老客戶的折扣本來是八五折的。既然妳剛買了日常穿，買不買都行，那我就按員工價7.5折給妳，還有減少庫存，但是價格不能少。如果妳想再降價，我們就不談了。下次妳介紹朋友，我可以送妳禮物。
擴展數據
技能
1，學會問封閉式問題。
在銷售的過程中，我們可以針對自己的每壹個賣點，設計問壹些封閉式的問題，也就是讓客戶回答壹些“是”和“不是”的問題。
在設計封閉式問題時，盡量讓客戶回答“是”。如果客戶回答“是”，我們的銷售基本上就成功了。
2.分清誰是買家，誰是決策者。
在銷售的過程中，我們要盡力引起決策者的註意，同時要善於對待影響者，因為他們可能會影響我們整個銷售過程。
比如年輕情侶買東西，多為女性；中年夫婦購買高端產品，多為男性；當壹個家庭來購買商品時，父母通常是支付者和決策者，孩子是商品的使用者和影響者。