暑期水果藝術教案1活動目標
1，學會用多種顏色來代表夏天不同的水果。
2、通過觀察和練習，了解並學會畫出各種不同形狀的水果。
3.當妳知道妳想改變顏色時，在使用刷子之前要清洗它，以保持顏色的清潔。
4.他們會用於大膽的藝術表達和創作，他們喜歡裝飾。
5.培養孩子的鑒賞能力。
要準備的活動
1，各種夏季水果的小圖。
2，壹張模型圖。
活動過程
首先，感知夏天水果的種類。
1.妳知道夏天有什麽水果嗎？老師逐壹展示這些水果的圖片。
2.這些水果像什麽？。它看起來像什麽？
3.那是什麽顏色？(幼兒說出水果的形狀特征和與什麽樣的物體相似，並根據圖片說出水果的顏色特征。)
二、孩子嘗試練習指畫:夏果。
1，讓我們用手指做筆，畫夏天的水果。啟發孩子練習用手指在桌子上畫出不同的水果。
2.孩子們用鴨嘴筆練習畫畫:夏天的水果。
3.老師展示鴨嘴筆。子標識名。孩子們試著用鴨嘴筆在桌子上練習畫畫。
第三，觀察桌子上油漆的顏色，試著自己說說畫畫的過程。
1，孩子觀察顏料在桌子上的擺放。引導孩子用水粉顏料畫水果。
2.提醒孩子，如果要換顏色，要先用清水把筆洗幹凈再用。
3.讓孩子說說這樣洗筆的好處。
第四，繪畫活動。
孩子進行繪畫活動，老師在過程中不斷指導。
動詞 （verb的縮寫）評價。
孩子們根據顏色的幹凈程度和水果形狀的相似程度來互相評價。
教學反思:
在整個活動過程中，幼兒始終處於輕松愉快的環境中，興趣高漲，積極學習，真正體現了幼兒的主體性。活動以孩子喜歡的遊戲形式進行，符合中班孩子的年齡特點，孩子的主動性和積極性得到了充分的調動。孩子們在認識和說話的過程中積累了關於水果的知識，通過采摘水果的過程，孩子們體驗了夏天果園豐收的美好景象。
第二年年末，水果中班暑期美術教案工作接近尾聲。在對前期工作進行評估和總結的基礎上，我認真逐壹對照檢查，客觀評價自己的工作和實際表現，在公司各級領導和同事的真誠指導和幫助下，正視工作中的缺點和不足，積極發揮工作中的壹切成績，努力克服缺點，保持成績，基本獨立完成了工作任務。下面我將從以下幾個方面總結今年的主要工作:
壹、主要任務和業務完成情況
1.完工總結
2.不完整的情況分析和解釋
3.職業化
剛到樓盤的時候，對房產知識不是很精通，對新環境新事物也不熟悉。在公司領導的幫助下，我很快了解了公司的性質和房地產市場。作為銷售部的壹員，我深感責任重大。作為企業的門面和窗口，壹個人的壹言壹行也代表著企業的形象。所以要提高自身素質，給自己定高標準。在高質量的基礎上，要加強專業知識和技能。此外，我們應該對整個房地產市場有壹個廣泛的了解，並站在市場的最前沿。經過這壹段時間的培訓，我已經成為壹名合格的銷售人員，並盡力做好我的工作。
看似簡單的工作需要更多的細心和耐心。縱觀我的工作，提供各種銷售資料，平凡單調的工作成了銷售助理的基石。通過管理這些資料，我可以對公司的地產項目和相關客戶有更多的了解，從陌生到熟悉。壹開始對房地產的知識並不熟悉，所以在接客戶電話時經常會措手不及。銷售部門是對外的形象窗口。我們回答客戶的每壹個問題都與公司的利益息息相關，說的每壹句話都是對公司負責，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在這方面，我深感經驗不足。部門領導和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多很好的建議和幫助，及時解決問題。每次接待壹個客戶後，也要善於總結經驗和錯誤，避免同類錯誤的再次發生，保證在接下來的工作中有新的改進。
隨著工作的深入，我已經開始接觸銷售部管理的客戶工作。電話催款是壹門語言藝術，不僅需要良好的表達，還需要壹定的經驗。俗話說:“客戶是上帝”，招待來訪客戶，在客戶心理樹立良好的公司形象，是我義不容辭的責任。
就整體工作體驗來說，我覺得這裏的工作環境還是比較滿意的。壹是領導的關懷，工作條件的不斷改善，給了我工作的動力；其次，同事之間的友誼、關心、合作和互助讓我在工作中感到舒適和踏實。
二。當前工作的改進
隨著房地產市場的大起大落，公司與* * * *在* * * *成立合資公司，與* * * *共同完成銷售工作。在此期間，我積極配合* * * *公司員工，在公司領導的指導下，完成了經營價格的制定，並在春節前策劃完成了廣告投放，為* *年的銷售高潮奠定了基礎。最後以* * *個月完成合同金額* * * *萬元的好成績結束。經過這次企業的洗禮，我收獲了很多專業知識，各方面都有所提高。
2002年末，公司與* * * * *合作，這是公司的又壹次重大變革和質的飛躍。這期間主要是針對房屋買賣。之前的售樓部對房子進行內部認購後，造成了火爆的場面。在銷售部，我擔任兩個職位:銷售辦公室和會計。面對工作量的增加和銷售工作的系統化、常態化，工作顯得繁重而適中。在開幕式上，我基本上每天都要加班才能完成工作。經過壹個多月的熟悉和了解，我立刻進入角色，熟練地完成了工作。由於房款數額巨大，我在收錢的過程中壹直謹慎認真，現在已經收了幾千萬的房款，各個賬戶相得益彰，沒有任何差錯。另外，在銷售過程中的月度工作總結和周會中，不斷總結自己的工作經驗，及時發現不足，盡快改進。在短短的三個月時間裏，售樓部將二期的房源全部清算，壹期剩余房源也全部售罄，這與我和其他銷售成員的努力是分不開的。
總之，雖然這幾個月我取得了壹些成績，但是離領導的要求還有壹定差距。今後，我將進壹步加強學習，努力工作，充分發揮個人優勢，為公司的進壹步成功做出應有的貢獻。
xxxx年，在分公司的正確領導下，在各部門的大力支持和協助下，我按照分公司的工作部署和工作要求，嚴格執行分公司的工作方針，圍繞中心，突出重點，狠抓落實，註重實效，在廣告銷售崗位上認真履行職責，圓滿完成了工作任務，取得了壹定的成績。個人在xxxx的工作總結如下:
第壹，努力工作，取得好的銷售業績。
我在分公司從事廣告銷售。以前是我負責區域，今年加了區域。銷售業務範圍涵蓋兩個地區的酒企、醫藥行業、旅遊和旅遊政府機構。我深知廣告銷售業務的重要性，並壹直努力拓展廣告銷售業務範圍，增加廣告銷售業務量。在分公司的正確領導和大力支持下，我完成了xxxx年所有的廣告銷售目標和任務，取得了良好的成績。全年累計廣告銷售收入10，000元，完成任務%，比20xx年多10，000元。
第二，努力學習，提高業務技能。
我深深知道，要做好廣告銷售工作，完成分公司交給的廣告銷售任務，必須要有良好的業務技能。為此，我始終註重學習，認真學習分公司的規章制度和工作紀律，認真學習廣告銷售業務知識，切實提高業務技能，努力工作，確保完成分公司交給我的廣告銷售任務。同時培養自己吃苦耐勞、好學的敬業精神和務實、開拓創新的工作作風，服從分公司的工作安排，緊密結合廣告銷售崗位實際，堅持“精益求精、壹絲不茍”的原則，認真對待每壹位客戶，認真對待每壹項工作，堅持把工作完成好，確保客戶滿意，為分公司的發展壯大做出自己的貢獻。
第三，努力工作，積極拓展銷售市場
作為廣告銷售人員，根本任務是拓展廣告銷售市場，為分公司贏得盡可能多的客戶，促進分公司廣告銷售額的增加，提高分公司的經濟效益。本人積極學習廣告銷售知識，掌握廣告銷售技能，運用自己豐富的廣告銷售業務知識，指導客戶做好廣告工作，增強客戶對我分公司廣告銷售能力的信任，從而拓展分公司的廣告銷售業務，盡可能增加分公司的廣告業務收入，提升分公司的經濟效益，重點從三個方面入手。
1.努力拓展市場。
拓展廣告市場是壹項非常辛苦的工作，需要持之以恒，永不放棄。我以頑強的毅力和百折不撓的精神，走向市場，深入兩個區域，拜訪每壹位客戶，向客戶介紹我分公司的基本情況，介紹我分公司廣告業務的特點和優勢，努力取得客戶的信任。同時，認真聽取客戶意見，解答客戶疑問，與客戶建立互信，為分公司獲取廣告業務。
2.真誠服務客戶，建立良好關系。
為了擴大廣告銷售市場，拓展廣告銷售業務，必須樹立服務意識，為客戶提供細致、周到、滿意的服務。在廣告銷售業務中，我時刻想客戶之所想，憂客戶之所急，以客戶的需求為我的工作方向，以客戶的滿意為我的工作標準，認真做好客戶的每壹筆業務。在對客戶的真誠服務中，與客戶建立良好的關系，做客戶的知心人、貼心人，讓客戶願意在我分公司做廣告業務，與我分公司建立長期良好的合作關系。
3、搞好新老客戶，鞏固和擴大銷售市場。
要做好廣告銷售，關鍵是要有很多客戶，無論是新老客戶。我努力做好新老客戶，鞏固和擴大廣告銷售市場。我與老客戶保持良好的個人關系，為他們提供周到細致的售後服務，努力讓他們滿意。平時有時間多去拜訪，了解他們在我們分公司做廣告後的反應，尋找新的廣告銷售機會。逢年過節，打電話發短信表示問候，增強他們對我們分公司的好感，進壹步保持合作關系。我用老客戶介紹新客戶，用老客戶的例子打動新客戶，以此來證明我們分公司是可以信賴的，可以放心在我們分公司做廣告業務，說明在我們分公司做廣告業務的效果是很不壹樣的。因為我壹直重視新老客戶的工作，保證自己從事的是廣告銷售，所以廣告銷量逐年增長。
四。20xx年的工作思路
1.加強學習，提高銷售技能。
我想加強學習，提高廣告銷售技巧，盡力用每壹句話打動客戶，用每壹個銷售動作獲得客戶的好評，從而為分公司贏得更多的客戶，增加廣告銷售，增加分公司的經濟效益。
2.努力擴大廣告業務的銷售。
廣告業務銷售要主動出擊，絕不在家等客戶。我會更加努力，更加深入兩個區域，積極做好老客戶維護工作，努力拓展新客戶，爭取實現廣告業務銷售全覆蓋，為增加廣告業務銷售打下堅實基礎。
3.下定決心，爭取客戶。
做廣告業務銷售，壹定要有決心，不怕被拒之門外，不怕被冷落，要有頑強拼搏和持之以恒的精神。哪裏有廣告銷售業務，我就要去爭取，不拿下廣告銷售業務，我絕不放棄。
榮譽屬於過去，銷售的藝術永無止境，明天的路還很長。面對新的20xx年，我將進壹步振奮工作精神，振奮工作熱情，以務實的工作作風和創新的發展思路努力工作，使各項廣告銷售工作再上新臺階，為分公司的健康持續發展做出應有的努力和貢獻。
20 20xxxxx年，酒店市場部在全體員工的努力下，大家壹心壹意的想，壹心壹意的努力，積極拓展業務，宣傳拜訪，公關營銷闖出壹片新天地。酒店業務越來越紅火，各項經濟指標均超過同期，實現時間過半，任務過半，為全年營銷目標的圓滿完成打下了堅實的基礎。xxxx的工作總結如下:
Xxxx***完成收入元，其中客房收入元，占計劃的%，平均入住率元，平均房價元；此外，餐飲收入為1000萬元，占計劃的10%；xxxx月客房任務超額完成，高於去年同期。但相比4月，營收下滑幅度也比較大；此外，xxxx年，餐飲收入也超額完成了計劃目標，主要體現在宴會訂桌收入的提升，占當月餐飲收入的比重較大；總結以上來年營業收入，與去年相比，今年同期有所提升，尤其是客房收入方面。雖然和去年相比提升不大，但是從客戶結構來看，散客的比例有了很大的提升，這也符合酒店的市場定位；此外，餐飲方面，雖然本月收入超過，但散客消費呈下降趨勢。如何提高這類客戶的消費，應該是接下來工作的重點。
部門工作方面，市場部在xxxx共完成13批次會議接待，包括醫療器械大會期間店內會議的接待，提升了酒店品牌，贏得了客戶的認可。此外，我們還接待了來自中化輪胎、金萊克、XX公路局和深圳富士康集團的系統會議團隊。部門銷售方面，本月根據年度工作計劃，結合酒店的指導思想，主要走訪周邊市場客戶，加強政府遊客回訪，形成有效意見；同時，本月根據6月份的市場情況，積極提前走訪周邊會議旅遊市場，確保淡季酒店客源穩定；另外，這個月我完成了對許昌地區客戶的拜訪，通過這次拜訪我宣傳了酒店產品，開拓了壹些新客戶。同時，本月根據酒店星級的要求，重新設計了酒店各區域的所有宣傳資料，使酒店logo符合星級標準的要求；此外，本月部門開展團隊建設月活動，通過日常團隊意識培訓和組織部門人員集體活動，加強團隊凝聚力和協同作用；
公關營銷:xxxx月主要策劃了母親節活動；制定短信營銷流程和標準，使短信營銷模式成為壹種日常營銷；同時，該部門結合餐飲重點強化婚宴產品的情況，對婚宴產品進行了重新包裝和設計。現在宣傳冊統壹制作已經完成，下個月投入使用；此外，本月對酒店積分活動的禮品進行了重新設計和推廣，豐富了禮品的種類，吸引了顧客的進壹步消費。