大學校園營銷策劃方案(壹)1。活動的可行性評估
我們學校學生的生活水平普遍很高。有的同學給自己買了壹大堆沒用的東西，有的同學的二手貨跟雞肋壹樣——留著沒味道，扔了可惜。其市場潛力由此可見，組織學生舉辦“校園學生跳蚤市場”活動是可行的。他可以讓同學清出壹些沒用的東西，同時也可以讓沒有固定收入的同學低價購買有用的東西。
第二，活動要達到的效果
1.以跳蚤市場的形式為學生提供壹個互惠互利的交易平臺。
2.通過這項活動倡導節儉和簡單的生活方式。
三。活動的先決條件
1，獲得學校許可。
2.從學生會、學生社團和校園網站獲得幫助和支持。
3.壹些學生將為前期活動提供足夠的資金。
4.獲得至少x~x名學生參與活動。
5.所有參加活動的學生必須申請註冊，以方便活動的組織。
6.這個活動只針對在校學生。報名必須持學生證，堅決杜絕不法分子借機銷贓！
四。與活動相關的信息
時間:12pm ~ 20xx年X月X日下午6點(周壹、周二)
地點:學校西籃球場
主辦單位:商學院xx學生會，xx校園活動網。
動詞 （verb的縮寫）活動前準備
1，形成了初步的規劃方案，並得到了校領導的支持。
2.向學校申請批準這項活動。
3.規劃場地。
服裝、運動、書籍和光盤、電子技術、日用品。
4.10月X日下午5: 00召開參會人員及管理人員會議，介紹會場及分配情況。
不及物動詞活動推廣
1.學校新圖書館建好後在鐵絲網圍欄上掛宣傳橫幅。
2.制作X張海報，每天在校園顯眼的地方廣泛張貼5張。
3.在學校休閑廣場、商學院壹樓大廳、美食街門口設置報名點。
七。活動規則
1.申請人可以是個人，也可以是團體，比如宿舍。
2.所有申請者均可獲得壹個展位號(根據商品數量劃分展位面積)。
3.這項活動是基於公平和自願的原則。價格由買賣雙方協商，也可以調換。
4.活動中不允許使用揚聲器、音響和其他有噪音的機器。
5.xx學生會負責維護活動秩序。
八。參與者
xx大學全體師生
九、錄入方法
可以在各報名點報名，領取場地號。
(註:為防止虛假報名，如屆時未到場，將向參會人員收取相應保證金。活動結束後，您將憑收條取回押金。)
X.註冊時間
從現在起到X日或展位已滿。
大學校園營銷策劃方案(二)1。市場形勢
19xx年，我國開始擴招，此後大學生人數迅速膨脹。20xx年，大學生人數已經超過xx萬，世界第壹。大學生數量的擴大也給廠商帶來了巨大的消費市場，尤其是消費類電子產品，因其便攜性、便利性和豐富的娛樂功能，更受學生用戶的歡迎。其中，mp4播放器成為繼mp3之後又壹個吸引學生的消費電子產品。
二，消費的心理因素
1，貪婪。彩票可以吸引很多人；會有更多人參與抽獎獎品xxmp4抽獎贏的Mp4***送xx站，很多人參加。
2.“消費的合理理由”——學習用品。學生為什麽買mp4？1.喜歡；但是妳可能會猶豫。2.有壹個合適的理由——不要猶豫學習。
3、潮流、時尚且性價比高。時尚只能引起沖動消費，卻經不起理性思考；所以我們要強調的是——性價比是1，xx品牌；2、xx品質；3、xx全新先進獨特技術dnse2.0音效；完美超值配件雙藍牙無線耳機。
產品把握:
(壹)t08的優勢和問題
優點:1，獨特有趣的卡通操作界面；2、2寸qvga超清屏，每秒30幀保存畫質；3、藍牙無線音樂無限；4.獨特的數字自然音效dnse2.0；
問題:1，價格；2、質量保證程度。
xxt08面臨的機會:1，機會。需求旺季的宣傳營銷。開學了，大壹新生第壹次結束軍訓。2.消費者的需求增加了。重要性的順序是:第壹，質量；第二，價格；第三，品牌和售後服務。xxmp4作為硬品牌，質量是有保證的。
(2)市場需求
1，根據實際學生用戶購買產品的特點:x-x元及以下產品占據主流。在價格的影響下，走低端開發路線的紐曼更受學生和用戶的青睞，在市場上遙遙領先。價格因素也導致屏幕尺寸更小的xgb及以下和X英寸及以下產品占據更高的市場份額。此外，還發現目前mp4存在嚴重的質量問題，死機成為質量問題最突出的表現。
2.再次，根據對潛在用戶消費行為偏好的調查結果，學生用戶對產品的認知度較高，超過60%的用戶表示不打算購買視頻mp3播放器。價格對學生用戶的影響力排名第二，在排行榜上超過品牌和售後服務，僅次於質量。愛國者、蘋果、紐曼位列優先級和次優先級前三，可見其競爭力較強。
3.從產品來看，潛在用戶傾向於購買顏色多樣化的產品，主流價格仍為x-x元，但對中高端機型的接受度有所提升；2gb產品成為潛在用戶的首選，大容量大屏產品成為市場發展趨勢。
4.總結:市場需求的重要性順序是:第壹，質量；第二，價格；第三，品牌和售後服務。
(D)市場上同類產品的競爭分析
調查結果顯示，學生更傾向於購買xxmp4播放器，針對低端市場的產品價格策略也是xx在學生中獲得較高份額的重要因素。雖然低端產品受歡迎，但xx作為高端市場的代表也同樣受歡迎，在已購買產品的用戶中的占比僅次於紐曼，高於國內廠商愛國者。Xx和xx勢均力敵，分別排名第四和第五。xx的產品策略與愛國者接近，但相比之下，xx的產品數量不如愛國者，尤其是在價格占優勢的閃存mp4播放器市場，xx無法與愛國者抗衡。總的來說，價格優勢明顯的xx在市場上更有競爭力。走在個性化道路上的Xx也受到學生用戶的關註，但由於價格較高，占比遠低於xx。
從這個分布可以發現，壹方面，在學生消費市場中，價格的影響力更大。另壹方面，具有時尚特色和個性化的產品也是學生關註的主要對象。
第壹階段的
校園前市場準備
內容:
1，(X-X-X)大海報掛在學校主幹道上。(原因:大海報取代了過去的橫幅，成為今天校園宣傳的趨勢。特征是1，足夠大，可以吸引更多的關註。2.它內容豐富，信息量大。內容包括:標題-XMP4T08《心靈之歌》大party備用。子標-mp4xx套將現場呈現。詳情請關註各校信息點及抽獎機會。附產品介紹，壹定要突出兩點:壹是學習娛樂。(這個對於大壹新生來說很重要)二、獨特的數字自然音效dnse2.0，這個對於已經有mp4體驗的同學來說很重要。
2.(25日、26日、29日即周四、周五、周壹)設立xxt08校路咨詢點，發放t08知識宣傳單及相應知識問卷(X、X、周四、周五、周壹)，現場贈送鼠標墊、小保溫杯等小禮品並簽名參加X日t08主題晚會抽獎。
3.請工作人員宣傳XX周壹xxT08主題晚會。
4.宣布xx上有有獎競猜，積分贏取mp4機會。
第二階段
校園營銷
內容:舉辦聚會。
1，主題是“心靈之歌xxt08主題晚會”，口號是:讓影音回蕩在靈魂深處。(與該團口號壹致)。
2.主要目的是介紹t08的功能，突出其鮮明的特點和優勢。
表現形式:1，xx工作人員上臺做產品介紹和演示；2.現場知識問答和抽獎(根據第壹階段公示和考察情況)3。現場現金獎勵。
3.為第三階段繼續抽獎、贈送優惠等活動做好預演。
4.聚會活動的詳細過程:
(註:本節目根據xx商學院演出流程安排。需要與各表演團體討論該過程的細節)
晚會(1)將於x日19: 00準時開始。
(2)火辣街舞表演。
(3)主持人宣布晚會正式開始，並介紹了各位領導和嘉賓，xx工作人員，晚會的主題和大致流程。
(4)工作人員上臺介紹演示產品，講解xx先進獨特的技術dnse2.0音效。完美的增值配件藍牙耳機；並在後面的遊戲鏈接中提示t08知識問答和mp4禮物要求。鼓勵觀眾積極參與以下遊戲環節。
(5)學校的流行樂隊表演，需要幽默的語言來宣傳t08。
(6)6)xx公司的歷史介紹和產品介紹，強調品牌魅力和產品質量保證。強化觀眾對xxmp4的欲望。
(7)遊戲環節:①為前兩天簽署問卷調查的同學抽獎，贈送部分MP4s(2) ②xxt08領域知識回答，視分數mp4或其他贈品；③預測明天t08後續宣傳咨詢點有抽獎。期待參與。
(8)主持人公布t08mp4晚會後現場限量款購買優惠活動，以及xx市xx T08零售部及主要銷售地點。
(9)全韓國都感受到了模仿秀的火熱。
(10)主題晚會結束了。優惠購買和產品咨詢活動開始。
(11)整個活動22: 00結束。
第三階段
後期校園市場維護
內容:
1號，X，主校路設立咨詢點，延續知識競猜點、抽獎贈送mp4、鼠標墊保溫杯等活動。
2.明確t08的廣州銷售地點。以及相關優惠活動。
3.向銷售場所發放優惠券和傳單，用於xx數碼產品消費。
營銷活動的準備工作:
工作人員；
T08知識宣傳單；
T08知識問卷和彩票；
優惠卡；
禮品:鼠標墊、水杯、筆記本等小禮品；
三張大海報(如上所述)；
T08原型機和壹些配套設備；
音頻設備；
號角；
櫃臺、遮陽傘；
桌子和椅子。
計劃預算:
場地費:學生活動中心:X元/天；
桌椅租賃費:x/件/天；
人員勞務費(我校免費)；
傳單和問卷的費用；
禮物費用。
大學校園營銷策劃(三)壹、概述
本案例為中國電信定制手機拓展校園市場的整合營銷策略提出了具體方案。我組織了壹個專題調查，重點是如何用定制手機拓展校園市場。通過對調查所得數據的分析，我們認為拓展我校定制電信手機市場的關鍵在於如何得到廣大學生的認可。以此為突破點整合各種力量以求突破。
二、公司簡介和組織結構
公司名稱:xx集團公司
成立日期:20xx年x月x日
公司宗旨:讓客戶享受信息新生活。
註冊資本:xx億元。
主營業務:主要從事固定電話、移動通信、衛星通信、互聯網接入及應用等綜合信息服務。
公司簡介:中國電信集團公司在X省(區、市)、xx設有分公司，擁有覆蓋全國城鄉、通達世界各地的通信信息服務網絡。建成了全球規模最大、國內商用最早、覆蓋最廣的CDMA3G網絡，旗下擁有xx、xx飛向年輕”“xxe家、xx領航、xx號。
第三，規劃目標
近期目標:提升電信定制手機銷量，擴大電信定制手機校園用戶，提升電信手機校園市場份額。
遠期目標:擴大電信定制手機在校園的普及，提高產品競爭力。提高服務質量、客戶滿意度和客戶忠誠度。在與其他兩家電信運營商的競爭中獲得優勢。
第四，環境分析
(壹)外部環境
政法:工信部正式向三大運營商發放4G牌照，中國移動、中國電信、中國聯通均獲得TD-LTE牌照。4G牌照是將無線通信與互聯網等多媒體通信相結合的第四代移動通信技術(4G)的業務許可權。就像各行業的營業執照壹樣，4G業務只有在中華人民共和國和工業和信息化部的許可下才能經營。
人口:隨著國民經濟的快速發展和教育體系的不斷完善，大學生群體迅速擴大，未來數量還會繼續增加。
經濟:隨著國內經濟的快速發展，人民生活水平的提高，大學生有壹定的消費能力。
技術:隨著科技的飛速發展，手機的制造成本大大降低。4G技術的發展。
社會文化:隨著人們生活水平的提高，手機已經成為人們日常生活中必不可少的物品。智能手機在大學校園裏相當普遍，大學生是智能手機消費者的重要群體。
(2)內部環境
在這樣的大環境背景下，總體來看，通信行業的發展保持了良好的增長勢頭，而對於企業自身來說，則需要綜合分析各種影響因素:
1，買家
目前各大運營商都有大量定制手機，競爭市場處於買方市場。雖然消費者的選擇更多，但是學生的議價能力較弱，所以來自這邊的威脅相對較小。
2.供應商
中國電信定制機主要有華為、中興等手機供應商，依靠運營商開拓大學校園市場。這樣供應商的議價能力就不是很強了。
3.新加入者
目前，我國移動通信行業整體趨於成熟，業務領域幾乎被中國移動、中國電信、中國聯通三大運營商所覆蓋，並贏得了壹定的市場份額，各自占據了必要的市場空間。在這種形式下，對於任何新進入者來說，進入壁壘已經相當大了，比如成本、服務、技術、公關，短期內不會獲得優勢。
另外，還有壹個很重要的因素就是中國目前的國情。基於中國的特殊國情，各行業雖然在逐步改善，但總體上還是落後於發達國家，有些行業尤其是通信行業還不成熟。因此，有必要對此設置保護壁壘，既保證了中國市場的良性發展，又在很大程度上屏蔽了外部市場的幹擾。
因此，中國的通信行業暫時不可能有新的進入者。對於目前的市場，運營商幾乎不受新進入者的影響。
4.替補
目前該產品沒有其他替代品，但就定制手機而言，其替代品為非定制機、中國移動定制機和中國聯通定制機，威脅較大。
5.同行競爭者
目前，中國的通信市場由三大巨頭占據，中國移動、中國電信和中國聯通各領風騷。中國移動擁有目前電信行業較為完善的網絡、較為優質的服務和最大的利潤，並初步形成了自己完整的知識產權體系，具有較強的創新能力和運營實力。但另壹方面，移動目前的市場份額相當大，發展的範圍很小，也就是新的盈利空間比較窄。
中國聯通發展比較慢，尤其是技術方面，暫時無法大規模提升，通信信號弱的事實將繼續存在。但不容忽視的是，聯通的服務在逐步提升，相對市場份額在緩慢持續增長。
總的來說，就目前的市場情況來看，五大勢力中，行業內同行的競爭具有挑戰性和難度。具體來說，就是中國電信、中國移動和中國聯通之間的競爭。這兩家運營商都在依托各自的優勢，瘋狂地爭奪校園手機市場。
(3)行業環境
中國移動、中國電信和中國聯通在高校的市場份額分別為x%、x%和x%，高校市場很大壹部分被移動占據。中國移動因為移動通信優秀，排名校園第壹，中國電信排名第二，中國聯通校園用戶較少。電信和聯通處於弱勢，但從另壹個角度來看，這又是壹個機會，因為電信有非常廣闊的市場空間可以開拓。
(四)競爭環境
面對激烈的市場競爭，中國電信、中國移動和中國聯通都在利用自己的資源和優勢尋求自己獨特的定位。“不打價格戰”、“藍海戰略”等字眼被頻繁提出，都是在尋求差異化的經營策略。
(1)中國移動將繼續堅持“三低原則”，深耕農村市場。對於老客戶，做好客戶關懷，降低流失率。在高端市場，主要針對4G網絡不成熟的情況。可以說移動戰略還是比較令人滿意的，在中高端市場上小有建樹。
(2)短期來看，中國電信業績增長的主要動力依賴於固定和移動業務捆綁帶來的固網資產使用效率的提升；從中長期來看，中國電信的移動業務，尤其是其移動寬帶業務，將成為推動公司業績的關鍵因素。為此，中國電信壹直積極利用其在固網方面的巨大優勢進行捆綁銷售。CDMA業務相比WCDMA業務成本更低，是電信在中高端市場的壹大優勢。
(3)為了保持市場份額和利潤率的平衡，中國聯通試圖通過建設精品網絡，依托成熟的WCDMA網絡，引入iphone、HTC等明星終端，吸引更多的高端用戶。
動詞 （verb的縮寫）市場戰略
(1)產品
中國電信定制手機主要有xx等品牌，手機定位是低端智能手機。合約價格在XX-XX元之間，符合大學生購買力。與其他兩家運營商相比，電信定制手機的競爭優勢在於其誘人的合約套餐買手機送寬帶，而且電信定制手機的性能也優於其他兩家運營商，比如手機CPU。在校園裏，中國的手機業務占據第壹，電信排第二。
(二)市場細分
校園內電信定制手機的主要目標客戶是大二大三的男生。壹般在大學，學生都是大二才買電腦。壹般男生買電腦後會有寬帶需求，因為喜歡打遊戲，有網速需求。這類人買電信定制手機是為了買手機送寬帶的套餐。壹般這類消費者對手機沒有特別的要求。
(3)目標市場
目標市場是在校大二大三，大壹也要作為潛在客戶積極影響。主要銷售區域是我們學校的所有校區。
(四)市場定位
電信定制手機壹般定位為低端智能手機，滿足學生的購買需求和購買力。同時，天翼3G也是電信主推的3G業務，以時尚為口號，專為年輕壹代設計。
不及物動詞行動計劃
(壹)產品戰略
明確產品定位，爭取更多手機廠商的合作，推出更多品牌的定制手機，豐富電信定制手機的選擇性，持續推出並不斷完善買手機送寬帶的合約機。這種營銷方式借助電信寬帶在校園內的壟斷地位，可以取得不錯的效果。
(二)價格策略
根據大學生的購買力，中等價位定制手機的合約價格是合理的。
xx-xx元的合約機最受學生歡迎。如果手機消費套餐是寬帶套餐，每月最低消費套餐價格應控制在X元以內。如果是普通套餐，最低消費會控制在X元以內。
(三)渠道策略
營銷需要關註客戶購買的便利性。對於通信運營商來說，應該包括渠道的完善和服務。
(1)設置學生代理。大學生購買電信產品非常方便。尤其是大壹新生進入大學，要廣泛分布學生代理。
(2)依托校園內舉辦的各種活動的各種媒體和宣傳渠道，擴大自身增值服務的影響力，讓用戶從各個方面了解電信的增值服務，選擇自己需要的服務。
(3)增值服務的透明度。以便大學生在短時間內方便地查看增值服務的情況。
(4)通過電信和網易合作的易信免費短信平臺，增加用戶數量。
(5)贊助學校社團的各種活動，增加影響力。
(D)促銷戰略
(1)與學校協商郵寄新生錄取通知書，並附上電信手機卡。
(2)贊助各學院的迎新晚會，提高學生對電信的認知，增加電信手機的銷量。
(3)在校園內舉辦電信手機展銷會，向學生全面介紹電信手機。
(4)每年年初開展新生迎新活動，給新生留下好印象。