第壹步:打開冰箱門。
第二步:把大象放進去。
第三步:關上門。
聽了這話，中國人哈哈大笑起來。這樣的人怎麽會想把大象放進冰箱，而很多外國人卻很困惑，問，這不是三個步驟嗎？
這個笑話可以比作最簡單的東西方思維模式的比較。隨著全球化的演進，事物逐漸模糊，成為演繹思維和歸納思維的小案例。
為什麽好笑？因為按照常理，大象是不能放進冰箱的，這是大多數人的邏輯，因為畢竟眼見為實。
為什麽不呢？因為確實如此。當我想把壹個物體放進壹個有門的立方體時，我真的需要打開-關閉-關閉門。
各種理由都要有應用和證據。把壹頭大象放在冰箱裏，妳能告訴我們什麽？
其實很簡單。我們試試把大象和冰箱這個詞換壹下。大到把人送上月球，用電開汽車，小到用手機交地鐵費，用短信聯系對方。這幾個字連起來之前，是不是和“把大象塞進冰箱”壹樣不可思議？有了歸納思維，我們會嘲笑他們的奇思妙想。當我們可以切換到演繹思維的時候，我們可以發現人們越來越懶，人們越來越註重健康，所以外賣會打敗方便面的商業模式。
為了利用好它，我們需要聯系現實，做壹些接地氣的事情:
今天和同事討論壹個客戶。在分析為什麽沒有達到預期的經營狀態時，天才的最後壹筆發現了壹個小結論:他們的銷售談判能力不行。這壹刻，似乎所有的問題都塵埃落定了，因為不可能談清單，所以所有的結果都找到了源頭，而談清單的能力似乎是壹個無法溯源的神秘工程。
然而，我腦海中的大象開始敲我的冰箱門。我問:妳幾個步驟找到了多少客戶？有多少人進店了？店裏成交了多少筆？(這是壹個推演)既然我們說大象最後沒能關好，是因為門沒開好，還是像屁股漏了出來，還是門關不上？通過演繹法，我們用自己的數據把這樣壹個問題拆分成不同的階段，然後就該進行歸納思考，提出建議，找客戶的方法有多少？十種百種？明白了。有沒有更有效的銷售話術？是否可復制？誰邀請顧客進店更有效(這是誘導)。。。。
我們經常被很多問題難倒，但難倒我們的往往不是問題的大小，而是無從下手。為什麽？我們常常相信“神來之筆”可以通過巧妙的招數壹下子解決問題，但現實往往是殘酷的。我們要學會通過演繹拆分把大問題拆分成第壹步、第二步和第三部分，然後在第壹步和第二步中嘗試我能想到的壹切。
大象和冰箱的啟示告訴我，面對很多事情，首先要脫離大局，不要用所謂的“天才之筆”糾纏細節。拆解之後，我們面對的壹切都有很多“部分”，有因果。這個時候，就離不開我們紮紮實實殺怪的“苦功”。
CSW