用戶狀態:怕溫度下降，保存的樣品全部報廢。
用戶要求:保存樣本非常安全，有問題可以第壹時間知道。
海爾的優勢:海爾只能記錄溫度，給冷鏈設備上了“雙保險”。
(1)自主創新，舉世無雙。
(2)短信報警、遠程監控、隨身查詢
(3)安裝和檢查方便。2.溫度均勻性
用戶現狀:盒子底部和背面溫度波動太大，有些角落達不到溫度。
用戶需求:希望溫度均勻，存放物品不打折。
海爾的優勢:海爾的室內溫度均勻性比進口品牌好。
通過了青島市產品質量監督檢驗所的第三方檢測結果。
(1)海爾盒子內溫度均勻性為3.6度。3.環境保護(噪音)
用戶現狀:噪音很大，在樓道裏都能聽到，跟拖拉機壹樣。
用戶需求:噪音問題解決了，檔次上去了，不賣淘汰的產品。
海爾的優勢:采用進口名牌超靜音壓縮機，噪音51 dB，世界領先。
通過了青島市產品質量監督檢驗所的第三方檢測結果。
(1)海爾超低溫冰箱噪音為51 dB，和家用電器差不多，不打擾工作。
(2)美國名牌吵。4.自主創新。
用戶狀態:
(1)國家加大了對自主創新產品的支持力度，政府機構在采購進口產品時需要向財政部政府采購監督辦公室提交申請表。
(2)同時獲得五位專家的簽字意見，審批流程復雜。專家怕擔責任，賣進口產品麻煩。
用戶要求:
(1)按政策辦事，政策規定不違反。
(2)怕麻煩，某* *鼓吹65438+萬元設備，停售進口產品。
海爾優勢:自主創新，打破國外品牌壟斷，打造低溫制冷世界級品牌。
(1)國家支持:2006年，國家發改委投資10萬元支持海爾復制低溫冰箱產業化項目。
(2)標準制定:海爾負責起草中國超低溫冰箱國家標準。
(3)十年成就獎:2008年，海爾超低溫冰箱被國家發改委授予“中國高技術產業十年成就獎”。
(4)業績:根據2008年最新海關數據，海爾超低溫冰箱超越美國和日本，市場份額排名第壹。5.品牌影響力。
用戶現狀:國外用XXX品牌很多年了，也習慣了，但是國產的還是不敢用。
用戶需求:產品需要貼上“國際”的標簽，而不是“舊帽子”
海爾優勢:全球第二大高校科研系統供應商VWR與海爾生物醫藥合作布局全球市場。
(1)海爾冰箱已經成為世界知名品牌，作為白電大廠排名世界第壹。
(2)海爾與供應商的全球合作將使海爾成為全球三大低溫冷鏈供應商之壹。6.維護成本低。
用戶狀態:
(1)壹個美國品牌也經常壞。壹旦出現批量事故，外門就打不開了。
(2)壞了找不到人修，最後找到總部，派人過來包食宿。光維修費用就兩萬多元。
用戶要求:反應迅速，售後服務實惠。
海爾的優勢:海爾賣的是品牌，進口代理商賣的只是產品。
(1)海爾在賣品牌。
(2)國內只有進口產品代理，產品賣完了，不夠後期維護。
參考資料:/news /news/81.html