1.我們必須首先與這個客戶建立關系。也就是說，先做朋友。別讓他覺得我們是來賣他東西的。因為做這方面的生意，賣自己比賣產品更有效。銷售人員最喜歡犯的錯誤就是為了產品而銷售產品。其實妳賣的不是商品，是妳自己。做銷售先做人，人品好，妳的貨自然好，把銷售變成真誠的推薦。如果妳站在客戶的立場上，為他著想，知道他需要什麽，知道妳的產品哪方面能滿足他的需求，那麽又何必擔心沒人買呢？記住:不是妳在賣東西，是妳在幫客戶買東西。如果妳理解了，我相信妳的客戶會變成十個或者壹百個。
2.在關系基本建立的同時，要不時給他灌輸保險風險意識。對癥下藥，猜測客戶最擔心的是什麽，並說明他們的保險可以幫助他們解決這些困難。
3.用身邊現實的理賠實例介紹保險的意義和作用，讓他認同保險，進而推薦產品。更多保險推廣技巧，可以上聚米查看。com，是國內最專業的保險代理人推廣平臺，能讓妳收獲更多。
延伸閱讀:如何買保險，哪個好，教妳如何避開保險的這些“坑”。