1.漲價其實是虛張聲勢。這裏的原材料價格上漲了。妳想快點買嗎？利用信息不對稱，鬼混。這也是套路，說的時候要活潑，因為客戶可能也會問國內其他同行。如果他們真的質疑妳，首先恭喜妳，這對妳是好事。妳的價格壹定會吸引他。退壹步說，肯定在他的考慮範圍之內，不然他不會問妳。如果妳問，可以說妳在做市場分析，預測未來物價可能上漲等等。每個行業根據每個行業的動態來編妳的說辭。
但是，這壹招要慎用。如果被客戶抓住了，在較輕的層面上就意味著失去壹個客戶，在較重的層面上就意味著失去信譽。
2.比較，價格肯定比較理智，客戶會問幾個比較。如果他們壹直和客戶合作，會直接報實際價格。當然，沒有顧客會對價格滿意。
3.分析，覺得這個比較專業，有說服力，但是也需要很強的能力。妳要了解妳的品牌的市場份額，銷售情況，知名度等等，給妳的客戶列出壹系列的數據。
以B2B為例，最終目的是在本地化市場銷售妳的產品，從差價中獲利。所以，如果妳能利用市場數據分析，證明妳的產品比同行業的其他產品更有市場份額，給客戶壹個和妳合作的理由，那做成訂單的幾率就會很大。
4.口碑我壹直倡導的壹點就是品牌營銷，也就是說，做自己的口碑。客戶壹直沒有下單，原因有兩個:興趣和信任。
當我們的價格達到底線時，對妳們品牌的信任變得非常重要。我覺得與其煞費苦心的跟客戶解釋我們的產品有多好多棒，不如直接扔幾張跟其他大客戶成交訂單的截圖或者評價產品(發的時候註意保護好自己公司的商業隱私)。信任是什麽樣的？羊群效應？看著別人選，我自己也會選。所以做生意的時候，要註重品牌營銷。