那麽1付費會員代表適合這個平臺的用戶。假設我們要營銷這個付費會員的平臺和原來的平臺產品風格等因素相似。然後，這個付費會員的轉化率在行業平均轉化率之上，接近店鋪日流量的轉化率。假設店鋪日轉化率為1%，毛利率為50%，客單價為100，短信為0.035元/條，那麽要盈虧平衡，績效100元=50元成本+100人*A(單個付費會員的價格)+100條消息* 0.035；最後A=0.465元；考慮到這個客戶未來有長期回購的可能，我們可以在0.465元的基礎上進行增值，最終保持在0.5元以內~
當然，分析各自行業的參數是最合適的。比如壹個客單價高的市場，每個客戶的價值自然會更高。
Ps:純手打，原創計算答案，希望對妳有用。