問題壹:貸款業務員如何通過渠道發展客戶？
百度知道，貼吧，阿裏巴巴，P2P，行業網站，論壇，QQ群都是不錯的搜索平臺。
②和壹些貸款公司、金融群的群友交換客戶資源。
(3)問問公司的老業務員，或者查壹下公司的合作單位，看看有沒有漏網之魚。
(4)調查區域內的市場情況，先了解本市有哪些單位在從事這個行業，看能不能上線，有沒有合作的可能。
⑤現在微信是壹個非常好的平臺。多加好友，多發貸款信息，別人有需要就會想到妳，妳也可以多上網搜。
希望對妳有幫助！！望采納！！
問題二:渠道怎麽走？正規銀行辦理的流程如下:首先，借款人需要向銀行提交除身份證以外的壹系列材料，包括
(1)貸款申請審批表；(貸款人應在貸款機構直接填寫)
(2)居住地址證明；(居委會出具的證明或水電繳費發票)
(3)工作及收入證明；
(四)銀行要求的其他資料。
其次，銀行對借款人提交的申請材料審核通過後，雙方簽訂借款合同。
最後，銀行通過轉賬向借款人發放貸款。
問題三:在當地銀行可以通過哪些渠道申請？
應用條件:
1，年滿18周歲的中國大陸居民；
2.有穩定的地址和工作或營業場所；
3.有穩定的收入來源；
4.沒有不良信用記錄，貸款不能用於炒股或賭博。
5.銀行要求的其他條件。
處理流程:
1.向當地銀行或貸款機構提交申請；
2.準備貸款所需的各種材料；
3.銀行或貸款機構的面簽；
4.銀行審查貸款人的資格；
5.批準和成功的貸款。
問題4:我是上班族。妳想有壹個頻道嗎？如果您已經是我行用戶，並且已經下載了我行手機銀行APP，可以登錄手機銀行，首頁-貸款操作界面，試試看有沒有適合您的產品。
問題五:如何拓寬小額信貸產品的營銷渠道，還是需要自己建立，線上和線下，但以線下為主。渠道主要看妳的產品。如果妳抵押了房子，那就去經營房地產中介。如果妳有保險，就去經營壹家保險公司。走吧。
問題6:想做代理，問很多渠道買壹個文件。有很多渠道可以代表妳。
問題7:什麽樣的渠道比較好？是的，我用過樂毅艾豐包，操作很簡單。
問題8:如何發展業務妳好，事情是這樣的。同行交流和網絡拓寬渠道是主要方法。這要看妳股東的投資意向和業務優勢。壹般來說，小貸公司做的事情是銀行不能接受抵押物，或者貸款人的項目不符合國家政策，有的貸款人急著用錢，銀行手續太慢；還有過橋資金業務和短期周轉。不過，目前北京主要是叫“生意”，因為錢緊。至於怎麽進行，就看妳管理團隊的能力、人脈、社會關系了。各有各的方式，只能詳細說說了。
問題9:公司的業務員應該怎麽找客戶？10積分，目標客戶群選擇
公司的目標客戶群體主要有以下特點:客戶有生產經營和償還貸款的能力，得不到所需的金融服務，沒有充分享受。貸款客戶定位主要包括兩部分:貸款客戶定位和合作單位定位。
(1)貸款以客戶為導向
客戶導向是公司對服務對象的選擇，也是公司根據自身的優劣勢選擇客戶，滿足客戶需求，使客戶成為其忠實合作夥伴的過程。以中低收入人群為群體壹直是公司倡導和堅持的業務和服務導向，包括農牧民、個體工商戶和小微企業。
1.公司個人貸款客戶申請貸款的參考條件:
(1)具有完全民事行為能力的自然人，年齡18-65周歲(含)；
(2)具有合法有效的身份證明(居民身份證、戶口簿或其他有效身份證件)、婚姻狀況證明等。；
(三)遵紀守法，無違法行為，信用記錄和還款意願良好，在中國人民銀行個人征信系統中無嚴重違約記錄；
(四)有穩定的收入來源和按時足額償還貸款本息的能力；
(5)有還款意願；
(6)貸款具有真實用途等。
2.公司客戶申請貸款的參考條件:
(1)符合國家產業和產業政策，不屬於高汙染、高耗材、高能耗的微型企業；
(二)企業經工商行政管理部門核準登記，並通過工商、稅務、技術監督局和中國人民銀行的年檢；
(三)經營期3年以上，有透明的審計和會計賬目；
(4)法定代表人具有良好的商業信譽和執業經歷；
(五)履行了社會責任；
(6)企業在行業內具有壹定競爭力；
(7)股東會或合夥人壹致決定申請貸款擔保；
(8)特殊行業生產經營取得行業許可證。
(二)合作單位的定位
除了直接面對貸款客戶，公司還可以借助其他平臺拓展業務鏈條，提供金融服務。
二、客戶選擇的主要方式
區域選擇
(二)收入結構選擇
(3)行業的差異化選擇
(四)個性化服務目標客戶選擇
三、客戶選擇的要點
(壹)以微型或小型企業、中低收入人群為主要貸款對象；
(2)資金需求具有“小額、快速、分散”的特點；
(3)缺乏傳統銀行機構要求的抵押物，但從貸款申請人的壹些非財務“軟信息”來看，他們資信良好，有還本付息的能力和意願。
四。公司的經營範圍
(壹)現行試點政策規定的業務範圍
在目前的試點政策框架下，各地監管部門對公司的經營範圍有不同的規定。但基本不吸收公眾存款，辦理票據貼現，以及相關的咨詢活動等經批準的業務。
(2)壹般貸款業務
貸款業務是指以貨幣資金的形式，將公司自有資金以壹定的貸款利率貸給客戶，並按期償還的壹種使用方式。
1.貸款期限
2 .貸款按用途分為流動資金貸款和固定資產貸款。
3貸款按有無擔保分為信用貸款和擔保貸款。
(三)小額信貸中介業務
除壹般貸款業務外，公司還可以在許可的業務範圍內開展壹些中間業務。但在實際操作過程中，中間業務基本是空白。
問題10:如何進行投資？如果是p2p公司，就不要考慮了。國家明令禁止p2p金融公司設立線下門店。p2p是互聯網金融的壹種，不允許在網上打廣告。建議還是網購比較安全。除了線上，還要註意平臺的選擇。
信貸如何找到需要貸款的客戶？
信貸尋找貸款客戶最常見的方式如下:
1，網絡平臺獲取資源:在互聯網高度發達的時代，信貸經理需要開辟網絡渠道尋找客戶。目前有很多網絡平臺可以幫助信貸經理尋找客戶，用戶可以選擇適合自己的平臺。
2.社交媒體找客戶:信貸經理可以通過QQ、微信等社交媒體推廣自己的貸款產品，展示自己的專業水平。隨著時間的積累，每個人都可以培養壹批自己的老客戶。
3.擺攤:在人多的地方擺攤是信貸經理展示業務的傳統方式。雖然擺攤比較辛苦，但是信貸經理可以直接和客戶面對面交流，獲得客戶的詳細信息，了解客戶的具體需求。
我從事貸款業務。找客戶有哪些渠道比較好？
1，了解公司的經營範圍，充分了解公司的業務以便更好的與客戶溝通，取得客戶的信任；
2.了解公司現有銷售團隊的結構，根據別人的經驗和自己的實際情況分析自己的市場圈子；
3、做好目標規劃，績效任務分解，不要為了找客戶而盲目找客戶；
4.了解妳所在城市的區域，找到目標客戶；
5.真誠服務每壹位客戶，不急於求成，腳踏實地，做好自己的口碑。
開發新客戶的十大渠道
1.從妳認識的人身上發現。
壹個帶壹個圈，這是銷售人員最快捷的交友方式。妳的壹個朋友不需要妳的車，但是妳確定不需要妳的朋友嗎？了解他們，妳會遇到很多人。告訴周圍的人妳在做什麽，妳的目標是什麽，取得他們的理解，妳很快就會找到妳的潛在客戶，因為周圍的人會幫助妳，願意幫助妳。
2.在專業人士的幫助下。
大多數企業會組建壹個新手和有經驗的老手的小組，壹起合作，讓老手培訓新手壹段時間。這種企業導師制度在世界各地都運行良好。通過這個系統，老牌企業的知識和經驗得到認可，對新手的培養也有幫助。當然妳也可以委托企業或者其他企業幫妳找客戶，這需要企業的支持。代理有很多種，可以提供很多種服務。妳要根據自己的實力和需求尋求合適的代理。
3.企業提供的清單
如果妳服務的是壹家公司，公司會通過廣告和營銷的細節獲得最好的業績。很多企業給銷售人員提供業績清單。為了成為壹名優秀的商業大師，妳需要從他們身上找到自己的潛在客戶。這樣，即使妳從企業名單中壹無所獲，妳也有所準備。如果妳壹直在尋找潛在客戶，妳會遇到最小的挫折，然後大步前進。
查壹下過往客戶的名單，妳不僅會得到未來的業務，還會得到他們推薦的業務。
4.發展業務聯系
不管妳是不是剛開始接觸銷售，妳都可能在銷售。商務接觸比社交接觸容易。有了人脈的幫助，妳會更快的進行業務聯系。不僅要考慮妳在商界認識的人，還要考慮政府職能管理部門、協會、駕駛員培訓學校、俱樂部等行業組織，這些組織背後為妳帶來了龐大的潛在客戶群體。
5.認識像妳這樣的銷售人員。
妳見過很多人，包括像妳這樣的銷售人員。其他企業派來的訓練有素的銷售人員熟悉客戶的特點。只要不是妳的競爭對手，壹般都會和妳交朋友。即使他們是競爭對手，妳也可以成為朋友，和他們好好相處，妳會收獲很多經驗。對方拜訪客戶，就會記住妳。如果妳有適合他們的客戶，妳壹定會記住他。更不用說額外的成就，妳有壹個非常有效的商業夥伴。
6、從汽車客戶中尋找潛在客戶。
在舊車即將被淘汰的時候，適時聯系客戶的銷售人員就贏了。早做打算，妳會取得豐碩的成果。記住，盡快參與進來。
7.閱讀報紙
也許尋找潛在客戶最有效的工具就是妳每天放在那裏的報紙。閱讀時，在找到的所有機會下畫線。除非妳做國際貿易，否則妳可能會喜歡看當地的新聞版、商業版和聲明版。對大多數人有利的部分，是描寫普通人生活的部分。學會讀報只需要幾天時間。壹旦開始，妳會驚訝地看到很多有價值的信息。要註意劃線和記錄。拿今天的報紙，看每壹條頭版新聞，勾掉對妳有壹定商業價值的敘述。就像壹個優秀的銷售人員盡量聯系相關的人，給自己留壹份，然後發壹封簡短的短信:“我在新聞上看到妳了，我在本地做生意，希望能認識妳。”我想妳可能需要有壹份新聞的副本，與朋友和家人分享。”並附上壹張名片。人們喜歡自己出現在新聞中，他們喜歡給不在本地的親戚朋友發文章的復印件。通過提供這種小服務，妳可以獲得很多大生意。
8、了解車輛服務的技術人員。
企業裏的其他人聽到有價值的信息都會想到妳。比如財務部有人知道銀行可能會買車，這是銷售中很有價值的信息。妳可以安排壹次拜訪。養成定期查看企業服務和維修記錄的習慣。詢問客戶服務部妳的客戶打了多少咨詢電話。如果是重復的，妳需要回訪他們。也許他們正處於成長階段，妳可以幫助他們贏得新的服務。努力提供普通銷售人員所能提供的服務之外的服務，這將有助於妳建立長期關系，樹立信譽，獲得推薦業務。
貸款能做什麽吸引客戶？
1，簡單直接
顧客:妳好，哪裏？
信貸經理:您好，打擾壹下，我們是xx貸款公司的信貸員。最近有需求嗎？
顧客:不需要。
信貸經理:沒關系。妳可以花兩分鐘了解壹下我們的貸款產品，以後需要的話可以派上用場，對吧？
2.朋友推薦方法
信貸員:妳好，是王先生嗎？
顧客:是的，是誰？
信貸員:您好，王先生，我是xx貸款公司的小李，您的朋友趙總告訴我，您最近可能需要資金，他最近剛向我們借了錢，所以讓我與您聯系。我不知道妳們這裏什麽時候需要資金！
委托人:王先生？王經理是誰？我不知道！
信貸員:嗯？他還沒告訴妳嗎？估計他最近太忙沒時間跟妳說！他不急，我先急！真的很抱歉！
顧客:沒關系！
信貸員:既然電話已經打過了，我來簡單介紹壹下我們的產品吧！不會花妳太多時間。妳方便嗎？
3.幽默方法
信貸員:妳好，是王先生嗎？
顧客:妳是誰？(有什麽事嗎？)
信貸員:王先生，我在給妳寄錢！
顧客:哦？該送什麽錢？
信貸員:嗯，我叫小李，是xx貸款公司的信貸員。我們專門從事無擔保信用貸款。我們最多能貸到50萬，大概三天就能放款。如果妳最近需要資金，可以來找我們！
顧客:不是說送錢嗎？
信貸員:貸款是有利息的，但是我可以免費請妳吃飯！
4.假裝熟悉法律
信貸員:早上好，王先生！
顧客:妳是誰？我能幫妳嗎？
信貸員:我是xx公司的小李。前段時間聯系妳貸款的事。妳還記得嗎？
顧客:我怎麽不記得了？
信貸員:王先生，妳最近壹定很忙吧！我是xx公司的小李。我們公司專門做無抵押信用貸款，50萬以內三天內可以放款！這壹次我應該記得壹些事情！
貸款銷售口頭技巧
1.借用笑話
我借錢給妳，不是因為我有更多的錢，而是因為我想在妳有困難的時候幫助妳。我搶著買單吃飯，不是因為錢多，而是因為友情比錢重要！我幫助妳，不是因為我欠妳什麽，而是因為我把妳當朋友。真誠的人走進心裏，虛偽的人走出視線。
塗抹線條
俗話說，世界上最遙遠的距離不是生與死的距離，而是我站在妳面前，妳...當著我的面謹慎地向別人借錢，也不問我能不能借給妳。如果妳問我能不能借錢給妳，那太棒了。畢竟有房借，有車借，沒車借，只要妳想借！
貸款時如何尋找客戶來源
1，維護老客戶，通過不定期的回訪來維護與老客戶的關系，然後通過老客戶的介紹來結交新客戶；
2.通過朋友的介紹擴大自己的朋友圈；
3、自我宣傳推廣，去壹些人流量大的地方發個廣告宣傳；
4.根據互聯網技術，加入壹些社區，在社區網絡中結交壹些感興趣的人。
貸款簡介
在日常生活中，貸款是指借款人向銀行或其他金融機構申請壹定數額的資金，雙方約定還款期限、還款本息。對於銀行等金融機構來說，貸款越多，對銀行越有利，可以大大增加銀行的利息收入，在壹定程度上增加自有資本。但對社會來說，貸款越多，市場資金流通越快，經濟發展越快。用戶在面臨資金周轉問題時，還是需要選擇正規的金融借貸機構，充分考慮資金的安全性、流動性和效率。
如何開發貸款客戶
壹、新手客戶獲取方法
以下沒用，百度找找，借給神，
1.線下發貨，
開發是壹種相對低成本的開發客戶的方法。首先找到人群密集的區域，然後將印有貸款產品金額、期限、利率、貸款條件等信息分發給路人。雖然配送會有壹定的費用，但是壹旦有人咨詢，簽約成功率是很高的。
2.同伴介紹
在實際工作中，並不是每個貸款客戶都適合自己。很多時候，同行做不出來的單子會和其他信貸員共享，所以和同行共享客戶就成了發展客戶必不可少的方式。積累行業人脈，形成自己的會展行業朋友圈，可以高效開發客戶。
打很多電話
貸款行業的業務員大部分壹開始都是從事電話銷售的。公司提供的客戶名單往往是多人多次播放，或者客戶已經貸款成功。所以，如果妳想通過打電話來獲得感興趣的客戶，妳需要打很多電話。電話打多了，總會有壹兩個感興趣的客戶，這就需要貸款業務員堅持下去，頂住壓力，妳就成功了壹半。
二、掌握客戶獲取方法
1.橫向聯盟
橫向聯盟是聚合不同行業的資源，實現雙贏和多贏的銷售模式。想發展更多的客戶，不能把眼光局限在貸款行業。貸款行業相關行業的銷售人員，如銀行、證券公司、保險、基金、期貨、外匯、原油、黃金等相關行業的銷售人員，平時接觸的都是和錢打交道的人，所以他們的圈子裏很有可能會有需要貸款的客戶。另外，在壹些經常需要貸款的行業，如房地產、汽車行業，由於交易金額巨大，大部分客戶都需要貸款。
2.老客戶介紹
要問信貸員如何發展客戶，很多都是靠老客戶的介紹。要和老客戶保持良好的關系，最好在單子完成後保持聯系，打個電話回來，或者發個節日問候短信。和老客戶搞好關系，老客戶可能會給妳推薦新客戶。由於老客戶的介紹，單率普遍較高。
3.去專業的客戶平臺。
除了傳統的線下獲客方式，信貸員還可以通過互聯網獲客平臺發展客戶。互聯網平臺獲取客戶的特點是:成本低，地域不限，24小時獲取客戶，效率非常高，而且客戶都是有貸款意向的客戶，準確率比較高，大大提高了貸款業務員的簽約速度。