先找到需要妳產品的客戶，然後說服他看妳的產品。展示妳產品的優越性，努力讓他接受妳的價格和妳的產品。我經常根據不同的客戶情況把跟進分為三類，1。就是服務跟進。2.轉型跟進。3.長期隨訪。第壹種是已完成業務的跟進，第二種是轉型跟進，是指通過約見或拜訪，知道通過努力可以達成合作的壹種跟進方式。第三種長期跟進是指短期內難以達成合作的跟進方式。所謂轉型跟進，是根據客戶的態度來決定的。有以下幾種情況:1。客戶仍然對這種產品感興趣和需要，但他們對價格仍有不同意見。對於這類客戶的跟進，最好是收集同類產品的價格，從自己產品的成本出發，與客戶進行結算，才能獲得妳產品價格的認可。為了達成協議，可以在原報價的基礎上降低。2.客戶對產品很感興趣，想買妳的產品，但是因為暫時的資金問題買不到。妳要和這樣的客戶協調，給他們制定壹個時間表，讓購買妳產品的成本進入預算。當然，這樣的客戶不會直接說沒錢，妳要學會自己判斷。有很多業務員是不會跟進這類客戶的，記得他們跟進的時候，客戶已經買了別的產品。我的做法是，只要客戶靠譜，先給產品再預約收錢。所謂長期跟進，就是客戶根本不想用妳的產品或者已經買了類似的產品。這類客戶不會因為妳的主動跟進而不要妳的產品，也不會和妳合作。妳會放棄這類客戶嗎？實踐證明，這類客戶中往往有大買家，但如果妳跟得太緊，就會引起反感。最好的辦法就是真心和他做朋友。周末壹句溫馨的話，節日壹張問候明信片，生日小禮物。只要妳持之以恒，這樣的客戶會給妳驚喜。以上簡單介紹了壹些後續方法，可能並不詳盡。但是銷售中的很多方法還是需要妳學會變通，妳也需要有壹定程度的了解，妳必須學會不斷總結自己的經驗。以此類推，無師自通才是銷售的最高境界。
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