首先，教學質量應該是壹流的
毫不誇張地說，教育培訓行業的生命線就是教學質量。如果補習班的輔導效果很好，學生的成績可以大幅提升，那麽經過口碑傳播，每個家長都會成為補習班的義務推銷員，還在為招不到學生而發愁嗎？
家長在選擇培訓機構的時候，首先關註的就是這些問題:師資力量如何？有什麽名師嗎？來補習班的學生成績提高了嗎？如果補習班能在這些問題上讓家長滿意，簽單的難度就少了壹半。
第二，推動的實施過程要有力。
在實施過程中，應註意以下幾個方面:
1.？確定目標人群、地點、時間:以K12輔導為例，對象為中小學生及其家長，地點在中小學校門口，時間為放學前半小時，每所學校安排2-3人。
2.？踩點:確定每個學校放學，是否有同行散發的傳單。地推有壹個很重要的影響因素，就是治安和城管。我們應該盡量避免對抗，能避免就避免。
3.？制定地面推進實施方案:實施方案要細化到每個實施項目的時間點、負責人、完成指標等。
4.分工:地方政府推廣的人數可以根據地方政府的規模來確定，規模大的地方政府可以招聘大學生兼職或全職推廣。大學生兼職成本低，但效果不好。對於兼職者，建議按效果付費。
第三，收集成功案例，給家長講故事。
培訓機構的目標群體是學生和家長，但最後的報班還是以家長意見為主。所以說服家長是招生簽約的關鍵。
來咨詢的家長壹般分為這兩類:
1.？壹種是孩子只需要上補習班，以前沒上過。這些家長問的大多是假期班，同步班，奧數口語班。
2.另壹類是之前參加過培訓班，現在想換培訓班，多半是因為上次輔導效果不理想。
所以在給家長做招生宣傳的時候，托管輔導班最好做好這些準備:補習前後的學習成績單對比；關於補習成績提高率的數據；父母的感謝信；學生輔導的照片和視頻等。
第四，服務好現有學員，提高轉化率。
培訓學校需要知道現有的學生是招生和繼續上課的關鍵。如果學生在托管輔導班學得好，那麽這些學生可以轉為同步班或者沖刺班。如果有60%的轉化率，招生問題就解決了。
而且除了給老學員繼續上課，現有學員的輔導效果也會吸引壹批家長慕名而來。現有學院的輔導效果對培訓學校來說是壹種生命的標誌。
動詞 （verb的縮寫）及時通知家長培訓情況。
家長送孩子去補課，最關心的是成績。所以培訓機構壹定要滿足家長的這個需求。可以參考這樣的做法:每周六日輔導結束後，給家長發短信，介紹輔導內容和作業，順便關心壹下家長。
時間長了，家長對孩子的學習情況有了清晰的了解，自然對培訓機構和老師的教學有了更多的信任和信心。建立壹些信任後，邀請家長推薦，招生效果會好很多！
安利，如圖！