美容院如何在節假日做好促銷活動？

美容行業受節假日影響較大，超過其他行業。壹年中，元旦、大年初壹、3月8日、5月1日、11日、周六日是美容院消費的旺季。有調查顯示，節假日美容院的銷售比例高達30%。所以，無論是對於廠家還是美容院，如何做好節日促銷都是非常重要的。篩選客戶群體目前國內的美容院大多是中小型的。在促銷手段日益雷同的今天，這些美容院是如何在日益激烈的競爭中脫穎而出的？打折、打折、特價、禮品促銷、會員促銷、免費試用等促銷手段越來越受歡迎。如何讓自己的促銷活動在節假日脫穎而出，壹鳴驚人？制定好的推廣計劃是推廣成功的前提。90年代初，美容行業還是壹個新興行業，美容服務還是壹種稀缺服務。在服務營銷沒有被激活的狀態下，不做推廣也能取得不錯的銷量。在美容行業飛速發展的今天，中國有1.54萬家美容機構。這些機構的價格和服務大多相同或相近，推廣方式也大多相同。那麽如何進行差異化推廣就成為了美容院成敗的關鍵。美容院的客戶群是最重要的資源。壹般來說，大型美容院的促銷活動都是針對會員的。按照“二八”法則，有消費能力的20%的固定消費者，給美容院帶來了80%的銷售額。制定美容院的節日促銷計劃，需要對美容院自身的客戶數據進行有效的分類。首先根據消費習慣、消費能力、消費重點、職業收入等特征，篩選出重點消費者，然後通過對這部分人群以往節日消費特征的綜合分析，確定針對該人群的相應推廣。壹些高端美容院掌握著數以萬計的消費者檔案，對紛繁復雜的客戶檔案進行分類，並對其以往的消費行為進行判斷和分析是重點。壹般來說，美容院要想通過推廣提高知名度，重要的是規範自己的客戶檔案。美容院要想提高銷售業績，就要根據銷售旺季，比如店慶、元旦、春節、情人節、五壹、國慶等，進行有吸引力的促銷活動。其中最關鍵的壹點就是客戶的生日。很多成功的美容院都會在顧客過生日的時候送上壹份溫暖的祝福，同時給顧客壹份免費的關懷。這種推廣往往能取得意想不到的效果。根據節日的不同，根據20個消費者的特點，制定有針對性的促銷方案，效果會更好。要知道，對於上層美容院來說，並不是所有的消費者都推廣的好。選擇合適的推廣方式最近很多整形機構實行免費人工美容作為形象代言人的推廣方案，在社會上引起了很大的轟動。整形機構的這種推廣方式不僅吸引了媒體的關註，也取得了良好的經濟效益。促銷期間，這些整形機構的營業額增長率達到500以上。