女裝店業績難寫銷售分析，世間萬物皆有因果關系。很多時候店鋪經營不好是有原因的，所以這個時候就要寫原因分析，找出哪裏出了問題，才能改善。下面，我給大家分享壹下女裝店的業績和寫銷售分析的難度。
女裝店的業績不好寫。銷售分析，1店鋪業績下滑的原因及改善方法
1.下雨了:統計進店率，調解店鋪氣氛，做產品知識培訓，展示交流。
2、客流量很小:統計進店率，分析進店顧客，提高試穿率，門店可以做壹次大掃除。
3.導購狀態差:溝通狀態差的原因是生活還是工作。調整並跟進。
4.貨問題(暢銷款補不上，斷碼嚴重):開發同類款的賣點，進行重組搭配銷售。
5.vip消費下降:每周短信回訪，了解客戶需求，采購時贈送壹些小禮品。
6.聯合:提高導購員的搭配能力和強化備選意識，為顧客試穿成套。
7.求優惠:介紹產品的優點和做工，和其他同類品牌比較，利用業余時間去試穿其他品牌的衣服，了解別人的優質服務。優點是可以學習的。
8.店內沒有活動(缺少贈品):根據店內需求和促銷計劃，適當搭配壹些能提高銷量的贈品。
9.衣服做工和質量差:每次新陳列後，導購都會把衣服的線頭修剪好，放在貨架上，確保沒有次品，次品放入倉庫向公司反映，提高做工和質量感)
10，備貨不足:發貨後3天內完成新fab和搭配，同時補貨暢銷商品，或根據壹周內的銷量補貨，每次活動前補貨。
11.陌生庫存控制:每周盤點壹次庫存，店長會在交接會上通報較大暢銷款的庫存情況；
12.試穿率低，成交率低:訓練導購員與顧客溝通，贊美顧客，了解顧客需求，提高試穿率和成交率。空地的管理者帶領導購壹起做銷售演練。
13.銷售技巧弱:對於銷售不好的導購，店長現場進行銷售培訓和導購。店長或者銷售實力強的導購幫助總結分析每壹筆訂單，得到了改善。
14.團隊協作差:我們討論團隊協作中存在的問題，通過溝通和調班進行調整，利用互補性。
15，專業知識欠缺:通過公司的培訓和定期檢查。
16，非銷售語言少，不了解客戶需求:規定客戶每次進店要贊2分以上，在空地上做操。
17，露天店的氛圍還沒調整好:利用露天店做銷售演練，導購在店裏試衣服，做fab和培訓。
18，門店人員調動，人員不穩定:讓員工有強烈的歸屬感。
19、管理者的管理能力:通過培訓提高管理者的能力。
20.額外的促銷和挑選不到位:規定門店要給每位顧客做兩套左右合適的款式試穿作為備選，可以利用收銀臺進行促銷和使用配件。
女裝店業績不好寫銷售分析2。服裝店業績和銷量不好的原因。
首先，設計和顏色
衣服的款式和顏色是否適合顧客的喜好？款式和顏色可能真的會讓妳的衣服很難賣。
但問題是，我們不可能把自己的衣服做得和所有人壹樣，有時候顧客不喜歡我們的衣服，不壹定代表我們的衣服不適合她。所以，賣顧客喜歡的衣服不是技巧，賣顧客不喜歡但真正適合她的衣服才是技巧。
妳可能會問，如果還是有人不喜歡我們的衣服怎麽辦？在我看來，妳得知道原因，然後認同客戶的穿著習慣，關鍵是要學會引導客戶改變她的穿著習慣。具體的套路方法可能不方便詳細分享，但是我們確實可以這樣指導客戶。
“王姐，可能妳以前壹直穿鮮艷的衣服，剛開始有點不習慣很正常，但是我覺得妳皮膚很白，穿深色衣服會更好看，會更顯妳...要不，我先配壹個，妳可以試穿壹下。妳怎麽看？”
第二，衣服的價格。
很多店鋪壹旦業績不好，就會談價格。如果他們有能力，他們會賣正價和高價，但不會賣特價和低價。女士們先生們，如果妳們賣所有的正價衣服，妳們就不能賣特價衣服嗎？
當然，在訂購的時候，也要根據當地商圈的定位來確定自己的價格區間，這是我們在訂購的時候要控制好的。但是在終端銷售中，我發現很多時候不是衣服太貴，而是我們店裏的人沒有賣高價衣服的經驗。他們要麽對自己衣服的價值缺乏信心！
或者說他們不知道怎麽說服顧客買這麽貴的衣服，因為他們不知道自己衣服的價值，也沒有給顧客提供很多有價值的服務和搭配。他們怎麽會覺得衣服不貴呢？
所以我覺得衣服貴不貴跟價格本身有關系，但是跟我們店給顧客提供的服務關系更密切。因此，加強對門店員工的培訓，讓他們能夠為顧客提供更有價值的服務，顯得尤為關鍵。
第三，銷售節點
任何銷售都不能完全人為，還要遵循天道。對於服裝銷售來說，上貨帶，也就是銷售節點，確實很重要。妳的衣服推的太早，可能目前試穿還可以，但是因為衣服有點早，購買可能不高，這就是節點的問題。
還有壹種衣服到了撤貨的時候還沒撤，也是因為節點不確定。比如半袖，半袖目前是不能內穿的。例如，連衣裙在我們的肩膀上有壹些突出的元素，這使我們在穿著大衣時感到不舒服。這個模式早就應該撤了，但是終端店壹直沒有撤，所以這個模式撤的有點晚。
我們回自己公司，下到終端店，看看妳們終端有沒有這三種情況。第壹種情況是連續壹個月沒有賣出去的錢。終端有嗎？第二種情況是連續壹個月，某個顏色，有時候我們的衣服可能有兩種顏色，比如鞋子。終端店的衣服有棕色，黑色，壹種顏色，壹件不賣，壹雙不賣。終端有嗎？第三種情況是壹定的價格。壹個不賣，還會有終端嗎？
這些東西是我們終端長期關註的，所以要把貨留在我們終端，控制住。其實在終端，有些貨早就應該撤了，厚度不對，包括這個品類的特點，就應該撤。不要因為賣了壹點夏裝，就錯過了賣秋裝的機會。然後為了賣秋裝，就剩冬裝了。為了賣冬裝，春裝都剩了。周而復始，如此惡性循環下去。兩三年後，這個終端可能會死掉，就是這個原因。
第四，銷售節奏
為什麽說有的店賣得好，有的店賣得差，其實跟銷售節奏有關。比如店裏春裝賣得快，夏裝自然早，收獲美，秋裝來得及時，收獲幹凈，冬裝馬上進店，正好及時，整個四季的銷售都與自然和諧。最多就是1和2月最後拿出壹些剩下的春裝和秋裝，就結束了。
銷售節奏控制得很好。所以很多零售商往往忽略了對銷售節奏的控制。當他控制個別品類的銷售時，往往會失控。他完全不知道有些商品兩個月不在店裏賣，也沒人知道。
訂回來的錢有壹部分是輔助性的錢，在展會上可能是很吸引人的錢。這樣無論從顏色、價格、品類、款式來看，都不是主打，所以終端推廣的時候不用推，預訂的時候也不要訂那麽多書。門店少的話，每家店壹兩件就夠了。
所以在服裝銷售中，不要總是強調某壹個型號或者某壹段時間的成敗，要看年收入。有時候我們必須做出壹些犧牲。
第五，服裝搭配
我們的商品組合是什麽？會直接影響我們後期成功率。所以我們要問自己，下單的時候有沒有考慮這件衣服的搭配，下單的時候款式搭配的尺度是否準確全面。商品品類的結構組合是否合理，不僅會影響銷售額，還會影響門店的偶單率，這是壹個非常關鍵的指標。
當然，有時候衣服本身也沒什麽問題，包括搭配。只是我們店長的導購沒有很好的為顧客搭配衣服，所以經常會發現同壹個顧客被不同的導購給搭配了。最後顧客買的不是導購A套的衣服，而是導購b套的衣服，這說明我們導購的搭配能力也很重要。
第六，衣服的質量
的確，近年來由於競爭加劇，壹些廠家對商品質量的控制不夠好，影響了商鋪的長期銷售。最近在網上看到福建某知名國產男裝品牌。由於產品質量下降，銷售投訴屢禁不止，最終影響了店鋪的市場口碑和業績。
提高服裝銷售業績的方法
1，充分利用黃金分割。
提升店鋪日常銷售最重要的是上架金位的銷售能力。如果把商品在展覽中的位置從上到下改變，商品的銷售額就會從下到上上升，從上到下下降。“上段”顯示位置的優越性顯而易見。該位置通常用於展示高利潤商品、自有品牌商品、獨家代理或經銷商。在另壹個兩階段展示中，頂層通常展示需要推薦的商品，底層通常是銷售周期進入衰退期的商品。
2.拉開銷售區和收銀臺的距離。
因為刻意擺放商品對顧客心理是有影響的。商店可以設計各種長長的購物走廊，防止顧客走捷徑去收銀處和出口。當顧客四處走動或尋找收銀處時，他們可能會看到其他引起購買欲望的物品。所以，店鋪的收銀處可以故意設在稍微遠離商品的地方，這樣顧客付款時，就會被其他商品吸引，產生購買欲望。
3、產品陳列時，視線上下角度為25°。
顧客在距離貨架30-50厘米的位置選擇商品時，可以清楚地看到垂直1-5貨架上的商品數量。當人的視覺水平移動時，比前者差很多。人的視線左右夾角為50。當顧客在距離貨架30-50厘米的地方挑選商品時，只能看到水平距離約1米處陳列的商品，會很不方便。
4.使用移動互聯網時代的鞋服零售管理工具。
在“互聯網+”改變了各行各業的情況下，在線上到線下幫助改造了所有領域的情況下。移動互聯網時代，鞋服零售管理工具“買唄”可謂是提升服裝店業績的壹大利器。買吧，依托實體店，為導購提供實用的客戶管理工具和移動營銷工具，幫助鞋服實體店實現業績提升和服務提升！那麽，購買如何幫助服裝店提升銷售業績呢？
提升店鋪客流，買衣服。通過裂變式傳播，幫助服裝店低成本、全渠道獲取新客戶。每個老客戶會給妳帶來5-10的新客戶，從而增加店鋪客流。
提高進店購買衣服的轉化率為服裝店提供多種適合實體零售場景的促銷組合，提高購買轉化率和聯合率，實時跟蹤分析促銷效果，支持營銷決策。
提高顧客復購率，為服裝店解決顧客信息留存問題，建立導購與顧客的溝通渠道，充分發揮導購為顧客提供壹對壹貼心服務的主動性，提高復購率。
會員激活、再營銷、購物為服裝店建立詳細的會員數據庫，分析會員屬性和行為，標簽化會員管理，實現會員精準營銷，激活會員產生價值。
通過以上方法，服裝店可以成功創造賣點，提高顧客回頭率。從長遠來看，生意肯定會很紅火。服裝店老板在經營服裝店的過程中可以做壹個參考。