淘寶前期如何運營推廣，只是順勢而為的問題。當妳不知道如何推廣店鋪的時候，說明定位的第壹步已經錯了。確定產品賣點和人群定位是店鋪的“立身之本”。只有經過這壹步的積累，才能談推廣，不然妳推給誰？它迎合了哪種需求？以栗子為例。我賣水晶情侶項鏈。目標受眾是情侶大學生，18-25的年輕人。特點——水晶，不對稱設計，崇尚自然珍寶和時尚的升華。厭倦了低成本的金屬飾品，想在高大上秀恩愛，同時又有點豆瓣文藝風的年輕人，是我的受眾目標。有了人群和賣點，定價和推廣就是基於這兩點。技術層面的定價我就不細說了。可以找到分析軟件和搜索頁面。就說心理層面吧，價格要讓他覺得有點貴，但是勉強可以接受，同時肉疼。這樣有利於評分。推廣，只要符合這群人的行為習慣，他們會怎麽搜索關鍵詞，什麽時候搜索，什麽樣的圖片能抓住這群人的眼球。壹個流量形成= 1標題包含買家的搜索關鍵詞。2寶貝類別與標題壹致。3排名夠高。4第壹張圖能抓住眼球。第壹次開店上傳寶貝，對於大賣家來說還是不夠的。下架了就沒必要爭黃金時段了。像這樣，晚上20-23點大家都很擠。在最初的7天輪回中，我們必須避開他們。看轉化率來決定什麽時候去對抗這些品類大佬。發展到足夠好的時候，第三輪，也就是21天，周壹晚上就可以搶下架點了。可能妳當時只賣了幾百，這些賣家有幾千。
按照淘寶的排名規則，妳的增長率比成千上萬的賣家都要高。比如妳前壹天賣10件，今天賣20件，妳的增長率就是200%，而大賣家各方面會趨於穩定，UV-PV轉換不會有太大波動，保持100%就不錯了。所以壹天賣50塊也比不上妳昨天的10和今天的20。壹個寶貝能不能穩定的賣到每月1000多塊還是100塊，基本上是在第壹次賣100塊的時候決定的。100塊以上，用戶反饋占轉化率最大的因素。不斷改進更新，壹步壹步完善細節並不難。如果選擇有問題，又無法改善，那就沒辦法了，會賠上妳壹百條命。新店1最常犯的錯誤是雜七雜八的，包括男裝和女裝，鞋子和衣服。淘寶吧有54組人，按照收入、年齡、性別、興趣、星座等不同細分。每壹組人搜索同壹個關鍵詞，給出不同的寶貝排列，就是為了達到最高的轉化率，不浪費壹個流量。男女都賣，妳永遠達不到專業女裝的轉化率，也達不到男裝。沒有導演，怎麽給妳流量，這時候無異於隱形降級。不允許反思妳想賣什麽，賣給誰，店鋪的品類是割裂的。妳要說，某某大店，為什麽什麽都賣的那麽好？人們過去常這樣來這裏。看看他們的收藏。哪個才20萬？有沒有壹個20萬只鳥的集合可以回報這種自然流動？妳有20萬老客戶，什麽都能賣。不滿意的去搜壹下2008年淘寶銷量第壹，檸檬綠茶，看看現在混的是什麽。對比壹下只賣少數民族女裝的後起之秀，妳就會明白這些話不是廢話。2到處發小廣告。有壹種很高端的方式來展開寶貝詳情頁，好像叫懶人展開。也就是說，如果頁面沒有拉到這裏，下面的圖片就不會展開，依次計算寶寶的瀏覽深度。在qq群裏點壹下看看，甚至還有QQ簽名。每個朋友都進來看看。
淘寶是機器審核。他怎麽能理解這個？他只知道有人進了妳的店，平均看了20秒。深度小於1。如果我是淘寶，我會給妳壹個有損我淘寶聲譽的店鋪流量嗎？(停留5分鐘，深度在2.5以上。)在前期自然流量低的情況下，壹天兩三個嬰兒車就能讓妳的排名下降50多頁。辛苦的細節，調整後的下架時間，排名就這麽掉了。3在這裏做活動要用壹個成語，絞盡腦汁想不出來，反正就是說渴了喝海水的時候，越喝越渴。流量越少，越想去活動，那妳只能得到越來越少的流量，更何況品牌天天去活動。大店到了瓶頸，活動順利順利，但都是新店。這是壹個過程。活動銷量不計入排名，後面拉下來的動態分數計入排名。沒有排名就沒有流量！壹個關鍵詞前三頁的寶貝是按銷量排名的，重點看右邊的分數和好評率。當妳達到這個銷量，好評率大於這個級別賣家的平均水平，妳就有機會長期排在前兩頁。等於源源不斷的紫外線進入商店。偶爾有壹個人，分數很低。不出意外的話，馬上就要下架了，來前面急退很正常。另類土豪玩，每天開幾個天貓也劃算。這不包括在內。(壹個天貓16萬，壹個坑3-65438+萬，壹個股票1萬，存款50萬。有錢就別往下看。)推廣不是不擇手段的獲取流量。靜下心來看看每個寶寶的評價。每天帶壹段時間客服，看看客戶在想什麽，需要什麽。每壹次的提升都是為了下壹輪的銷售打下基礎。搜索流量永遠是轉化率最高，質量最好的，店鋪已經到了最後的瓶頸。站外流量和活動流量確實很重要，但就大部分人的努力來說，還沒輪到爭取活動和站外流量。
如何管理好淘寶店鋪1，把質優價廉的商品留住？
淘寶上賣同類產品，價格低質量好是最基本的東西，因為這裏競爭太激烈了，同類產品可以有幾百個，很多都是皇冠級別的賣家。如果妳沒有這兩個優勢，妳就會淹沒在產品的洪流中，無處可尋。買家會貨比三家，沒有人的錢是天上掉下來的。質量好的沒人要買劣質的，便宜的都要買貴的。這個大家都知道的問題我就不多說了，但是做到質優價廉是最耗費體力和腦力的工作。選擇批發商，挑選商品，貨比三家，討價還價，反正壹個買家和壹個賣家在這個環節要經歷所有的事情，最重要的是貨比三家。
2.保持銷售服務的細致。
銷售中的服務是最重要也是最繁瑣的工作，是考驗掌櫃真功夫的環節。給壹個馬來西亞人買物美價廉的商品是沒用的。為客人服務要有三心:真誠、耐心、細心。
真誠對待每壹位顧客。不是有句歌詞說“用妳的真心換我的真情”嗎？顧客只有被妳的真誠打動，信任妳，才會考慮買妳的東西。
耐心和客戶溝通，不厭其煩的問問題，弄清楚之前沒人拍照。
仔細觀察買家的真實需求，看透他真正在乎的是什麽。有的人不在乎價格，在乎款式就多給他看幾款。有的人在乎價格，不在乎質量，就推出便宜的。簡而言之，他們必須認真傾聽，仔細分析，才能在交易中取得成功。
3.保持售後服務跟蹤到位。
賣掉妳的寶貝不是壹次交易的結束，而是下壹次交易的開始。妳要按時回訪客戶，解決他們的煩惱，收集他們的意見，提升自己，挑逗他們的購買欲望。總之，妳要努力讓他成為妳的忠實客戶。妳可以節省七倍於開發壹個新客戶的金錢和精力。這不是我說的，而是壹個經濟學家的科研成果。記住。
4.讓宣傳總監持之以恒。
如果妳沒有做好以上幾項，如果妳能做好這壹項，也可以吸引壹些新客戶來維持妳的人氣。但是，不管新老賣家是不是做不好這壹項，遲早都會縮水，別人也不會知道妳的店，不會看到妳的寶貝。不能生氣，要想盡壹切辦法提高曝光度。
5.保持定期參加活動。
淘寶裏的活動就是壹個曝光妳的機會。妳必須抓住它。這是增加瀏覽量的好方法。比如買家買回來後對寶貝很滿意，不要以為壹切都會好。壹個超級買家可以帶來很多生意。淘寶的很多活動都需要妳加入消費者保護計劃。這裏有必要說壹句，參與這個計劃是別人相信的硬件，可以解除買家的後顧之憂，不要心疼。
6.保持高評價
信用評價可以說是壹個店鋪的靈魂，是所有活躍買家給予妳的肯定，是吸引買家的代碼，是消除用戶顧慮的硬件。是參加淘寶活動的前提條件。沒有三顆心，連荷蘭拍戲都參加不了。所以，簡直太重要了。想要保持高信用度，從壹開始就要重視，包括進貨、談判、包裝、發貨等壹系列活動。妳必須壹心壹意為客戶著想，才能獲得長久的好評，有時甚至會退貨或退款，爭取再獲得壹個好評。很多賣家這樣做，是因為他們明白，只有信譽度高的人這樣做，妳才能獲得更多的利益。
7.保持妳的個人空間豐富多彩。
別人看到妳好的帖子或者回復，壹般都會點開妳的頭像，頭像和妳的個人空間是相連的，所以妳要豐富壹下，給人壹個好印象，吸引他來妳的店鋪。空間是個人的地方，廣告隨便做。別浪費了。盡量裝飾壹下，做壹些好的圖片，或者放壹些好的產品。空間中的大量視圖直接影響商店中的視圖數量。
淘寶的運營模式是電子商務模式之壹。全稱是Customer to Customer，因為英文單詞“two”與“to”諧音，所以也叫C2C。是指消費者之間互相買賣，典型代表是ebay和淘寶。淘寶:毫無疑問，淘寶在C2C領域的領先地位暫時沒有被撼動。然而，淘寶不得不承受這種領先帶來的沈重壓力。領先與壓力之間，淘寶艱難前行。在中國C2C市場，淘寶的市場份額超過60%。如果是在傳統行業，淘寶可以高枕無憂。但是，在瞬息萬變的互聯網領域，這種優勢並不是不可逾越的壁壘。早在2006年5月，招財寶推出受挫時，馬雲就意識到這樣的市場地位並不穩固，競爭對手可能會爆發出驚人的能量，直接挑戰淘寶的權威。這樣，領導本身就成了壹種壓力。追兵之後，前路茫茫。沒有人告訴妳前方的路該怎麽走。妳走的每壹步都變成了小心翼翼的嘗試，妳可能走出壹片廣闊的天地，也可能壹無所獲。在過去的壹年裏，淘寶表現出創新的勇氣，收購口碑網推出分類信息，大力拓展品牌商城，把團購做成壹個渠道，把交易的視野擴大到全球，推出“全球購”頻道...很難說這些嘗試給淘寶帶來了多大的直接利益，但淘寶也因此明白了自己能做什麽，不能做什麽。依靠不斷的嘗試，淘寶保持著在小易易的領先地位。對於淘寶來說，領先還有壹個代價，那就是巨大的資金投入。不管馬雲吹噓的20億投資是真是假，淘寶面臨的資金壓力越來越明顯是不爭的事實。在沈默中，淘寶開始對入住品牌/商場的用戶收取服務費。但政策和資源對這部分商戶的傾斜，以及對小商戶的無意識忽視，使得免費的淘寶名存實亡。顯然，免費的淘寶已經無法承受巨大的資金壓力。淘寶店戴雲