如何做好母嬰店的促銷活動？

禮品促銷在母嬰店的促銷活動中是必不可少的，但是母嬰店的促銷活動要想真正成功，就必須掌握送什麽，怎麽送。今天邊肖就和大家探討壹下母嬰店促銷活動的禮品促銷。1.送什麽:有價值的東西:妳送的東西壹定要有壹定的使用價值，而不是單純的擺設——這是常識。但在禮品促銷的實施中往往被忽視。他們不在乎得到禮物的人怎麽用，只覺得有了禮物壹切都會好的。與妳賣的產品相關:妳送的東西對妳賣的同類消費者來說是最好的。功能需求可以相互聯系，但相對獨立，產品可以形成簡單的關聯，也可以相互受益。這樣才能真正達到資源轉化和積累的作用。送東西給別人:如果妳送了別人沒有的東西，妳送了自己獨壹無二的東西，那麽妳的禮物在吸引人的同時，會給別人壹種妳會死的感覺，也就是妳提供的東西是“唯壹值得”免費的，而且是和別人的東西搭配的東西。這樣妳就很難主動定價了。環顧四周，太多的產品(服務)願意和別人的東西壹起促進銷售，尤其是那些正在走紅的，剛剛進入市場的產品或者是那些在經濟衰退時期正在貢獻最終市場價值的產品。給處於成長期的東西:妳給的東西要麽是已經進入衰退期的產品，要麽是還處於市場階段的產品。與妳合作的廠家會歡迎妳的合作。兩者相比，妳會選擇哪個產品？很明顯，處於市場階段的東西對妳來說會更有戰略意義，因為他們在購買的時候也有價格的優勢，但是妳會給消費者壹種相對新氣象，而不是死氣沈沈的感覺，即使妳得到了妳的贈品，妳也走在了時代的前沿，會有助於妳的形象。送點特別的:妳要選擇別人不給的東西來凸顯妳的價值。需要從其他地方花錢，但是可以免費得到。那麽妳競爭的就是別人買的。相反，妳給的是客戶可以從其他地方免費得到的，妳給的是沒有價值的。所以送人最好的選擇就是送人別人有價值的產品，正在測試或者剛上市或者處於成長階段，用妳送人的東西凸顯自己產品的價值。妳只有把所有人都不免費給的東西給了，並盡力找到壹個願意做妳產品(服務)禮物的附庸，妳的產品(服務)的價值才能體現出來。二、如何送:有限:人們通常有壹種思維定勢，認為容易得到的東西毫無價值。所以“人人有份”的贈與方式是大忌。除非妳的產品本身是糖果、飲料、個人護理系列等需要營銷的快速消費品，否則不僅妳的產品會因為贈品而打折，妳的贈品還會鼓勵人們喜歡吃免費午餐，同時，而壹旦妳的午餐不再免費，他們就會尋找其他的免費午餐。母嬰店的促銷活動雖然不只是禮品促銷，但其實促銷活動都差不多。只要主人抓住了本質，自然什麽樣的推廣問題都能解決。