開業活動策劃方案第1章壹、前言
正所謂“沒有調查就沒有發言權”這個策劃是基於我對壹個spa健身會所的膚淺了解而寫的，本來就是違背策劃的基本規則的。但作為面試模擬方案，也能充分檢驗壹個職業策劃人是否掌握了基本的策劃理論和思維。衷心感謝您在百忙之中抽出時間閱讀我的設計方案。我希望在我有幸成為公司的壹員後，在對貴公司和行業進行充分考察的基礎上，貢獻出我最好的作品。
二、開幕式主題:打造五星級健身俱樂部。
壹個好的主題本身就是壹個好的廣告，對這個活動的成功起著決定性的作用。理想的主題命名效果是讓消費者從主題中充分感受到公司所倡導的壹種價值理念(壹種崇尚回歸自然的精致生活休閑方式)，從而產生壹種令人信服的贊嘆，即達到名正言順的效果。“建五星級健身俱樂部。”這個主題既能從側面充分體現公司的實力，又能充分體現消費者和朋友的價值取向。所以筆者認為這個主題正好符合這個活動的要求。
三、規劃的預期目標
開業典禮的目的是快速傳遞壹家spa健身會所開業的消息，提升其在服務娛樂行業的社會美譽度和號召力，體現其在行業內的領先地位，體現我們開業的主題:“打造五星級健身會所。”開幕式的傳統推廣模式已經形成了固定的模式，並逐漸流入節目中。打折+返利+贈送的三套促銷方式已經很難有效吸引目標客戶。往往商家投入了大量的人力物力財力，但消費者根本不買賬，達不到理想的廣告效果。為了達到轟動和超人氣的效果，本次開業慶典促銷活動必須大膽采用全新的開業氛圍和獨特的整合營銷模式，引導順德服務娛樂業營銷的最新浪潮。
活動的預期目標如下:
1，某spa健身會所開業的信息被廣泛傳播，更多的目標消費群體參與到這個活動中。
2.加深目標消費者對水療健身會所所在地的印象。
3.無論從前期策劃還是後期實施，都力求達到前所未有的轟動效果。
4.創造出所有同行後來居上的局面，成為同行中的壹匹黑馬。
5.增強內部員工的自信心。
第四，活動的準備工作
(壹)開業前廣告
為了告知廣大市民水療健身俱樂部開業的喜訊，借此機會傳播水療健身俱樂部的文化，為新店開業打好基礎。
1，珠江商報或順德報(視實際情況而定)
發布內容:a .某spa健身會所開業信息。b .開放日活動信息。
關於水療健身俱樂部的企業文化信息。d .關於開獎抽獎的參與方式和禮品發放的信息。
功能:發布節日廣告，營造開幕式氛圍，對開業期間的客流和公眾關註起到引領作用。
發布規範:版本1/6
上映日期:xx年5月25日星期壹，5月30日星期六。
發布媒體:珠江商報
2.精美繪本(5000冊)及開業紀念品的派送(VIP客戶送專業瑜伽墊壹張等。)
發布內容:A、新店布局特色B、企業文化推廣C、特色服務推廣。
功能:借助開業契機，為品牌傳播設計統壹vi。
開壹家spa健身俱樂部的必要信息，肯定會是公司的主要業務來源。這類客戶必須得到保護，這部分遊客會以俱樂部或者貴賓卡的形式被鎖定，這壹定會為遊客的持續流動提供基礎。因此，需要有壹套完整的宣傳計劃來系統地傳播企業文化。對此，最好挑選精美的繪本，在開館期間發行，恰到好處的氛圍，不做作。
發放方式:放在開幕式禮包裏，每位嘉賓壹份；
3、城市戶外廣告。
發布內容:a .有壹家spa健身會所開業的信息。b、能準確表達壹個spa健身俱樂部形象的企業宗旨。
功能:用生動的廣告圖片，宣告大田某spa健身會所開業的喜慶氣氛，傳播品牌。廣告突出了壹個spa健身俱樂部的氣勢和“行業領袖”的風範。戶外路牌廣告壹定要在市政府中心廣場或者國道主要路段，不要吝嗇，以大廣告和英雄主義為首要考慮。
上映日期:xx年5月20日-XX年5月25日。
4、發行彩色傳單和報紙。
發布內容:A、新店裝修B、布局特色C、服務特色D、開業期間加盟的相關優惠政策E、參加開業抽獎的相關方法(獎品可適當優惠會員費，大獎可免壹年會員費，以引起參與者的興趣)。
作用:報紙覆蓋面廣，目標客戶明確。如果有噱頭，必然會引起大眾的關註，樂於參與新店開業時舉辦的活動，從而達到宣傳效果。
夾帶媒體:珠江商報
出版物數量:50，000份
上映日期:xx年5月20日-XX年6月25日
5、順德或佛山電視臺煤炭投放(只在開業前壹周適當投放，畢竟電視廣告費用高，但效果不壹定很喜人)
發布內容:a、有某spa健身會所開業信息；開業後壹周內加盟的優惠方式。
作用:電視廣告具有傳播信息快、覆蓋面廣的特點。為了在開業時充分營造業內轟動的氛圍，需要在開業前壹晚反復播放。要看開業後的情況來決定是否有必要做這個廣告。
(二)開業後期廣告的重點
開業後的廣告運營策略不能和開業前壹樣，營造壹種轟轟烈烈的氛圍。這時候就更要註意把有效的廣告資源集中在重點目標消費者身上。在目標消費集中的地方多開展公關活動。
比如第壹個方案，城市設計中心的鐘樓公園，每天晚上都有壹些舞蹈愛好者自發聚集在這裏，各大商家也經常在這裏舉辦促銷活動，所以這裏成了順德最受歡迎的區域。如果能合理利用會所的資源，在適當的時候在這裏開展壹些活動，宣傳效果肯定事半功倍。
操作方法:俱樂部派出的壹些老師會免費向公眾教授壹些基本的健身動作，也可以組織有興趣的會員在這裏短期表演。
功能:作為壹種公關活動，可以充分利用人們對健身的興趣，使他們自覺參與到活動中來，有利於提高壹個spa健身俱樂部的知名度和美譽度。(關鍵是運營成本低，好的運營肯定事半功倍。)
動詞 （verb的縮寫）開幕當天的活動設置
1，剪彩儀式
(基本內容:醒獅-領導致辭-剪彩-健身體操等各種專業表演-參與者抽獎-宴請部分貴賓(與抽獎同時進行))
慶祝活動:
開幕式初步定於xx年6月日上午11在某spa健身俱樂部廣場舉行。(如果沒有合適的場地，公司可以租用其他廣場或酒店)
——9:30，會場音樂嘹亮，彩旗飄揚，迎賓、軍樂隊、醒獅隊、禮儀小姐就位，工作人員做好工作準備；
描述:獅子是很多動物的力量，軍隊是人民的希望。兩者都是力量和氣勢的象征。壹個spa健身會所不僅會成為順德的龍頭企業，在不久的將來還會成為全國知名品牌。所以無論何時何地都要以大氣霸氣的形象出現在大眾面前)
—— 10: 10公司領導和嘉賓陸續進場。女招待為客人簽到，戴上鮮花，並帶領他們入座。禮儀小姐們在入口處等候，為領舞做準備。
-10: 55慶典大師(特邀順德電視臺主持人)宣布慶典即將開始。請各位領導、嘉賓以及所有參與慶典的人員就座。
-11: 00慶典正式開始，儀式司儀朗誦司儀開場白；
——司儀宣讀了出席慶典的主要嘉賓名單；
-慶典司儀宣布:壹家spa健身俱樂部開業典禮開始！(10秒)；
——慶典司儀邀請軍樂隊演奏壹曲；
-慶典司儀邀請舞龍隊表演；
-慶典司儀邀請醒獅隊表演；
——慶功師宣布:請講；(公司領導)；
——慶功師宣布:請講；(VIP)；
-慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐帶領公司領導及嘉賓就位；
-慶典司儀邀請了壹家spa健身俱樂部的領導主持剪裁儀式。
——某spa健身會所領導宣布，某spa健身會所開業！(領導和嘉賓剪彩！)
——剪彩那壹刻，音樂震天，煙花滿天飛，龍獅起舞，慶典達到高潮；
-各種豐富多彩的表演，如健美操或拉丁舞等。
——慶典司儀宣布:宴請貴賓！
-其他參與者現場抽獎(中獎者的入場費可以打折，這其實是重點)
——在歌曲中，司儀總結道:
慶祝結束了。
2、慶典氣氛布置
(1)會所所在主要路段的氛圍布置
1，8個直升力氣球。
2.沿會所所在的主要路段插刀旗(經政府相關部門批準後)，營造兩點連的節日氣氛；
(二)場館氛圍布置
1，場地有8個直氣球；
2.主會場前門上方懸掛“某spa健身俱樂部開業慶典”主題標語；入口正上方懸掛壹個直徑為1.5米的半圓形花球，裝點會場氣氛；
3.在大門周圍放置祝賀花籃，每邊8個；
4.在合適的場地懸掛國旗，增添濃濃的節日氣氛；
5.在剪彩會場前預擺放10花架，準備嘉賓剪彩，美化會場；
6.在剪彩花架前留出5米空地，準備舞獅隊和軍樂隊在會議前和慶典高潮結束時表演；
7.空地前整齊地排列幾排座位，準備邀請貴賓入座；
8.大門左側擺放著壹張大歡迎牌，上面寫著“熱烈歡迎各位領導和嘉賓蒞臨某水療健身會所指導！”地下停車場入口路邊設置大型祝賀卡，上書“熱烈祝賀某水療健身會所開業”，表達對客人的熱烈歡迎；
9.在迎賓牌旁邊，有壹排用紅布鋪成、裝飾著鮮花的簽到臺，準備供禮儀小姐們接受客人簽到，並為他們佩戴鮮花。
(三)本次活動的口號和標語
1，熱烈慶祝某spa健身會所開業！
2.熱烈歡迎各級領導、嘉賓、朋友光臨指導！
3.打造五星級尊貴、舒適、健康俱樂部。
六、成本預算及制度(略)
開業活動策劃方案第二部分壹、形象準備
出場，出場，三十分鐘準備，三秒鐘打動，三分鐘表達(簡潔)。把自己打扮得像個專家。
第二，準備心態
做好充分的思想準備，打好攻堅戰，戰勝困難。幾天不賣也不丟臉。想送錢的人進來會覺得打了個壞頭，會馬上離開。任何時候，任何時候，就像遇到了壹場戰鬥，妳充滿了熱情和激情，影響著身邊的每壹個人，讓妳做得開朗、快樂、幸福，也就是說，妳要時刻讓自己的靈魂跟上，樂在其中。開朗就像壹塊磁鐵，會無形中留住財富。
三、店內設施的準備——營造溫馨的美容護膚環境。
溫馨，新穎，硬件齊全——夏天有空調，冬天有暖氣，這是最院子的設施，麻雀雖小但也齊全，顧客圍著櫃子轉。
展示櫃擺放，高端產品以同系列為主。壹是客戶能看到高端產品，中低價位產品擺放略低。展示欄最高的部分可以展示妳的畢業證，照片，海報，榮譽證書。產品必須上市完整，給人壹目了然的購買欲望。化妝要統壹放，放壹些綠色時尚的裝飾品。比如優雅漂亮的盒子旁邊可以放壹個白色的白盒，體現這套產品的優雅高貴，體現產品的純凈安全。夏天可以放壹些黃瓜的藤蔓，綠色的，表現出壹種環保和自然。床上用品統壹使用公司標註的床罩、床單、毛巾(在四姐辦公室訂購)，體現專業性。最少兩套，壹周換壹次！
美容院各種印刷的美容項目宣傳單，包括綠色美容產品。讓每壹位顧客在進入護理前，利用業余時間閱讀宣傳資料，並在離開前將閱讀過的宣傳資料交給顧客。美容師的口頭產品推薦給顧客留下了印象，所以顧客拿回來的宣傳資料在視覺上加深了這種印象。另外，美容院相關產品的海報要掛(貼)在美容院的顯眼位置。相關產品質量檢驗的證書，企業的榮譽獎牌，可以樹立顧客的美麗自信，尤其是國家權威機構頒發的證書，對吸引顧客，銷售產品會起到很大的作用。
相關信息可從公司網站-R&D機構網站下載和打印。
四、店內商品的準備
產品演示專用產品:自潔霜、洗面奶、水、牛奶、精華、面霜、bb霜、氧氣面膜、眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、脫脂棉、酒精、保鮮膜、導膜碗、鏡子、化妝棉等。
動詞 （verb的縮寫）專業知識的準備
這是開業前所有準備工作中最重要的壹點！沒有這壹項，就什麽都沒有，也沒有錢。潔面的步驟是否嚴謹流暢，按摩是否舒服舒適，皮膚判斷是否準確，千萬不能開錯藥，否則害人害己。沒有最快的速度去練，就不能心急。更多的練習使完美。
六、精心策劃，為好的活動打基礎。
在試運營壹到兩個月的基礎上，大量發放體驗卡，讓熟人朋友體驗產品，而不是以賣貨為主。這是壹個養魚的過程，也是為活動的禮物做鋪墊。體驗眼火療後想做這個項目，收費15元1次，體驗水療和皮膚沖洗，收費20元1次，為活動打下良好基礎。在試營業期間給客戶做好介紹，看效果。
兩個月後隆重開業，以慶典為主題。贈品海報提前三天貼，到時間不允許銷售。
提前預測到店人數，逐壹打電話預約。當天如何鼓勵每壹個戰前動員的人，感謝來的經銷商，舉報店裏的客戶。當天會有多少客戶到場，什麽樣的情況已經確定。
勞動分工:
發行人員(熱情自信)、接待人員(店長):熟悉客戶情況，做好轉款(做演示者)、產品演示者(高級店長、經銷商)、壓單人員(有壹定賣貨經驗的經銷商):熟悉當天的活動方案，善於塑造分銷價值，有壹定的壓單經驗。
做好語言和人員配合，介紹情況，達到銷售目的。壹般上午縣城客戶不多，下午出結果，而上午鎮上人多，下午人少，但有壹定素質。盡量把產品最大化的分銷給客戶。如果客戶沒有拿到經銷商的訂單，如果妳很了解她，壹定要拉住她，不要讓她走。假裝向經銷商求情，多要壹些物品，達到壓單的目的。做好配合，時刻在身邊，把握客戶的心理和動向，看經銷商的眼神。
七。活動摘要
最後總結壹天的情況，是新客戶在增加我的銷售額嗎？銷售額仍然很高，但是顧客很少。令人欣慰的是顧客的數量。開業前半年壹定要查客戶，不是錢。顧客是擴展的財富。哪個客戶需要什麽樣的產品，但是不買，壹定要記下來，繼續做好跟蹤介紹和服務。哪個客戶配了周護，沒配日護，給個試用產品，參觀使用後的效果。
開業活動策劃方案第三章壹、活動目的
在舞蹈實訓室周邊的社區、園區舉辦招生、開放優惠活動，以最快的速度、最大的影響力吸引學員投資。
二、活動主題
“舞出我的生活”——XX舞開始。
三、活動時間
20xx年4月22日
四、活動場地
海滄公園
動詞 （verb的縮寫）參與者
跳舞的潛在顧客、社區周圍的兒童(人數待定)
不及物動詞活動議程
活動流程圖
時間項目內容備註
16:00-16:05開場舞爵士舞表演5人。
16:05-16:15主持人介紹了XX舞蹈的主營業務。
16:15-16:30互動遊戲1氣球比賽
16:30-16:35跳舞，表演5人芭蕾。
16:35-16:50有獎問答根據現場
16:50-16:55主持人介紹舞團老師。
16:55-17:10老師在集體舞現場表演了獨舞&邀請小朋友跳舞。
17:10-17:25互動遊戲2益智遊戲
17:25-17:30舞蹈表演中國舞蹈表演3-5人。
17:30-17:35舞蹈表演2拉丁舞。
開幕活動策劃方案第四部分壹、活動時間
20xx 10年10月30日
二、活動地點
鍵盤磁帶檢孔機
第三，活動形式
室內裝修+剪彩儀式+演藝節目+軍樂表演+鑼鼓舞蹈+禮品贈送+發放傳單。
四、基本操作規範
具體安排如下:
8: 30-10: 00現場布置及禮儀接待
10: 00 ―― 10: 35剪彩儀式
10: 35 ―― 11: 30表演藝術項目
動詞 （verb的縮寫）活動的預期目標
1.在KTV新開業壹周年之際，通過KTV內外的裝飾，剪彩開業，軍樂隊現場表演，傳播開業喜訊，擴大知名度。
2.加深與消費者的密切溝通，提升KTV的對外親和力。
3.以開業活動為載體，讓每壹位消費者更清晰地看到企業的優越環境，了解企業的高級商務品味，有壹種身臨其境的感覺。
4.借助開業典禮，讓消費者了解KTV的經營品味、理念和文化，樹立其獨特的品牌形象，為KTV未來在服務行業贏得有利競爭打下良好基礎。
第二部分:準備工作
壹、人員邀請
1.表演者邀請
身著鮮艷民族服裝的鑼鼓舞獅隊表演了鼓令、雙獅吸珠、雙獅祈福等各種精彩節目，為開幕式增光添彩，渲染了節日氣氛，吸引了更多路人駐足觀看。
2.六個禮儀小姐都穿著統壹的紅色旗袍和絲帶。負責幫助客人簽到，引導客人進入會場。
3.安保人員10，負責安保，指揮車輛移動和停放。
4.保潔人員10人，負責現場的清潔衛生工作。
5.主人的邀請
聘請擅長調動現場氣氛，能主動與觀眾壹起參與活動，並多次宣傳公司形象的專業舞臺主持人，湯怡負責聯系。
6.關於飲食欄目邀請媒體的記者(妳的公司會擬定邀請方案，自己聯系)。
7.相關職能部門領導、政府領導的邀請(請擬定邀請方案，自行聯系)。
二、剪彩現場布置:
現場布局的詳細描述:
室內裝修:詳見唐文化藝術提供的“室內裝修效果圖”或雙方約定的具體事宜。
店面裝修:詳見唐文化藝術提供的“店面裝修效果圖”或雙方約定的具體事宜。
高空氣球:為了營造歡快、喜慶、熱鬧的現場氛圍，KTV門前放置高空氣球，數量待定，氣球由紅色燈籠球制成，看起來歡快大方。橫幅內容主要是開業慶典的文字，具體內容由貴司提供。
牌坊:KTV前直徑18m的牌坊，上面掛著“祝賀KTV盛大開業”等字樣，可以簡單明了地傳達開業的喜訊。
歡迎通道:在KTV門前鋪上寬約3米的紅地毯，在地毯兩側擺放鮮艷的花籃，既能為現場營造氣氛，又能形成隔離帶的效果。
剪彩舞臺:在KTV門口搭建壹個4m×8m的舞臺，中間和前面有麥克風，兩邊和前面有盆。
花卉不僅能為現場營造氣氛，還能形成隔離帶的效果。
燈籠和旗桿:可以在KTV門前附近懸掛紅燈籠，兩兩壹組佩戴，上面寫著“悅”、“豪”字樣，吸引過往人群，無形中向大眾傳遞了KTV開業的喜訊，擴大了KTV的知名度和影響力。
三、區域規劃:
禮儀接待區:
可以安排在剪彩會場的壹側，由兩個簽到臺和六個禮儀小姐組成。簽到臺鋪著紅色棉絨臺布，放置簽到臺。禮品部的桌卡和簽到本，筆墨硯臺，還有胸針和禮品放在桌子的壹邊。兩個陪酒小姐在KTV門口負責迎客，壹個引導客人到簽到臺，兩個陪酒小姐在簽到臺負責協助客人簽到、佩戴胸針、贈送禮物，壹個陪酒小姐引導客人隨時休息。
遊客休息區:
可以安排在KTV內部的服務區，桌上擺放適當的茶水和飲料，供所有客人享用，工作人員會播放輕柔的音樂，給人壹種舒適的感覺。
第三部分:活動方案的實施
壹.活動議程
1)活動當天，盛裝出席，KTV全體員工，展現了KTV全體員工的精神風貌；
2)派專人疏導車輛，維持現場秩序；
3)客人、貴賓、領導、記者到達後，禮儀小姐會負責迎接，給他們送胸花，引導他們簽到，留言，進入休息區休息。
在接待處簽到
禮貌女士:6
工作人員和禮儀小姐負責客人的簽到，禮物的接收，為客人佩戴胸花，贈送禮物，並引導客人到他們的位置。
5)送禮。女主人向客人贈送禮物。
禮品數量-由貴公司決定
6)現場發放DM期刊:直接宣傳來往人群。
7)剪彩儀式開始時，相關人員邀請領導及所有嘉賓到剪彩場地參加儀式。這時，歡快的音樂響起，歡迎尊貴的客人和領導；
8)儀式結束後，KTV領導與嘉賓合影。
二、活動過程
8: 00，所有的裝飾都就位，為開幕式做準備。
9時30分，軍樂隊奏起洪亮鏗鏘的樂曲，在歡快的樂曲中迎接來賓；
鑼鼓隊激情豪邁的表演讓沸騰的現場更加沸騰；
演藝人員到場，準備在演出前休息；
禮儀小姐的笑臉和優雅氣質讓客人充分享受禮儀服務；協助客人簽到，為客人佩戴胸花，送禮物給客人。
9: 30主持人到場，熟悉慶祝會的發言，知曉當天嘉賓的到場情況。
10: 00，主持人宣布慶典開始，並簡要說明了KTV的風格和特點。
郝躍KTV總經理致辭。
主持人邀請各位嘉賓發言。
10: 20主持人邀請政府職能部門領導發言。
10: 25 KTV總經理致答謝詞，宣布“KTV正式開業”！
工作人員鳴放8枚禮花彈。
同時，悅耳的軍樂悠揚。
10: 30主持
人們邀請嘉賓和領導剪彩，並宣讀剪彩人員名單。
禮儀小姐端著托盤(裏面有剪彩用品)上臺，等待領導和嘉賓剪彩。
剪彩儀式開始。
軍樂隊為來賓伴奏，為剪彩增色。
工作人員鳴放8枚禮花彈，五彩繽紛的煙花在空中盛開，現場壹片花的海洋。
工作人員放飛氦氣球，喜慶吉祥的氣氛將開幕式活動推向高潮。
10: 40女獨唱
10: 50主持郝躍KTV的大局和策劃。
10: 55舞蹈隊表演
11: 05現場互動遊戲紀念品(幾種)
11: 20男歌手獨唱
11: 30，主持人宣布本次活動圓滿結束。