如何做好商業聯盟？

什麽是商業聯盟？商家聯盟(又稱橫向聯盟/百業聯盟/商家聯盟/消費者聯盟/商家聯盟)是指眾多商家使用同壹種積分獎勵會員。會員在聯盟商戶消費可獲得獎勵積分，累計積分可兌換禮品或直接返現。在同等條件下，消費者必然會優先選擇能獲得積分獎勵的聯盟商家，從而提高聯盟商家的銷售額，聯盟平臺的運營者也能從聯盟商家的利潤增長中獲益。\x0d\業務聯盟有兩種形式:壹種是同行業跨區域業務聯盟，如攜程，E龍是旅遊預訂行業跨區域業務聯盟；二是在同壹地區實行跨行業的商業聯盟。\x0d\x0d\參考文章:\x0d\商家聯盟:堅持的博弈\x0d\聚焦商家聯盟:商家聯盟的價值鏈\x0d\商家聯盟，我該怎麽做才能“連接”\ x0d \商家聯盟的盈利點在哪裏？？前期:向聯盟商家收取加盟費或廣告費，向會員出售聯盟卡，或收取會員費；\x0d\？中期:傭金銷售返利給聯盟商家，讓利傭金和會員積分獎勵的差額；\x0d\？後期:分析銷售數據和會員數據，提供增值服務。通過現有平臺，為商家提供廣告服務，獲取廣告費。\x0d\\x0d\？\x0d\盈利能力分析圖(僅供參考):\x0d\\x0d\實施商戶聯盟有什麽困難？？前期策劃，需要對項目進行全局規劃，明確自身資源優勢和劣勢，分析當地消費市場容量，以及本項目實施後商家和會員的接受度和認可度；如果不詳細考慮項目的盈利模式和實施方案，就隨便進入，往往會因為難以實施到壹半或者盈利不如預期而停止實施。\x0d\？資金支持，商家聯盟項目不是壹個小項目，需要足夠的資金支持；同時，由於項目的特殊性，壹般不可能實現短期盈利，要做好長期持續投入的準備。\x0d\？選擇合適的集成平臺可以降低前期投資成本和後續運營成本，從而保證利潤；商家聯盟的主要盈利模式無非是基於商家銷售額的提成。如果平臺太高或者運營成本太高，必然會吞噬利潤，導致項目長期甚至持續無利可圖。\x0d\？在選擇優質商家加盟時，最好不要讓全行業的商家都蜂擁加盟，而是選擇會員認可的優質商家，能夠為會員提供優質服務和優惠價格的商家，有商業信譽，能夠按時為運營商結算銷售傭金的商家，這樣才能保證會員和運營商的利益；\x0d\？做好會員營銷宣傳，讓更多消費者加入聯盟會員，帶動商家消費；“商家”和“會員”缺壹不可。\x0d\？繼續做好商家的宣傳服務，提供最優質的會員，保證商家加盟後真正帶來銷量的提升，從而留住商家，提供利潤；同時做好會員的服務，保證商家對會員的服務和優惠，讓消費者獲利，提高會員的持卡量和刷卡率。同時做好後續的數據挖掘，提供更多的增值服務；\x0d\壹卡通易商聯盟平臺的技術優勢:？多種方案混合:可支持電腦、手機、手機POS、EPOSII等。同時，並且可以和商家的網絡條件混合使用，降低成本；\x0d\？手機積分:基於第壹代短信技術，開發了手機軟件模塊，普通手機即可完成積分。通過使用商家自己的手機給會員積分，大大減少了運營商在積分設備上的投入。與短信技術相比，手機軟件的數據傳輸成本從1分錢降低到2分錢。同時操作界面更加人性化，無需記憶各種復雜的操作指令；可以完成儲值消費等高級功能。\x0d\？商戶折扣:不同商戶給聯盟卡的折扣不同，軟件可以靈活設置商戶給會員卡的折扣；還可以根據消費的產品不同，給予不同的折扣和積分返利。\x0d\？積分比例:根據不同聯盟商家的利潤率設置不同的積分比例，軟件根據消費金額和積分比例自動計算積分，方便結算傭金；\x0d\？產品管理:不僅記錄積分值，還詳細記錄會員消費的產品明細，數據分析更加深入細致；\x0d\？短信通知:商家刷信用卡後，會員收到系統自動發出的信用通知短信，防止商家不給分或少給分，保障會員利益；\x0d\？儲值消費:會員可以預存費用進行消費，運營商可以後續與聯盟商戶結算，可以授權聯盟商戶為會員增加儲值，可以授權聯盟商戶充值總額，降低充值風險；\x0d\？平臺整合:可與運營商前端網站整合，讓會員登錄運營商網站查詢消費和積分；同時還可以提供禮品兌換的在線展示，會員可以在線兌換禮品；\x0d\？積分預售模式:除了傳統的後結算模式，還支持積分預售模式，即聯盟商家先購買積分，使用後再向運營商購買，進壹步降低了工程款風險；\x0d\？小型呼叫中心:根據來電顯示會員身份自動顯示會員積分和歷史消費，通話可錄音；\x0d\？消費抽獎:可以在指定的商家設置消費抽獎。會員消費時，會根據中獎概率進行抽獎。中獎後，他們會收到壹條額外的中獎通知短信，可以直接在商家兌換獎品。可以提高會員的消費熱情，增加商家的客戶流量；\x0d\？短信互動:短信報名、短信評分查詢、短信留言、短信投票，投票結果可以柱狀圖展示；\x0d\？會員推薦:實現會員推薦積分，推薦人在被推薦人消費時可以獲得壹定比例的積分(短信通知推薦人)；\x0d\？積分設置:會員生日雙倍/多倍積分，特別會員日雙倍積分，可以刺激會員消費；\x0d\？在線充值:會員可通過現場或在線支付現金的方式進行充值；\x0d\？經驗豐富:6年的客戶實施經驗，已經為眾多盟友搭建了成熟穩定的運營平臺。\x0d\壹卡易刷各種POS終端:\x0d\電腦終端無線POS二維碼POS \x0d\電腦聯網\x0d\安裝軟件，將讀卡器與無線POS\x0d\GPRS聯網連接，刷卡/輸入手機號識別會員固定站POS\x0d\GPRS/網線聯網，刷磁卡。使用計算機安裝會員積分的客戶端軟件。該方案易於操作，但聯盟商家不壹定配備聯網電腦。\x0d\？將無線POS作為積分設備，安裝在聯盟商戶供會員刷卡積分，是傳統方案。好處是可以刷卡積分，方便快捷；缺點在於成本高。\x0d\？使用固定的POS壹體化設備，可以刷各種卡種，還具有刷手機會員卡二維碼的功能，可以選擇網線、GPRS等方式連接網絡。\x0d\？考慮到聯盟商家的網絡環境不同，易卡易為您提供混合技術解決方案。\x0d\請點擊查詢具體技術實現方案:\x0d\？基於聯網計算機的軟件解決方案\x0d\？基於手機POS \x0d\的技術方案？基於無線POS(EPOSII)的技術方案\x0d\多模式混合技術方案