那麽，鞋服店的促銷活動應該怎麽做呢？通常的促銷方式是打折、贈送等。，這通常沒有效果。問題出在哪裏？針對這個問題，筆者和很多業務銷售人員討論過，為什麽要做促銷？答案的結果是:1。去年這個時候也有促銷活動。2.節假日到了要做促銷活動；3.存貨滯銷量過大；4.公司有積壓的貨物要處理；5、公司總部統壹要求做等等。以上種種現象都說明，企業高管只是按照固有的習慣模式去做推廣，而實際上他們並不了解，也不明白為什麽要做。在這種情況下，他們知道推廣但不知道為什麽，各種推廣方式不斷被模仿和誤用，而不是根據自己所在區域市場的實際需求來設計推廣活動，更談不上取得有針對性的有效效果。好的鞋服店開展促銷活動，首先是有明確的目的。為什麽要做促銷活動？是為了塑造品牌嗎？還是提高銷量？還是處理老產品？或者建立聲譽。不同的目的有不同的操作方法和表達方式。壹般情況下，鞋業促銷活動的常見目的有三個:1，品牌建設；2.發展和鞏固消費群體；3.處理庫存。1，品牌建設。以品牌為導向的促銷活動通常由公司或地區(地區)統壹策劃，以五壹、十壹、元旦、春節等節假日為主。在這些節假日進行促銷，有利於更大範圍的目標客戶消費，提高品牌的關註度和影響力。比如2005年春節期間，奧康推出了壹系列促銷活動，從機場路的大廣告牌到小路牌，再到物流車、店面海報、X-stands、新穎廣為傳播的品類，終端賣點的氛圍布置得巧妙、火紅、熱情，都是風靡全球的統壹、新穎的形象，不僅吸引了大家的眼球，也贏得了巨大的市場回報。又如紅草帽鞋業推出的“福、夫婦”新年系列促銷活動。除了店鋪喜慶的布置，只有壹個手包做足了文章，紅色配有兩位形象代言人的年畫。很多消費者看到這個包包後原本打算只買壹雙，結果買了好幾雙，因為覺得送給親朋好友很開心。2.發展和鞏固消費群體。在當今激烈的市場競爭中，很多促銷活動只註重銷售反饋，沒有明確的消費群體去攻擊。很多容易造成資源浪費，推廣效果不好，就是不敢恭維。還有各種回饋消費者的促銷活動。首先明確打賞的消費者主要是:1，這個品牌的老客戶群，2，準目標定位待開發的新客戶群。
壹般老客戶的推廣鞏固方式比較常見，比如:節日電話、短信、熱情問候、VIP卡享受各種活動、會員給予優惠等等。準目標定位有待開發的新客戶群體是因為隨著市場細分的不斷細化，準客戶的消費群體越來越有特色，市場容量不斷擴大，因此越來越受到各廠商的重視。這不僅是壹個新的增長點，也是壹個全新的消費市場，這也給我們的推廣增加了全新的挑戰。比如2003年“非典”期間，康奈在5月12護士節在杭州開展促銷活動，針對的就是當時最受社會關註的群體。凡持有護士證的消費者，在康奈店買鞋均可享受7.5折優惠。短短兩三天，銷售金額近50萬元，取得了良好的社會效益和經濟效益。再比如，教師節、記者節，給特定的社會群體送金卡、貴賓卡，可以取得不錯的效果。3.處理庫存。這雙品牌鞋和服裝店就像壹把雙刃劍。如果進行庫存處理促銷活動，會對品牌產生直接影響。品牌鞋服這幾年的庫存處理方式有很多。有的在某個區域相對較好的網點、商場設立品牌折扣店、加工專櫃，直接把市場上難賣的產品提前轉向品牌折扣店、加工專櫃。比如，特別是女式涼鞋，每年4月中旬正式上市。如果5月前貨搬不動，就要考慮推給品牌折扣店和加工專櫃，避免庫存！此外，壹些低端品牌產品利用展會、村博會處理庫存；還有廠家直接把積壓量大的庫存壹次性低價轉出口，可能有點虧，但是省時省力省心。目前，紅色蜻蜓集團協助全國專賣店常年在各地舉辦“紅色蜻蜓鞋文化巡回展”很有創意，既展示了企業形象，樹立了品牌，又有助於每天賣出上千雙皮鞋，壹舉兩得。
其次是主題推廣活動。因為妳是否為品牌和銷售進行促銷活動；為了庫存處置，要強調促銷主題的創意。例如，紅色蜻蜓經常舉辦“紅色蜻蜓鞋文化巡展”，這不僅僅是壹個具體的推廣操作，而是已經升級為紅色蜻蜓集團獨特的宣傳和公關三位壹體的模式。達到的效果是:壹看到“鞋文化之旅”，就能想到紅蜻蜓；看到紅蜻蜓讓我想起了鞋文化。還有壹個經典的想法。2000年4月29日至5月29日，奧康集團在浙江省所有門店開展促銷活動，慶祝五壹勞動節。任何尾號為“51”的人民幣均可在奧康門店使用，面值為1倍。1從4月29日到5月29日，短短三天就有人排隊參加這個促銷活動，浙江省奧康皮鞋銷售額達到18萬元左右。奧康在浙江省的專賣店可以說只賣了貨架和銷售人員。當時鞋企同行感嘆奧康搶了節日生意！最後，執行力。執行雖然是最後壹步，但卻是整個推廣的重點。壹個好的推廣創意活動如果開展不好，那麽結果會大打折扣，甚至“陪老婆折兵”。尤其是鞋類行業，可以說是靠策劃百分之三十，靠執行百分之七十。那麽，如何才能達到良好的推廣效果呢？根據鞋服店的特點，通常需要做以下四項主要工作:1、準備宣傳資料；2、終端銷售人員培訓；3.推廣現場監督到位。4.促銷活動的評估