培訓班招生技巧:三十六招
第壹個方案:邀請學生參觀。
1.邀請方式-地面推廣、電話邀請、渠道邀請。
2.邀請的內容可以根據我們學校的實際情況來確定，比如可以通過測評、試聽、免費輔導等方式來實現。
第二個方案:知名講座。
1，市場賣點——怎麽說？誰說的？
2、刺激學生——學生喜歡聽，家長期待聽。
3.不著痕跡地切入宣傳-營銷(我們可以為學生解決壹系列問題)
4、升華招生——口碑勝於現場報名。
第三個方案:老學員繼續工作。(老學生繼續上課=招生？)
1，成熟客戶——穩定學生。
2.口碑宣傳——學生成績的循環
3、影響力的喪失——失去壹個影響力十八。
教學過程中要定期溝通，可以通過壹定的電話講座來維持師生關系。繼續班的工作要做在平時，做在細節上。
第四個方案:以生招生。
1，教學質量。
2、老師主導:看老師怎麽說。
3.適當的激勵:誰會被激勵？如何激勵？
4、家長溝通:鐵桿家長的打造。
第五個計劃:生活中的多重轉變。
1.課程多樣化——為什麽要引進？必然趨勢，抗風險做大做強。
2、師資儲備——關鍵。
3.推廣方法——我為什麽要學？方便學習，全面發展。
4.多元化發展——會引進什麽項目？文化:英語、作文、數學；模式類別:壹對壹輔導、小班教學、大班教學、晚間輔導等。
第六計:公關招生。
校際合作。1，層級:校長-教育局長-班主任-任課老師。
2、利益分配——上下。
3、關系維護——逢年過節，時刻小心無底洞。
4.短期利用——利益鏈脆弱。
第七:示範課程。
1，掌握技能——學生為什麽要學習？父母為什麽要付出？
2、抓住重點——精彩課堂，謹慎承諾，市場賣點。
3、把握心理——報名的關鍵點(壹腳進門)。
4.及時回訪——為什麽不報名？如何讓他們報名？
第八計劃:傳單招生。
1，內容決定——階段市場吸引。
2、計劃排版——突出重點，保留。
3、配送技巧——怎麽送？
4、收集信息——關鍵的關鍵，如何收集？(嘴+禮物)
5.有些類型——報紙、三折頁、請柬、海報、扇子、賀卡、祝福、手提袋、學生手冊、學生墊、時間表、筆等。
第九計劃:網絡招生。
1，凸顯實力——學校是否有自己的網站已經成為實力的標誌。在不久的將來，80後的父母將會更多地選擇互聯網上的培訓學校。
2、形象展示——從學校、教師、課程、文化和成果等方面進行展示。
3.多方出擊——擁有網站、信息港、論壇、集體網站。
4、註重後續效果，提高效果。
第十個計劃:成就宣傳。
“上中下”，全方位、立體化、地毯式宣傳。
飄揚的橫幅和賀信。
媒體-傳單、海報、報紙、X型展臺、展板、公告欄、遊行和大型家長會(分享經驗)。
下壹個-三角旗。死硬家長——同意——學校出錢。
第十壹個計劃:舉辦競賽。
1，前期準備——精細化準備，以賽促招。
2、公關效應——聯合舉辦，公私“雙贏”。
3.影響力大——依靠媒體。
4.後續服務——賽前輔導班，賽後免費班，不管什麽班，報名都是好班。
第十二方案:定點咨詢。
1，地點選擇——大型超市內(門口，收銀臺後面)，校門口(公立學校，我們學校)，書店，公園，商業街。
2、人員招聘——全職，兼職。
3、抓督察——信任不等於放棄監管。
4、工資核算——按天、按金額發放、按金額收回信息。
第十三個計劃:軟文招生。
1，軟文內容——硬廣是形象，軟文是影響力。
2、欄目互動——教育專刊，新聞板塊。
3、互惠活動——廣告公司(人)互相競爭，任務量。
4、互利關系——共同組織活動，雙方受益。
與報社編輯、記者建立良好關系，不僅便於宣傳，更重要的是規避風險。
第十四個計劃:硬廣招生。
1，突出主題——寸土寸金，市場賣點，吸引眼球。
2.版面選擇——新聞版優於廣告版；左上比右下好。壹定要註意版面的顏色
3、抓住機會——平日玩小不如玩大，優劣順序是周五周三周四周壹周二，周末。
4、慎重選擇——每次硬廣統計效果後，反饋意見，及時調整。
十五計劃:戶外課。
1，定時——春華秋實，周六周日。
2.突出宣傳——戶外教學，趣味活動，宣傳手段。
3.擴大影響——從家長和學生的心理出發。
4、吸引學生——告訴周圍的學生和家長(我們是什麽學校，有什麽課程，學生為什麽要學)
第十六個計劃:冬令營和夏令營。
1，項目選擇——對學生有用，有市場賣點，與學校課程銜接。
2、寓教於樂——學生喜歡，家長願意出錢。
3、安全保證——絕對絕對。
4、學生的轉化——需要潛移默化的滲透。
第17名:電視廣播。
1，渠道選擇——中央優於省級和地方；1套比2套好；新聞優於廣告。
2、播報文——軟文，新聞最好；廣告其次；又飄了。
3、合理策劃——什麽時間、什麽內容、什麽方式、如何組合宣傳。
4.充分利用——電視上壹次，可以宣傳壹年。
第十八:貼海報。
1，關系協調-城管，居委會，物業。
2、位置——窗口、宣傳欄、便民欄、門口。
3、板印——美觀大方，內容簡潔，市場賣點，高住，款式多樣。
4、張貼檢查-不幹膠、膠帶、粘貼(無膠)
第十九方案:晚上陪學生。
1，瞄準市場——雙職工家庭。
2.內部免維護或內部學生優先參與。
3.對外招生-市場運作。
盈利點:(1)放學接機(2)同步輔導(3)晚餐供應(4)住宿。
第二十計:內部刊物宣傳。
1，潛在營銷——學術期刊(報紙)開道，出名。
2、確定主題——公益，家庭教育可讀性強。
3、設計排版——專業設計，體現檔次。
4.利用傳播-整合宣傳，降低成本。
目的:增加記憶性和可讀性。
第二十壹計:公交車廣告。
1，適時選擇——推出時間，推出內容，推出平臺。
2、避免多選——線路選、平臺選、價格高。
3、強調精細——詳細統計、及時調整的效果。
4.不要盲目——投入大，見效也需要時間。壹旦盲目投資，成本不容易收回。
二十二:街頭宣傳。
1，安全協調-遊行路線，註意交通安全，城管協調。
2、時機——階段性宣傳，市場賣點，時間為周六、周日或節假日等人群聚集時間。
3.召集培訓-宣傳培訓的意義、目標和方法。
4、整體統壹——統壹服裝，統壹講話，統壹形象。
第二十三計劃:聯合招生。
1.選擇對象-非競爭對手培訓學校。
2、互惠互利——課程捆綁，費用分攤，擴大影響。
3、註意約定——白紙黑字，兄弟倆來算賬。
4、把握權益——杜絕妥協，把握渠道，長遠利益。
方法:聯合組織活動；聯合市場招生；課程相互配合，相輔相成。
二十四:聯合辦學。
1，借勢辦學——借助對方優勢擴大辦學範圍。
2、抓住生命線——或師資或市場招生。
3、協議——利益不匹配，異議處理。
4、互相學習——通過合作，向合作學校學習，快速成長。
模式:(1)股份制(2)學費扣50-50分(3)精打細算成本，利潤分成。
二十五:節日營銷。
1，節日選擇——兒童節，聖誕節，愛情節。
2.活動-公眾慰問、夜場和戶外演出。
3、營銷——宣傳目的，宣傳主題，吸引亮點。
4.留住學生——問題:如何留住學生？
二十六:公職。
1，社會責任——作為教育者的責任。
2、選擇的途徑——低收入家庭、福利院、聾啞學校等。
3.品牌推廣——樹立學校形象，提升品牌內涵。
4.嫁接招生——如何擴大宣傳，讓公益行為人人皆知。
建議:(1)帶領學生參加這樣的活動(讓自己的學生邀請外部的學生)。(2)與公立學校合作。
第27名:廣場表演。
1，準備與協調——利用廣場受眾廣的優勢，確定主題，節目安排，推廣。
2.流程細節——廣場上的表演必須高度管控，活動的每壹個細節都要精益求精，不斷推敲，確保安全。
3、人員安排——分組安排，責任到人，預測突發事件，安排專人處理。
4.收集轉化——收集受眾信息，轉化學生。
第28名:聯合社區。
1，突出公益——不要突出功利，做公益宣傳。
2、溝通理念——教學理念、教學方法、無形溝通。
3、信息收集——電話回訪，轉化學生。
4、社區教育——社區分布，社區活動先鋒。
方式:(1)公開講座(2)學習問題評價。
二十九:禮物激勵。
1，禮品專櫃設置學生喜歡的禮品。
2、積分兌換——讓兌換需要門檻和持續性。
3、招生補習班——招生:讓學生感受到學校學習的禮物。
續課:積點，多學，多送。
入學與復讀:建議帶大禮報名。
4、酌情——不要讓父母覺得反感。
比如:(1)報名後馬上送學習機(2)分。
第30名:學習沙龍。
1，突出公益——公益學習沙龍，多為英語角，作協。
2.長期堅持——把沙龍打造成學校品牌。
3.潛在學生——品牌影響力，逐漸轉化。
4、推廣招生——水滴石穿。
第31號:生日祝福。
1，傑出感恩——感謝父母老師朋友。
2、全員參與——集體祝福，彩紙(賀卡、信件)送情懷。
3、簡單禮物——學校購買或集體制作。
4、忠實客戶——學生記住父母感恩。
三十二:公益廣告。
1，投放選擇-投放方式，投放內容。
2、結合政策——政策允許，爭取支持。
3、強化責任——社會責任，引起關註。
4.品牌傳播-正面形象。
5.隱形宣傳
比如:甲型流感海報，健康安全，防火宣傳，防盜宣傳，樓梯樓號。
三十三:促銷優惠。
1，卓越教育——註重學校形象的維護。
2.沒有折扣——教育不能有“折扣”。
3.送禮——促進註冊，刺激消費。
4、學習卡券——降低成本，促進報名，消耗課時。
34號:短信報名。
1，發內容——吸引人，把握家長心理。
2、發送方式——短信平臺，免費信息。
3、效果監控——回撥統計，換平臺(客戶群)。
4、轉化生——積極回訪，邀請試聽，推廣報名。
三十五:戶外廣告。
1，學校形象——提升學校外部形象，提高熟悉度。
2、內容設計——內容簡介鮮明，3秒效果。
3.擺放位置-主要道路便於觀看。
4、及時更換——壞了，影響形象。
第36:教學質量。
教學質量是招生的關鍵，也是留住學生，讓學生繼續上課的第壹動力。所以在這裏提醒各校外輔導機構，只有從熱愛走向熱愛，抓教學質量，才是辦學的根本。