經驗分享:節後如何全心投入工作

鄭誌平:長假過後，很多營銷夥伴還沈浸在節日的氣氛和習慣中，可能跟不上節後的生活和工作節奏。他們工作時註意力不集中，拜訪客戶時容易走神，或者打別人慢，或者不在“狀態”。為了防止可能出現的“人不到位”或“人不在心上”和“節後綜合癥”的現象，我主要從以下幾個方面來促進業務的快速增長。1.在晨會上創新。經常聽到主管或者合夥人抱怨晨會沒有開好或者開得不好。如果不及時給晨會註入新鮮血液，每次晨會都是壹樣的，就很難引起商業夥伴的興趣。所以晨會管理在內容上要豐富多彩，形式上要耳目壹新。節日過後，大多數夥伴都沈浸在節日的氣氛中。所以晨會可以主要圍繞“快樂”來跑。比如晨會，安排抽獎環節，獎品不用那麽貴，大家開心就好；上午的會議穿插了節目表演環節，主要是營造輕松愉快的氛圍。2.跟蹤更加密集。節後，大部分顧客也開始上班。此時，合作夥伴可以主要通過短信、電話問候等方式聯系客戶，與客戶保持良好的互動關系。4.營造營銷氛圍。主要是通過每天的演出播報，晨會上單曲的持續分享等。營造營銷氛圍。例如，可以在業務夥伴中就“假日經濟對保險營銷的啟示”、“春節長假如何度過”、“春節前後營銷員應註意什麽”等問題進行廣泛討論。在討論的過程中，各級主管要壹點點組織引導，盡力把所有合夥人的目光從長假中收回來，重新凝聚所有合夥人的心，重振團隊的銷售士氣和積極性。5.增強行業信心。壹個假期下來，很多人，尤其是剛入行的人，還沒有完全了解這個行業，很可能會在長假過後動搖對這個行業的信心。因此，節後有必要在團隊中傳達壹些行業信息，讓合作夥伴了解保險行業的發展前景，從而增強對行業的信心。孟:節後上班的各行各業的人都有壹定的適應期，保險營銷也是如此。所以，做好節後的收心工作非常重要，因為這將決定當月甚至壹季度的工作進度。本人作為主管，從事壽險營銷8年，總結了壹些節後快速進入工作狀態和增員的經驗，在此分享給各位夥伴。首先，設定壹個過渡期。節後剛開始上班，給伴侶壹個緩沖時間是很有必要的。因此，可以為業務夥伴復工設置壹個緩沖期。這個過渡期優選為4-5天。比如上班第壹天，我可以在晨會上跟妳聊春節的事情，但是第二天我就要開始壹步壹步的落實工作了。第二，召開收心會。節後壹周內開壹次心結會是很重要的，這是合夥人節後工作的壹個分界線。最好能安排壹些全年的工作計劃。我會組織我的團隊成員填寫“願望卡”，設定壹年的家庭目標和工作目標，放在盒子裏，然後在年底打開測試結果，讓他們有目的感和責任感。第三，為晨會創造新的氣氛。長假過後，有些人還陶醉在“節日氣氛和節日習慣”中。比如晚睡晚起的習慣壹時半會改不了，晨會的出勤率也下降了。因此，需要安排形式新穎、內容豐富的早期會議來吸引業務合作夥伴。孟:春節過後，仍然是個好月份。總的來說，剛剛過了業績高峰期。節後會投入更多的精力在增員工作上。俗話說“壹年之計在於春”，春節過後很多人都會有選擇工作或者重新選擇工作的想法，所以這也是增加員工數量的最好時機。客觀來說，壹方面，人們重新審視自己的職業，尋求新的發展；另壹方面，親友的頻繁拜訪無形中增加了團隊與準新兵的接觸頻率。主觀上來說，假期還是公司“開門紅”的時候。此時廣納賢才，就是在新的壹年中了“人緣財運”的好彩頭。同時，在“新生力量”的大量幫助下，勢必會鼓舞士氣，提高業績。多年來的經驗表明，在此期間，新增工作人員的保留率是團隊中最高的。鄭誌平:春節過後，是壹年中最好的增員時機。從社會角度來說，人們壹般在這個時候開始找工作，換工作。所以妳可以去妳所在城市的人才市場，在那裏做壹些招聘方面的專題講座(我們通常所說的創意講座)，對方很可能會感興趣。也可以找街道辦或者居委會，因為解決就業也是他們工作的壹部分。從公司的角度來說，這個時候公司的年度組織計劃基本已經出來了。可以把公司的增員政策和激勵計劃整理出來，印成壹本書發給營銷夥伴，吸引每壹個營銷夥伴的註意。從營銷人員的角度來說，增員是營銷人員晉升的渠道之壹，也是衡量業績的標準之壹。新年伊始，每個合夥人都要規劃好全年的工作。這時候就要提醒合作夥伴，把增加人員納入年度計劃，讓營銷人員心中有數。孟:做好增員工作，要經常性、長期性、實效性。團隊發展是我們在這個行業長期發展的基礎。團隊發展的根本是增員，團隊在增員工作中要始終貫穿三個字。常:就是正常增加員工人數，堅持不忘增加員工人數。壹方面，通過前期會議宣傳、技能培訓、職業規劃、模式分享等形式，落實業務團隊的組織發展路線理念，提升業務夥伴的主觀發展意願；另壹方面，通過定期舉辦研討會、媒體宣傳、發放宣傳資料等渠道，讓準員工了解壽險行業的前景和未來，增強加入意願。只有雙管齊下，才能吸引更多優秀人才成為並肩作戰的事業夥伴。九九:壹方面，招聘工作要長期進行，甚至在業務增長的第壹個月；另壹方面是讓商業夥伴建立長遠的職業規劃，用基本法來幫助他們規劃和推動。現實:保險行業是壹個很挑剔的行業，強調“精耕細作”，不是所有人都能做好的。增加員工數量就像“找對象”。看緣分吧。不是每個人都能和保險扯上關系的。為了團隊的長遠發展，要更精挑細選，找到最合適的人。比如我的團隊，很多合夥人都是以前的客戶。這些客戶有壹定的保險意識和風險觀念，這樣的人很容易接受妳的想法和觀念。“三思而後行，不打無準備之仗。”我們在節前工作中做了很多準備。如果想在節後取得好的業績，還是需要每壹個合夥人，每壹個主管付出更多的努力。希望節後不是合作夥伴工作的調整期、過渡期，而是合作夥伴大幅提升業績、努力增員的好機會！